게릴라 마케팅 및 비 전통 광고

1984 년 Apple이 금형을 깬 후 Jay Conrad Levinson은 "Guerrilla Marketing"이라는 전설적인 책을 출간했습니다. 광고의 비 전통적 방법에 대해 이야기하고 소비자의 관심을 끌기 위해 예산을 줄이고 상상력을 더 많이 사용했습니다. 상자 밖에서 (이 경우 TV) 생각하고 인쇄 된 페이지에서 벗어나십시오. 다르다. 밖으로 서. 예기치 않게 만나십시오.

25 년이 지난 지금, 게릴라 마케팅은 이제 라디오 광고 및 실외와 마찬가지로 일상적입니다. 다음은 비 전통적인 방식으로 광고 할 수있는 여러 가지 방법입니다.

• 위장 마케팅: 미묘한 제품 배치
• 경험적 마케팅: 제품과의 상호 작용
• 티슈 팩 마케팅: 직접 마케팅
• 역 낙서: 깨끗한 포장 광고
• 바이러스 성 마케팅: 소셜 네트워크를 통한 마케팅
• 버즈 마케팅: 입소문 마케팅
• Grassroots marketing: 브랜드 애호가들의 공동 노력으로 도청
• 와일드 게시 캠페인
• 기다리는 마케팅: 소비자가 기다리는 시간과 장소

그러나,이 광고 방법의 인기로 인해 광고 메시지로 인해 과부하가 걸립니다. 1984 년, 소변기 나 보도에서 광고를 보는 것은 놀랄만 한 일이었습니다. 도움을 줄 수는 없지만주의를 기울일 수는 없습니다. 이제는 많은 소비자들이 일상적으로 직면하고있는 광고 폭탄에 너무 괴롭기 때문에이 게릴라 전술은 조금 성가신 것입니다. 어떤 이들은 모욕적 인 행동을합니다.

그렇다고해서 게릴라 마케팅이 끝난 것은 아닙니다. 그것에서 멀리. Jay Conrad Levinson이 옳았습니다. 타겟 고객의 관심과 상상력을 포착하는 환상적인 방법입니다. 당신은 그 일을 올바르게해야합니다. 그리고 이것은 Guerrilla Marketing book에 설정된 중요한 지침들 중 일부에 더 신경을 써야 할뿐만 아니라이 지침들 중 어느 것이 더 이상 적용되지 않는지를 아는 것을 의미합니다.

좋은 게릴라의 핵심 원칙

1984 년에 출판되었을 때, Guerrilla Marketing은 혁신적이었습니다. 시간이 바뀝니다. 규칙이 변경됩니다. 그리고 어떤 것들은 똑같이 유지됩니다. Levinson의 커다란 아이디어 중 하나는 좋은 마케팅이 비용을 들일 필요가 없다는 것입니다. 무료 일 때 가장 효과적 일 수 있습니다. 뉴스 아울렛을 사용하면 메시지를 널리 알릴 수 있습니다. 이는 여전히 적용되며, 정통한 광고주는 뉴스를 최대한 활용하여 고객에게 실질적인 효과를 발휘할 수 있습니다.

덴버의 아멜리에 컴퍼니 (Amelie Company, Denver)가 만든이 예제는 충돌을 시뮬레이트하는 3D 빌보드로 6 자 형태의 홍보물을 제작했습니다. 모든 주요 지역 뉴스 채널이 그 정보를 수집했습니다.

여전히 따라야하는 게릴라 마케팅의 다른 규칙은 다음과 같습니다.

• 그것은 경험, 판단 및 추측보다는 인간 심리에 근거해야합니다.
• 돈 대신에 마케팅의 주요 투자는 시간, 에너지 및 상상력이어야합니다.
• 귀하의 비즈니스를 측정하는 주요 통계는 매출액이 아니라 이익 금액입니다.
• 마케터는 또한 매월 얼마나 많은 새로운 관계가 만들어 지는지에 집중해야합니다.
• 너무 많은 다양한 제품과 서비스를 제공함으로써 다각화하는 대신 급성장으로 탁월한 표준을 창출하십시오.
• 신규 고객 확보에 집중하는 대신 더 많은 추천, 기존 고객과의 더 많은 거래, 더 큰 거래를 목표로 삼습니다.

• 경쟁에 대해 잊어 버리고 다른 기업과 협력하는 데 더 집중하십시오.
• 게릴라 마케터는 캠페인을위한 마케팅 방법의 조합을 사용해야합니다.
• 현재 기술을 도구로 사용하여 비즈니스를 구축하십시오.
• 메시지는 개인이나 소그룹을 대상으로합니다. 작을수록 좋아집니다.
• 개인의 동의를 얻는 데 중점을 둠으로써 판매를 시도하는 대신 정보를 더 많이 제공합니다.

그러나 레빈슨의 아이디어 중 하나는 업데이트되어야합니다. 이 하나:

Guerrilla Marketing은 특히 중소기업 및 기업가를 대상으로합니다.

초기 단계에서 게릴라 마케팅은 특히 중소기업과 기업가를 대상으로했습니다. Levinson이 당시에 좋았습니다. 하지만 이제는 많은 주요 기업들이 나이키, 애플, 프록터 앤 갬블, 네슬레, AT & T 및 소니를 포함한 게릴라 마케팅을 이용하고 있습니다. 정확히 작은 물고기로 가득한 연못이 아닙니다.

그러나 시간, 고객, 제품, 서비스 또는 위치에 관계없이 Levinson의 인용문은 언제나 가장 중요합니다. 게릴라 마케팅을위한 것이 아니라 회사와 소비자 간의 의사 소통입니다.

그는 "제품이나 서비스를 판매하기 위해서는 고객과의 관계를 수립해야하며 신뢰와 지원을 구축해야하며 고객의 요구 사항을 이해해야하며 약속 된 혜택을 제공하는 제품을 제공해야한다"고 강조했다.