당신의 장래성이 당신을 실망시키는 5 가지 이유

장래성은 당신이 판매 할 것이다보다는 서두르는의 서두름에서 수시로이다. 결국, 판매 할당량을 달성하기위한 엄격한 마감 기한이 있습니다. 당신의 장래성에는 아마 그들이 언제 그리고 어떻게에 관하여 많은 여지가있다. 그러나 몇몇 장래성은 정상적인 느슨한 걸음 걸음을 넘어서고 또 다른 이유 때문에 너를 실속 시키게 될 것이다. 지연과 지연 및 지연으로 마침내 판매가 다른 사람에게 갔음을 알게 될 때까지는 놀랄만하지 않습니다.

그래서 당신을 지연시키려는 유망주를 반드시 써야한다는 뜻입니까? 절대 아니다. 그냥 앉아서 자연이 그 과정을 밟도록 내버려 둔다면, 실망스런 전망은 잃어버린 전망 일 것입니다. 그러나 잠재 고객이 실업 상태에있는 진정한 이유를 파악할 수 있다면 판매를 저장할 수 있습니다. 잠재 고객이 구매를 지연시키는 가장 일반적인 이유는 다음과 같습니다.

• 그들은 당신으로부터 구입할 수 없습니다: 당신이 팔고있는 물건을 살 돈이없는 유망주는 당신에게 그렇게 말할 것 같지 않습니다. 그것을 직면하면, 낯선 사람에게 당신이 그의 제품을 살 여유가 없다는 것을 인정하는 것은 당혹 스럽다. 대신,이 문제를 가진 사람은 이의 제기에 대한 훈계를 던질 가능성이 있으며, 결국 당신이 떠날 때까지는 실속에 빠지게됩니다.
• 그들은 일반적으로 영업 사원을 신뢰하지 않습니다. 잠재 고객은 영업 사원과 그룹으로 서로 다른 수준의 편의성을 제공합니다. 과거에 심하게 타 버린 일부 잠재 고객은 구매하기에 충분히 편안한 느낌을주기 전에 훨씬 더 친밀한 관계를 맺습니다.

• 그들은 당신을 특별히 신뢰하지 않습니다: 어쩌면 잠재 고객이 당신을 봤고 과거에 당신에게서 구입 한 친구의 부정적인 의견이나 친구를 찾았고 말하기에 불쾌한 점이 있거나 어쩌면 그냥 클릭하지 않았을 수도 있습니다. 아니면 당신은 그와의 관계 형성에 충분한 노력을 기울이지 않았을 것입니다. 어떤 이유로 든, 당신을 신뢰하지 않는 잠재 고객은 당신에게서 구매할 가능성이 없습니다.
• 그들은 두려워서 기회를 잡습니다. 변화는 무서운 것이고, 변화가 클수록 더 무서운 것입니다. 수천 달러 (또는 B2B를 판매하는 경우 더 많은 비용)의 제품을 판매하는 경우, 10 센트의 비용으로 제품을 판매 할 경우 잠재 고객은 커밋에 대해 훨씬 긴장 될 것입니다. 그러나 일부 구매자는 소량 구매시에도 구입 준비가되기 전에 더 많은 위안이 필요합니다.

• 그들은 당신의 제품이 비용의 가치가 있다고 생각하지 않습니다: 가치는 항상 상대적입니다. 한 잠재 고객이 극도로 매력적이라고 ​​생각하는 혜택은 다른 잠재 고객에게 큰 영향을 미치지 않습니다. 잠재 고객에게 제공 할 수있는 혜택을 얻지 못했다면 다른 곳에서는 쉽게 찾을 수 있다고 생각할 수도 있습니다.

위의 모든 이유에 공통점이 있음을 알 수 있습니다. 그들은 모두 당신과의 신뢰가 부족하여 어느 정도 관련되어 있습니다. 당신을 신뢰하는 잠재 고객은 당신이 제공해야하는 것에 많은 돈을 쓰는 것에 대해 당신의 제품이 더 안전하다고 느낄 것이라는 것을 기꺼이 인정할 것이고, 그들이 당신에게 제품의 가치에 대해 어떻게 생각하는지에 대해 더 많이 공개 할 것입니다.

가장 기본적인 관점에서, 당신을 실망시키고있는 잠재 고객은 정말로 교착 상태 문제입니다. 해결책은 해당 잠재 고객과의 연결 및 신뢰 구축 방법을 찾는 것입니다. 일단 당신이 그렇게하면, 그는 적어도 당신에게 진정한 문제가 무엇인지를 알려주고, 그 문제를 해결하기 위해 그와 함께 일할 수 있어야합니다.