장기 및 단기 판매주기에 관한 인터뷰 질문

영업 사원으로서, 더 긴 판매주기 또는 짧은 판매주기를 선호하는지 여부와 관련하여 취업 면담 동안 질문을받을 가능성이 큽니다. 이 질문에 대한 옳고 그른 대답은 없다는 것을 기억하는 것이 중요합니다. 주요 목표는 각주기 유형에 대해 잘 알고 있고 그 차이점을 이해하고 판매 기법이 원하는 방식으로 어떻게 작용 하는지를 설득력있게 보여줄 수 있음을 보여주는 것입니다.

답변을 뒷받침하는 한 두 가지 접근 방식 모두 가치가 있음을 인정하는 것이 좋습니다. 길거나 짧은 판매주기를 선호하든 또는 둘 다 만족 스럽더라도이 면접 질문에 대한 답변을 준비하는 데 시간을 할애하는 것이 중요합니다.

두 판매주기 모두 가치가있는 이유에 대한 샘플 답변

"두 가지 유형의 판매에 모두 흥미로운 점이 있다고 생각합니다. 한편으로는 고객에 대해 알 수있는 시간이 있기 때문에 판매주기를 더 중요하게 생각합니다. 고객과 양질의 시간을 보낼 수있는 경우, 또한 신뢰받는 제품의 다양한 이점과 용도에 대해 교육하는 데 시간을 할애 할 수 있습니다.

반면에 짧은 판매주기를 사용하고 있다면 고객에 대한 지식을 얻을 시간이 없기 때문에 긴 설명을 제공 할 수 없습니다. 이것이 부정적인 것처럼 보일 수도 있지만 그렇지 않습니다. 많은 시간을 허비하지 않으면 우선 순위가 높은 주제를 빠르게 공격해야하므로 더 빨리 판매 할 수 있습니다. "

긴 판매주기를 선호하는 이유

"고객과의 대화에 따라 대화를 조정할 수 있기 때문에 항상 판매주기를 더 선호합니다. 처음부터 제품에 대한 많은 정보를 원했던 고객이 있습니다. 그들은 정보 수집자이며 지식이 필요합니다. 제품에 대해, 특히 기술적 인 질문에 많은 답변을 할 때 그렇습니다.

다른 고객은 정보 수집가이며 기술적 인 질문이 있지만 제품의 개인적인 이익에도 관심이 있습니다. 더 긴 사이클을 통해 나는 고객의 요구 사항을 더 잘 알 수 있었고 그에 따라 판매 피치를 조정할 수있었습니다. 또한 더 많은 시간을 갖게되면 고객에게 특정 제품의 모든 기능에 대해 교육 할 수 있고 제품에 적합한 제품이 왜 필요한지 교육 할 수 있습니다. 내가 가지고있는 시간이 길수록 고객의 요구 사항을 파악하고 이에 따라 판매 피치를 조정하는 것이 더 쉬워집니다. 또한 고객과의 관계를 구축하는 데 투자하는 시간이 많을수록 고객과의 장기적인 관계를 구축하고 반복 비즈니스를 창출하는 것이 더 쉬워진다는 사실을 발견했습니다. "

짧은 판매주기를 선호하는 이유

"판매주기 단축의 빠른 속도를 즐기고 있습니다. 판매하고있는 제품의 기능 및 이점에 대해 요점을 잘 알고 고객에게 최고의 선택 이유를 제시하고자합니다.나는 내가 팔고있는 모든 것에 대해 매우 잘 알고 있으며, 나는 항상 내게 주어진 질문에 대한 대답으로 준비되어있다.

또한 더 많이 팔면할수록 커미션이 커지고 회사에 더 많이 기여하게됩니다. 즉, 나는 고객과의 관계 형성을 희생하지 않는다. 그러나 나는 판매가 올 때 '시간은 돈이다'라고 믿는다. "

추가 영업 면접 질문 및 팁

인터뷰 담당자가 귀하에게 질문 할 수있는 많은 질문이 있으므로 귀하의 인터뷰에 가기 전에 다양한 판매 면접 질문에 대한 대답을 준비하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 면접관은 자신에 대한 행동 면접 질문을 통해 자신의 강점, 약점 및 회사 문화에 얼마나 잘 적응할 수 있는지 자세히 알 수 있습니다.

좋은 첫 인상을 남기고 싶으므로 취업 면접을 위해 올바르게 옷을 입으십시오. 기대하는 복장이라면 비즈니스 정장을 입고 싶을 수도 있고 회사 복장 규정에 더 잘 부합한다면 비즈니스 캐주얼을 원할 수도 있습니다. 옷 입는 방법을 잘 모르는 경우 옷을 입히기보다는 차려 입는 것이 좋습니다.

면접관과 이야기하는 동안 면접 직후 면접 편지를 보낼 수 있도록 자신의 이메일 주소를 입력하십시오. 그것은 예의 바른 일뿐 만 아니라 감사의 편지를 보내는 것이 면접관이 차기 인터뷰에 누가 참여할 지 결정할 시간이되었을 때 당신을 염두에 두도록하는 훌륭한 방법입니다.

또한, 감사 편지를 사용하여 완료되지 않은 질문에 대한 답을 명확히하거나 자신이 가장 적합한 후보자라는 주된 이유를 강화할 수 있습니다.