설득력있는 발표 제공

브라이언 트레이시 (Brian Tracy)는 넝마에서 재물에 이르기까지 수많은 사람들이 그 경로를 따르는 것을 보았습니다. 주로 판매주기의 단계를 학습했습니다. 그것은 모두 탐사로 시작됩니다. 효과적인 (그리고 빈번한) 탐사가 없다면 판매주기가 지연 될 것입니다. 탐방 후에 성공적인 영업 사원은 신뢰와 신뢰를 구축합니다. 일단 신뢰가 형성되면, 이제는 필요를 확인하는 단계로 넘어갈 것입니다. 실현되고 실현되지 않은 요구를 확인하지 않고 성공 가능성을 크게 떨어 뜨립니다.

판매주기의 다음 단계는 효과적이고 설득력있는 프레젠테이션을 전달하는 방법을 배우는 것입니다. 브레인 트레이시 (Brain Tracy)는 "프리젠 테이션은 일반에서 특수하게 진행되어야한다"고 말했다.

길을 따라 가라.

설득력있는 프레젠테이션은 시작, 중간 및 끝이 있어야하며 미리 디자인 된 경로를 따라야합니다.프레젠테이션의 경로를 시각화하는 가장 좋은 방법은 프레젠테이션의 시작 또는 시작을 솔루션의 일반 사항을 논의하는 시간으로 보는 것입니다. 여기에는 귀사의 개요가 포함될 수 있습니다 (주로 비즈니스 역사와 경험이 고객에게 긍정적 인 인상을 심어줄 수있는 방법에 중점을 둡니다). 파악 된 요구 사항과 솔루션 개요에 대해 논의 할 때 중간이 될 수 있습니다.

결말은 솔루션의 특성, 귀사가 고객의 요구를 가장 잘 수행 할 수있는 방법, 다음 단계 및 물론 판매를 종료하는 방법에 중점을 둘 수 있습니다.

각 프레젠테이션은 다른 모든 프레젠테이션과 다를 수 있지만 비슷한 경로를 따라야합니다. 프레젠테이션을 전달할 때 Winging은 결코 당신의 전략이되어서는 안됩니다.

평가판 폐쇄

프레젠테이션의 각 단계를 계획하고 논리적으로 구성한 경우 고객이 프레젠테이션을 더 잘 수행 할 수있을뿐만 아니라 각 단계 이후에 다시 시도하여 다음 단계로 넘어갈 수 있습니다.

평가 종료는 고객에게 "구매 온도"를 부여 할뿐만 아니라 다음 단계로 이동하겠다는 약속을 얻는 간단한 질문입니다. 평가 종료는 고객에게 "지금까지 살펴본 내용에 동의합니까?"라고 묻는 것처럼 간단 할 수 있습니다. 평가판 마감은 고객이 가질 수있는 이의 제기를 밝힐 수있는 좋은 방법이기도합니다. 종종 고객의 이의 제기는 최종 마감 때까지 제시되지 않습니다. 이런 일이 발생하면 기회를 저장하기에는 너무 늦은 경우가 종종 있습니다. 프레젠테이션 중에 고객이 이의를 제기하면 이의 제기에보다 신속하게 대처할 수 있으며 최종 솔루션을 재 설계하거나 영업 관리자 또는 동료 판매 전문가에게 이의 제기를 극복 할 수있는 방법을 문의 할 시간을줍니다.

하나 또는 다수

프레젠테이션 기술에 자신이 있다면 혼자서 프레젠테이션의 흐름과 템포를 제어 할 수 있으며 고객이 발표자 중 한 명이 싫어할 가능성을 없앨 수 있습니다. 혼자가는 것은 고객과 강력하고 긍정적 인 관계를 맺었을 때 가장 좋은 선택이지만, 당신의 공감대가 부족한 경우에는 좋은 생각이 아닙니다.

프레젠테이션 기술이 약하거나 프레젠테이션에 기술이 포함 된 기술 토론이 포함 된 경우 동료에게 프레젠테이션에 참여할 것을 요청해야합니다. 기술 프리젠 테이션을하는 사람들에게 명심해야 할 중요한 사항: 기술 전문가가 고객이 이해하지 못하거나 고객이 기술에 정통한 기술 전문 용어를 사용하지 않는지 확인하십시오.

내 위치

사무실이 집 지하 또는 1974 년에 마지막으로 개조 된 사무실 건물에있는 경우, 오프 사이트 위치에서 프리젠 테이션을 개최하는 것이 좋습니다. 많은 호텔에는 임대가 가능한 회의실이있어서 고객에게 긍정적 인 인상을 줄 수 있습니다. 위치 선택과 관련하여 리뷰를 진행하지 마십시오. 고려중인 모든 장소를 방문하고 프레젠테이션 룸이 귀하와 귀하의 고객이 기대하는 표준을 충족시켜야합니다.

판매주기의이 단계에 도달하기 위해 많은 노력을 기울였습니다. 따라서 프레젠테이션 위치가 자신의 노력을 돕고 자신을 손상시키지 않도록해야하므로 위험합니다.

마지막으로, 귀하의 위치와 함께 선외로 나가는 것이 귀하의 의도와 반대되는 효과를 가져올 수 있다는 것을 기억하십시오. 비용을 아끼지 않는 호화로운 회의실에 "가격에 민감한"고객을 데려 오면 자신의 사업을 구매하려하거나 거래에 많은 이익을 창출했다고 믿게 될 수 있습니다.