매출 속도와 기업 전략에 미치는 영향

메릴 린치 (Merrill Lynch)와 같은 증권 중개 회사 중 일부는 수십 년 동안 수익 속도를 핵심 수익 측정 기준으로 사용했습니다. 이 공식에서 속도는 고객 자산에 대한 수익을 나타냅니다. 원래는 생산 신용 속도 또는 생산 크레딧을 회사의 고객 자산 (예: 입금)으로 나눈 값입니다. 즉,이 속도 버전은 회사가 누리는 고객 자산에 대한 수익입니다.

Merrill Lynch에서 적용한 내용

속도 계산은 주어진 재무 고문이 보유한 전체 사업용 책자와 개별 고객을 대상으로 회사 전체의 포괄적 인 수준에서 이루어졌습니다. 골재 속도의 변동은 관제사의 조직 및 관리보고 시스템에 의해 매우 면밀히 모니터링되었고, 속도 추세의 예측은 예측 재무 모델 및 수익 전망에 대한 중요한 입력이었습니다.

회사의 경영보고 및 수익성 분석 시스템과 방법론이 발전하고 더욱 정교 해짐에 따라 생산 신용 속도보다 수익 속도에 더 많은 관심이 집중되기 시작했습니다. 이는 회사가 생산 크레딧을 생성하지 않는 수수료가 증가함에 따라 바람직하며, 경영진이 생산 크레딧이 실제로 재무 고문에게 주어지는 거래에서 실제 크레딧과 기본 수익의 비율이 제품별로 크게 다를 수 있습니다.

경제학의 속도

벨로 시티는 증권 중개 회사에 적용되는 것처럼 화폐 경제라는 개념을 돈의 속도라고 부릅니다.이 기본 정리는 경제에서의 거래의 총 가치가 돈의 주식 배수와 속도 또는 손을 변화시키는 속도와 같다고 가정합니다. 정리는이 형식으로 작성됩니다.

M × V = P × Q

M은 돈의 주식이고, V는 화폐의 속도이고, P는 거래 당 평균 가격이며, Q는 총 거래량입니다.

중개 신청서는 다음과 같이 작성할 수 있습니다:

A × V = R

여기서 A는 고객 자산의 가치, V는 자산의 수익 속도, R은 총 수익입니다.

기업 전략에 대한 영향

Merrill Lynch의 속도에 초점을 맞춘 결과는 더 많은 고객 자산이 더 많은 수익을 창출 할 것이라는 이론에 기반하여 자산을 수집하는 전략의 개발이었습니다. 이에 따라 재정 고문 보상 플랜이 조정되어 고객의 계좌에 신규 신규 자산을 모으기 위해 재무 고문에게 보람을줍니다.

또한 고객 세그먼트 별 및 개별 고객 별 수익 및 수익 속도에 대한 경영 과학 연구는 기존 마케팅 전략에 어려움을 겪은 더 많은 통찰력을 이끌어 냈습니다. 즉, 속도는 클라이언트 또는 클라이언트 세대의 자산이 증가함에 따라 크게 감소한 것으로 나타났습니다. 이것의 일부는 높은 순자산 가치로 협상되거나 자동으로 부여 된 할인의 결과입니다. 부분적으로 이것은 자산이 증가함에 따라 일반적으로 자산의 비율로 감소하는 거래 활동의 결과입니다.

두 경우 모두 높은 순자산 중 수익 및 수익 속도가 현저하게 낮 으면 자산을 구해서 자산을 수집하는 것이 더 많은 수의 소규모 고객을 찾아내는 것과 동일한 금액의 자산을 축적하는 데 바람직한 전략이었습니다. 후자의 경로를 사용하면 같은 총액의 자산에서 상당히 빠른 속도를 낼 수 있습니다.