작동하는 광고 문안을 작성하는 방법

광고는 90 %의 시각적 효과와 간략하게 작성된 단어를 특징으로하는 일반적인 광고와는 정반대입니다.대신, 광고 선전은 그들이 출연하고있는 출판물의 페이지를 닮기를 추구하며 제품이나 서비스에 대한 무수한 정보를 누설하면서 흥미로운 읽기로되어 있습니다. 1 위 규칙은 독자를 즐겁게하는 것입니다. 광고는 디지털 세계에서 긴 형태의 복사 광고 또는 기본 광고라고도합니다. 광고 성공을 이루려면 작동하는 것으로부터 시작하십시오.

판매 피치를 잊어 버려라.

모든 것을 말하고 끝내면 광고 문안 작성시 얻을 수있는 가장 중요한 조언 일 것입니다. 귀하의 광고는 귀하의 트로이 목마입니다. 포인트를 팔고있는 군대가 있을지도 모르지만 관객은 그들이 오는 것을 본다면 읽지 않을 것입니다. 독자는 책을 읽고 싶지 않습니다. 흥미로운 것을 읽고 싶습니다. 판매 언어와 어려운 피칭은 흥미롭지 않습니다. 어떤 이들은 공격적 일 수 있습니다.

이를 위해 제품이나 서비스에 직접 연결되어있는 광고 문안을 만들어야합니다. 청소 용품을 판매하는 경우 집에 숨어있는 보이지 않는 위험한 세균에 관한 기사가 효과적 일 수 있습니다. 도구를 판매하는 경우 누구나 다룰 수있는 약 10 개의 간단한 Do-It-Yourself 프로젝트를 작성하십시오.

귀하의 특정 제품을 몇 번 미묘하게 짜는 한, 당신은 성공적으로 두 제품을 묶고 판매를 초래할 수있는 씨앗을 심을 것입니다. 노골적인 판매 언어는 많은 사람들을 고객으로 전환시키지 않습니다.

독자는 헤드 라인에서 마지막 단락으로 이어지는 놀랍도록 잘 작성된 광고 문구를 만들 수 있습니다. 그러나 편집 언어에서 판매에 이르기까지 갑자기 여행하면 사람들은 빠져 나올 것입니다. 이것은 음조에서 큰 도약을 의미합니다. 판매 메시지를 정확하게 유지하십시오.

헤비 리프팅 헤드 라인

광고의 목표는 기사 나 기능과 비슷하게 보이므로 시각적 인 말장난과 값 비싼 사진 촬영을 그대로 두십시오. 사본은 그 자체의 장점으로서야합니다. 귀하의 헤드 라인은 매력적이고 흥미롭고 경악 할 필요가 있습니다. 독자에게 실제 기사를 읽으려는 예기치 않은 것을 제공하십시오.

1926 년의 광고 제목은 여전히 ​​광고 커뮤니티를 사로 잡습니다. 존 카플 스는 "피아노에 앉아있을 때 그들은 웃었다.하지만 내가 놀기 시작했을 때!"라고 썼다. 그것의 성공은 그것을 읽는 순간 안에 감동 된 감정에 매달린다. 여기서 하드 판매 피치는 아니지만 의도 된 부드러운 리드 매력과 beguiles.

리더 참여

작가는 종종 실패합니다. 독자가 감정적 인 반응을 원할 때 요구되는 판매 포인트 목록과 마른 연구를 함께 짜는 것에 지나치게 염려합니다. John Caples의 작업을 다시 한 번 보아서, 처음 몇 줄의 언어는 계속해서 음모를 꾸몄습니다. "Arthur는 방금 The Rosary를 연주했습니다. 방은 박수로 울려 퍼졌습니다. 나는 이것이 나를 위해 나를 만드는 극적인 순간이 될 것이라고 결심했습니다. 데뷔."

판매가 광고의 후반부에 이루어지며 훌륭한 음조로 작성되었습니다. 수십 년 동안 광고를보세요. Caples의 작업은 오래 전부터 있었지만 독자의 정서적 반응을 이끌어내는 능력 때문에 계속해서 공명을 불러 일으켰습니다.

당신의 목표는 차가운 유망주를 데리고 전화를하거나, 웹 사이트를 방문하거나, 이메일을 보낼 이유를 제공하는 것입니다. "즐겁고, 알리고, 팔다"는 진언입니다.

문맥 연구

데이비드 오길비 (David Ogilvy), 윌리엄 베른 바흐 (William Bernbach), 알렉스 보 거스 키 (Alex Bogusky)와 같은 모든 훌륭한 광고 스타들은 미디어 연구의 중요성을 잘 알고 있습니다. 빌보드를 디자인하는 경우, 위치와 주변 환경이 중요합니다. 인쇄 광고 작업? 잡지를 표지에서 표지까지 읽어야합니다. 광고는 마찬가지입니다. 귀하의 광고는 의도 된 잡지 또는 신문의 독자층을 목표로해야합니다.

나타나는 광고 문안 격언 잡지는 예를 들어, 페이지에서 하나와 완전히 다른 음색을 갖습니다. 인기, 제품이나 서비스가 정확히 동일 할 수도 있습니다. 잡지의 독자층을 잘 아는 경우 관심을 끌기 위해 주목할만한 헤드 라인과 사본을 작성하는 것이 더 좋습니다.

사진과 삽화 사용을 줄이십시오.

일부 광고 문안은 사진이나 다이어그램을 과도하게 남겨 둠으로써 복사본을 만들 공간이 거의 없습니다. 이것은 귀하의 제품에 대한 더 많은 이야기를 이어주는 헛된 기회입니다. 현명하고 지능적으로 시각적 인 내용을 사용하십시오. 아이디어를 판매하고 이야기를 앞으로 옮기는 데 도움이되는 경우에만 시각 자료를 사용하십시오. 신문 기사 나 잡지 기능을 참조 프레임으로보십시오. 이미지가 너무 많아서 단어가 스토리를 작성하고 판매를 완료 할 권한이 없습니다.