판매 불황기를 돌리기 위해해야 할 6 가지
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차례:
판매가 충분히 오래 지속되면 판매 부진이 발생합니다. 고객이 "다음 달"까지 구매하지 않거나 거래를하지 않을 때. 최고의 고객이라 할지라도 의사 결정을 내리지 않고 이익이 현실보다 개념과 같은시기.
보증 된 수정 사항은 없지만 모든 영업 담당자가 상황을 바꾸기 위해 수행 할 수있는 6 가지 쉬운 작업이 있습니다.
01 미니 휴가
때때로 판매 부진을 야기하는 문제는 판매 전문가입니다. 모든 영업 담당자는 영업이 힘들고 까다로 우며 좌절하며 많은 에너지를 소비 할 수 있음을 알고 있습니다. 당신이 불경기에 빠지거나 판매 중지 기간으로 향하고 있음을 발견하면 자신을 솔직하게보십시오.
인내심이 짧고 일상적으로 느끼지 못하는 작은 일이 슬픔의 원인이된다면 일상적인 판매가 중단 될 수 있습니다.
반대로 들릴지도 모르지만 때로는 판매 슬럼프를 돌리기 위해 할 수있는 최선의 방법은 단순히 판매를 중단하고 판매에 대해 생각하지 말고 판매를 생각 나게하는 것입니다.
02 호기심
TV 형사 콜롬보 (Colombo) 형사는 그의 호기심 때문에 그의 청초하고 잘 지켜진 모습으로 유명하지 않았습니다. 다른 사람들이 관심이없는 것들은 콜롬보의 관심을 사로 잡을 것입니다. 그는 사람들, 사람들, 사람들을 좌절시킬 사건들에 관해 질문 할 것입니다.
그리고 그의 호기심은 장기적으로 항상 갚을 것입니다.
판매 부진의 배경에 대해 비슷한 접근법을 취할 수 있다면 간과 할 수있는 간단한 것을 발견 할 수 있습니다.
03 멘토 찾기
새로운 판매 경험을하는 경우 판매 슬럼프가 발생했을 수 있습니다. 그러나 더 많은 자격을 갖춘 사람들에게는 폭락이 그 경력의 일부입니다. 귀사 또는 귀댁에서 근무하는 영업 팀에서 영업 부진을 어떻게 처리하는지 물어보십시오.
어쩌면 멘토가 약간의 판매 부진을 겪었을 것이고 아마도 당신에게 특별한 조언을 줄 것입니다. 누가 아는가, 그는 심지어 판매 슬럼프를 완전히 피하는 비밀을 발견했을 수도 있습니다!
04 약간의 훈련 받기
영업 교육은 영업 경력 동안 커밋 할 수있는 가장 중요한 것 중 하나입니다. 때로는 판매 부진을 초래하는 원인 중 하나는 기본적인 기본적인 판매 기술을 사용하지 않는 것입니다. 처음 판매를 시작했을 때 간과했던 간단한 "차단 및 태클"교육은 수행해야 할 것을 잊어 버린 것을 발견 할 수있는 강력하고 효과적이며 쉬운 방법 일 수 있습니다.
"자만심"이 생길 수도 있지만 슬럼프를 끝내거나 직업을 끝내시겠습니까?
05 듣기 연습
많은 판매원들은 듣기보다 고객에게 더 많은 이야기를하는 단순한 행동으로 자신의 불황을 일으 킵니다. 왜? 영업 전문가가 경험을 쌓으면 고객이 무엇을 필요로하는지, 고객을 판매하는 방법, 그리고 다음에 할 말이 무엇인지를 정확히 알고 있다고 종종 생각합니다. 다른 말로하면, 그들은 처음으로 일을 시작할 때처럼 고객의 말을 더이상 듣지 않아도된다고 생각합니다.
그들은 더 이상 잘못 될 수 없습니다.
자신이 슬럼프에 빠진다면 1 주일에 최대한 많은 고객을 방문하고 이야기하는 것보다 2 ~ 3 배의 청취에 집중할 것을 약속하십시오. 결과에 놀랄 것입니다.
06 더 긍정적입니다.
당신이 판매 불황에 빠졌을 때, 당신은 판매를 할 필요가 있다고 느낍니다. "필요성"에 대한 느낌은 귀하가 고객 회의에 가져올 수있는 가장 해로운 느낌입니다. "필요성"에 빠지기보다는 경력 동안 경험 한 모든 성공에 집중하십시오. 당신의 인생에서 일어나고있는 모든 좋은 것들과 당신이 성취하고자하는 모든 것에 집중하십시오.
당신이 중점을 두는 것은 인생에서 경험하게 될 것입니다. "필요성"에 중점을두고 더 많이 경험하게 될 것입니다. 당신이 원하는 것에 초점을 맞추고 인생과 직업에서 "훌륭하게"나아가고있는 것에 초점을 맞추면 더 많은 보상을받을 것입니다!
