"이 펜을 팔아주세요"에 대한 최고의 인터뷰 답변

면접관이 판매, 마케팅 및 관련 직무에 대한 지원자에 대해 알고 싶어하는 것 중 하나는 그들이 판매 할 수 있는지 여부와 그들이 사용하는 판매 전략 및 기술입니다. 영업 기술에 대한 이해를 얻으려면 영업 담당자 및 기타 마케팅 직책에 대한 면접관이 인터뷰의 일환으로 제품 판매에 대한 귀하의 접근 방식을 입증 해 줄 것을 요청할 수 있습니다.

그것은 어떤 제품 일 수 있습니다. 면접관이 자신이 만든 회사의 제품을 판매하도록 요청할 수도 있지만 사과 또는 펜은 전통적인 선택입니다. 면접관의 목표는 얼마나 잘 팔 수 있는지 찾는 것입니다.

영업 또는 마케팅 중심의 인터뷰를하고 있다면 제품이나 서비스를 준비해야합니다.

면접에서 "나를 팔아요"라고 대답하는 법

면접관에게 펜, 연필, 스테이플러, 사과 또는 기타 일상적인 물건을 판매하도록 요청받을 수 있습니다. 다른 가상의 질문과 마찬가지로 정답은 없지만 사용자는 따라하는 영업 프로세스, 구두 의사 소통 기술, 열정과 창의력에 관심을 갖습니다.

긍정적이고 열정적이다.

제품 소개에 대해 긍정적이고 흥분된 제품인지 확인하십시오. "이 펜이 어떻게 당신을 읽기 쉽고 매력적이며 효율적인 방식으로 쓸 수 있도록 도와 줄 수 있는지 알려주고 싶습니다."

프레젠테이션의 비언어적 요소는 단어만큼이나 중요하므로 열정적 인 목소리와 표정으로 제품을 선 택했는지 확인하십시오. 애니메이션은 흥분을 전달하고 제품의 가치에 대한 자신감을 강조하는 데 도움이 될 수 있습니다.

면접자가 가치있는 기능 강조

판매 프로세스의 중요한 단계는 고객을 알아가는 것이므로 면접자에게 제품의 잠재적 인 용도에 대한 설명을 요청할 수 있습니다.

예를 들어, "내 제품이 어떻게 도움이되는지 더 잘 이해할 수 있도록 매일 일상 생활에서 펜을 사용하는 방법에 대해 더 많이 배우고 싶습니다. 하루 중 언제 펜을 가장 많이 사용합니까? 펜을 마지막으로 사용한 것은 언제였습니까? 경험에 만족하는 것은 무엇 이었습니까? 무엇이 부족하거나 좌절 했습니까?"

몇 가지 질문을 두려워하지 마십시오. 면접관의 요구 사항에 대해 더 많이 알수록 피치가 높아집니다. 면접관의 답변을 듣고 자신의 활동에 도움이 될 수있는 펜의 일부 기능을 강조하십시오. 예를 들어, 면접관이 회의에서 메모하는 것을 우선 순위로 언급 할 경우 응답을 통해 펜에 미세한 점과 눈에 띄지 않는 잉크가 있음을 언급하여 읽을 수있는 메모를 남길 수 있습니다. 면접관이 특정 표면에 글을 쓰지 않았거나 쉽게 잉크가 떨어지는 펜으로 인해 좌절 된 경우, 펜에서 잉크가 얼마나 자유롭게 흐르는 지, 사용 가능한 잉크 용량이 얼마나 큰지 강조 할 수 있습니다.

질문을하면 피치를 개인화하고 펜의 기능을 나열하는 것 이상의 의미를 갖습니다.

판매 준비 완료

일부 면접자는 자신의 취향을 평가하려는 노력과 함께 할 수 없습니다. 따라서 입력없이 제품을 판매 할 준비를하십시오. 고객이 제품을 소유하고 사용함으로써 얻을 수있는 제품의 기능과 이점을 강조하십시오. 제품에 대한 자신의 경험과 다른 사용자의 경험에 대해 생각해보십시오.

예를 들어, "우리 고객은 우리의 사과가 달리는 가족이나 탁상용 점심 식사로 건강에 좋은 간식을 제공한다는 사실을 알고 있습니다. 사과는 매주 현지 과수원에서 가져온 것이기 때문에 신선하고 선명합니다. 살충제와 화학 비료없이 유기농으로 재배됩니다. 우리의 사과에는 유익한 섬유질, 비타민, 영양소가 포함되어있어 달고 맛뿐만 아니라 건강에도 좋습니다."

제품 또는 서비스에 대한 예약 프로브

제품에 대한 이의 제기를 유도하고 극복하는 것이 판매 프로세스의 중요한 요소입니다. 제품의 이점에 대해 몇 가지 진술을 한 후 면접관에게 구매시 방해가 될 우려가 있는지 확인하십시오.

당신은 "내 말을들은 후에,이 펜을 사는 길에 서있을만한 것이 있니?" 면접관이 비용과 같은 것을 언급하면 ​​"나는 3 가지 이상의 펜을 주문할 경우 20 % 할인을 제공 할 권한이 있으며 돈 환불 만족 보장이 있습니다.."

경쟁에 대해서도 이야기 할 수 있습니다. 예를 들어, "오렌지가 또 다른 간단한 스낵이라고 말한 것을 알고 있습니다. 상대적으로 사과는 쥬스의 끈적한 손이나 껍질을 벗기지 않아도 먹기가 더 쉽습니다. 사과는 완벽한 간식입니다."

닫기 시도 만들기

기꺼이 효과적인 closers 인 판매원은 가장 수요가 많습니다. 프리젠 테이션이 끝날 때마다 면접관에게 사업을 요청하십시오. 고객에게 봉사하기위한 요청을 포함하는 열정적 인 최종 성명을 작성하십시오.

예를 들어, "최고 품질의 펜을 선호하는 공급자가되고 싶습니다. 나와 제품에 대한 자신감을 정당화하기 위해 열심히 노력하고 제품에 철저히 만족할 수 있는지 확인하십시오. 앞으로 나아갈 수 있습니까? 첫 주문하셨습니까? " 취업 면접을 종료하는 방법은 다음과 같습니다.

창의력을 두려워하지 마라.

면접관은 그 자리에서 답을 얻었을 때 실제로 100 % 정확할 것이라고 기대하지 않으므로 주장이 그럴듯하고 설득력있게 전달되는 한 당신의 반응에 창의력을 발휘할 수 있습니다. 효과적인 판매를 위해서는 제품 품질에 대한 자신감이 필수적이라는 것을 기억하십시오.