직업에 대한 월급 카운터 제안 협상 방법

당신이받은 직업 제안에 흥분하지 않을 때 카운터 제안을 협상하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 일자리를 얻을 때 얼마나 여유가 있습니까? 카운터 제안을하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 협상을 중단하고 급여를 수락하거나 거부해야하는시기는 언제입니까?

이들은 위대하고 도전적인 질문입니다. 일자리 제공은 훌륭하지만, 급여 나 요율이 기대치 나 요구 사항과 일치하지 않는 경 우에는 덜 훌륭합니다. 그래서 놀라 울 정도로 낮은 제안으로 자신을 찾거나 단순히 더 나은 자격을 얻거나 더 많은 것을 얻을 수 있다고 느낄 때, 더 나은 월급으로가는 길을 협상하는 것이 합당합니다.

카운터 오퍼 란 무엇입니까?

반대 제안은 고용주의 급여 제안에 대한 응답으로 후보가 제안한 것입니다. 카운터 제안은 장래 고용주가 제시 한 구인 제안이 신청자에 의해 받아 들여지지 않는 것으로 간주 될 때 발행됩니다.

직원은 승진을 수락하고 해당 직책을 수락하기 위해 제안 된 새로운 보상에 동의하지 않으면 현재 고용주에게 반대 제안서를 발행 할 수도 있습니다.

소중한 직원이 다른 조직의 제안을 받았다는 것을 알게되면 회사에서 카운터 제안을 할 수 있습니다. 이 경우 고용주는 직원이 회사에 머무르는 데 더 많은 돈이나 기타 인센티브를 제공합니다.

카운터 오퍼를 고려할 때 더 많은 임금을받을 확률을 높이기 위해 할 수있는 몇 가지 일과 자신의 방식으로 일어날 수있는 몇 가지 사항이 있습니다.

이 작업을 수행:

• 원하는 직책에 대한 연구 급여 범위

• 고용주의 50 % 이상이 초급 취업 급여 협상을 기대하고 있음을 알아야합니다.

• 고용주가 받아 들일 것이라고 생각하는 최저 임금을 제공 할 것임을 이해하십시오.

• 당신이 직업, 시장 가격, 기타 기회 및 현재의 고용 시장을 얼마나 필요로하는지 또는 원하는지를 고려하십시오.

• 감정보다 오히려 가져 오는 가치와 같은 사실에 집중하십시오.

• 높은 급여가 옵션이 아닌 경우 다른 혜택을 요청할 준비를하십시오.

이것을하지 마십시오:

• 카운터 오퍼 범위를 선택할 때 직감이나 재정적 필요에 의지하십시오.

• 범위 하단을 허용하려는 것보다 낮게 설정하십시오.

• 너무 적극적으로 협상하거나 제안을 취소합니다.

• 묻고 싶지 않다면 더 많은 것을 기대하십시오.

• 협상을 위해서만 협상하라.

• 당신이 정말로 떠나기를 원하지 않는다면 절벽을 만드십시오.

카운터 오퍼를 제공해야합니까?

CareerBuilder 조사에 따르면 근로자의 절반 이상 (56 %)이 새로운 직업을 제공받을 때 더 많은 돈을 협상하지 않는다고합니다. 그 이유는 더 많은 돈을 요구하고 (51 %), 고용주가 묻는다면 (47 %) 고용하지 않겠다고 걱정하거나 탐욕스러워 보이기를 원하지 않는다 (36 %) 등 걱정하지 않아도된다는 것입니다. 글래스 도어 (Glassdoor) 조사에 따르면 여성들은 남성보다 보상에 대해 협상 할 가능성이 적고 남성의 약 52 %에 비해 임금 협상을하지 않는 여성은 3 명 중 2 명 (68 %)이었다.

많은 구직자들이 협상에 익숙하지 않더라도, 많은 조직은 후보자가 반대 제안을 할 것으로 기대합니다.

고용주의 53 %는 초급 근로자를위한 초기 취업 제공에 대한 연봉 협상을 기꺼이한다고 응답했으며 52 %는 처음 채용 제안을 고용인에게 확대 할 때 일반적으로 기꺼이받는 임금보다 낮은 급여를 제공한다고 말합니다. 지불. 그래서 많은 후보자들을 협상 할 여지가 있습니다.

대상에 대한 보상

이메일에서 고용인이 이메일을보고 회의 또는 전화 통화 일정을 잡는 것에 동의하면 논의가 진행될 것이라고 기대할 수있는 금액을 더 많이 언급 할 필요가 없습니다. (잠시 후 다른 가능성에 대해 더 자세히 살펴 보겠습니다.)

처음 인터뷰를하기 전에 목표로하는 급여 범위를 설정하는 것이 가장 이상적이지만, 그렇지 않은 경우 현재보다 더 좋은 시간은 없습니다. 당신은 본격적으로 협상을 시작하기 오래 전에 얼마나 많은 돈을 벌고 싶어하는지, 기꺼이 받아 들여야하는지에 대해 좋은 생각을 갖고 싶습니다.

이를 위해 연구가 중요합니다. 많은 구직자들이 성취해야 할 직감이나 재정적 의무에 따라 가격을 정하는 곳에서 실수하는 것을 삼 간다. 그렇게함으로써, 당신은 당신이 원하는 것보다 훨씬 짧은 당신의 기술을 판매하거나 팔고있는 직장에서 자신을 가격 할 수 있습니다.

대신 직무 기술에 의해 결정된 정확한 직책과 직무에 대한 연구 급여 범위와 면접 과정에서 배운 내용을 연구하십시오. 합리적인 것의 느낌을 줄 수있는 온라인 도구가 많이 있습니다. 예를 들어, 급여 정보 사이트 인 PayScale.com은 귀하가 타겟팅하는 직업, 경험, 기술, 교육 및 지리적 위치에 대한 설문 조사 질문에 대한 답변을 바탕으로 무료 보고서를 작성합니다.

마지막으로, 허용 범위보다 낮은 범위의 하단을 설정하지 마십시오. 고용 관리자에게는 예산이 있으며 비용을 낮게 유지하기 위해 보너스를받을 수도 있습니다.

그들은 종종 자신이 생각하는 가장 낮은 번호를 제공 할 것입니다. 왜냐하면 그들은 당신을 낮추거나 가치를 떨어 뜨리고 싶지 않기 때문이 아니라 좋은 후보자를 고용하는 것만 큼 예산에 맞춰 목표를 달성하는 것이기 때문에.

당신이 제안 할 때 일어날 수있는 일

그러나 협상을하는 동안 고용주가 너무 적극적으로 고용 제안을 취소 할 수도 있습니다. 일부 고용주는 급여 제안을 여러 번 앞뒤로 통과하는 후보자들에게 흥분하지 않습니다. 또한 해당 직급에 대해 일정한 급여 범위가있을 수 있으며 향후 협상 할 여력이 충분하지 않을 수 있습니다.

협상 과정을 통해 귀하와 고용주 모두가 좌절감을 느끼고 실망하게 될 수도 있습니다. 이상적인 세계에서는 인터뷰 과정에서 회사가 월급에 대해 염두에 두었던 바를 알게되고 급여 기대치가 명확 해지기 때문에 이러한 상황은 발생하지 않습니다.

물론 협상 프로세스가 순조롭게 진행되어 원하는 모든 사항을 제공 할 수 있으며 고용 관리자와 회사에서도 받아 들일 수 있습니다. 카운터 오퍼를 협상할지 여부를 결정할 때 다음 고려 사항을 고려하십시오. 인터뷰 프로세스에서 얻은 급여 대화, 직위의 시장 요율, 현재 급여,이 직무가 필요한 정도, 비슷한 위치, 그리고 일반적으로 고용 시장.

후보자로서 더 많은 자격이 있다고 생각하고 지위와 업계에 기초하여 귀하의 기대치가 합리적이라고 판단되면 아래 팁 및 전략을 사용하여 카운터 오퍼를 협상하십시오.

카운터 오퍼를 협상하는 방법

예상과 다른 제안을받은 경우 몇 가지 옵션이 있습니다.

• 시작 (또는 미래) 급여에 유연성이 있는지 물어보십시오
• 급여 이외에 또는 급여 대신에 협상 할 수있는 특혜를 고려하십시오.
• 회사가 반대 제안을하지 않을 수도 있다는 사실을 알고 제안을 거절하십시오.
• 더 많은 토론을위한 기회 창출

제안을받은 후 토론을 여는 가장 좋은 방법 중 하나는 제안을 논의하기 위해 회의를 요청하는 것입니다.

카운터 오퍼를 제안 할 경우 자신의 상황에 맞게 조정할 수있는 카운터 제안 편지 및 카운터 제공 이메일 메시지를 검토하십시오.

협상 프로세스를위한 팁

우리가 협상하는 동안주의해야 할 많은 이유를 언급했지만, 무언가를 요구하지 않으면 일반적으로받지 못할 것이라는 점을 기억하는 것도 좋습니다. 회사에서 귀하의 급여에 사용할 수있는 돈이 더 많을 수 있습니다 (사실, 일정 금액의 협상이 이루어지기를 기대하고 그에 따라 제안을 만들었을 것입니다).

다음은 카운터 오퍼를 협상하는 동안 고려해야 할 몇 가지 팁입니다.

직책에 맞는 귀사의 가치와 업계 비율 파악

최고의 협상 전술은 감정이 아닌 사실에 뿌리를두고 있기 때문에 조사하는 데 시간을 할애해야합니다. 양해 각서를 협상 할 때 더 나은 제안을해야하는 이유를 설명해야합니다. 이 사례는 귀하의 가치를 바탕으로 구축 될 것입니다: 귀하는 고용주에게 귀하가 왜 다른 후보자가 경험하지 못한 경험과 노하우를 제공하는지 특히 잘 맞는 이유를 상기시켜야합니다. (대개 고용주는 인터뷰 프로세스를 다시 시작하지 않으려 고하며, 이유를 들어 당신을 선택했습니다!)

또한 고용주가 그 직위의 시장 가치에 대해 알리 길 원할 것입니다. 다른 회사의 유사한 직위에 대한 급여 범위를 언급 할 수 있습니다. 다음은 회사를 조사하는 방법입니다. 여기에 업계 요금을 알 수있는 급여 계산기가 있습니다.

그것을 서두르지 마라.

합리적인 카운터 제공을 위해서는 많은 정보가 필요하므로 협상을 시작하기 전에 시간을 할애해야합니다. 구인 제안에 대해 감사 인사를 보내고 언제 연락 할 지에 대한 일정을 정하십시오.

비 급여 혜택을 잊지 마라.

당신이 공으로 당신의 제안 편지를 무너 뜨리기 전에, 봉급 너머보십시오. 아마도 다른 급여와 특전 (학비 상환, 매월 1 주일에 일할 수있는 능력 등)을 얻을 수 있습니다. 또는, 그렇지 않으면, 아마 당신이 낮은 급여를 더 맛있게 만들 것이라고 요구할 수있는 비 급여 혜택이 있습니다. 회사에 30 일간의 대기 기간, 추가 휴가 일, 이동 비용 적용 범위가있는 경우 건강 보험 혜택이 즉시 시작될 수 있도록 서명 보너스를 요청할 수 있습니다.

너무 많이 밀어 내지 마라.

협상하는 이유에 대해 생각해보십시오. 귀하가 진정으로 더 높은 가격을 제시한다고 생각하거나 협상을 위해 협상을하고 있기 때문입니다. 제안이 마음에 들면, 조금 더 힘을 쏟기 위해 너무 세게 밀기를 원하지 않을 수도 있습니다.. 가장 좋은 직업 협상은 결의안에 만족하는 직원과 고용주 모두와 함께 끝납니다.

너무 많이 말하지 마라.

당신이 월급을 협상 할 때 당신의 사건에 도움이되지 않는 것들이 있습니다.

당신에게 정말 중요한 것을 아십시오.

당신은 상황에 따라 다르게 협상 할 것입니다. 1 년 동안 실직 한 후에 구직 제안을하는 것은 허용할만한 직장에서 구직하는 경우와 다릅니다. 실제로 직업 제안에서 벗어나려고하지 않는다면 허풍을 치지 마십시오. 그러나 당신이 2 개의 일 제안을 고려할만큼 충분히 운이 좋으면, 그것을 당신의 이점에 사용하십시오.