제품 가격 책정 방법

대부분의 사람들은 가격을 회사의 탐욕의 연장이라고 생각합니다. 즉, 주어진 제품이 비싸다는 공통된 인식은 그것이 가능한 한 많은 이익을 얻고 자하는 회사이기 때문입니다. 실제로 기업은 자신이 부과하는 가격을 완전히 통제하지 못합니다. 자본주의 경제의 가격은 '탐욕'이 아니라 공급과 수요에 달려있다.

왜 가격?

품목의 높은 가격은 질병이 아니라 증상입니다. 진짜 원인은 비용입니다. 헤어 브러시를 만들고 판매하는 회사는 아무도 브러쉬를 살 수 없기 때문에 브러시를 1000 달러에 임의로 설정할 수 없습니다. 수십개의 다른 헤어 브러시 제조업체들은 이미 가격을 낮추었습니다. 따라서 항목의 가격은 해당 항목을 만드는 다른 회사가 설정 한 가격을 초과 할 수 없습니다. 예를 들어 사치품이나 다른 것보다 더 빠르고 안정적으로 작동하는 제품에 대한 설명이 나오면 회사는 평균보다 높은 가격을 책정 할 수 있습니다.

사업을 계속하려면 회사는 해당 제품을 만들기위한 비용보다 높은 가격을 가져야합니다. 그렇지 않으면 판매하는 모든 유닛에서 돈을 잃을 것입니다. 회사는 경쟁 업체와 비슷한 가격을 사용해야합니다. 그것이 통제 할 수있는 유일한 것은 비용입니다. 따라서 회사는 제품을 제조하고 판매하는 가장 효율적이고 저렴한 방법을 사용하여 번창 할 수있는 이익을 얻습니다.

제품을 만드는 더 싼 방법을 제시하는 회사는 가격을 같은 수준으로 유지하거나 가격을 떨어 뜨려 소비자에게 저축을 전달할 수있는 옵션을 가지고 있습니다. 실제로 기업들은 거의 항상 가격을 낮추기로 선택합니다. 그 이유는 품질 저하없이 정상 가격보다 저렴한 가격으로 경쟁사에서 정상적으로 구매하는 엄청난 수의 고객을 유치 할 수 있기 때문입니다. 시장 점유율 (특히 한 회사에서 구매하는 소비자의 비율)을 늘림으로써 가격을 동일하게 유지하는 것보다 훨씬 높은 수익을 올릴 수 있습니다.

가격과 경쟁

물론, 회사의 낮은 가격과 증가하는 시장 점유율은 즉시 경쟁 업체의 가격 인하로 대응할 것입니다. 침투 가격 정책과 동일합니다. 경쟁 업체 중 일부는 비용을 낮추고 비즈니스를 유지하는 방법을 찾지 만 다른 업체는 그렇게 할 수 없으며 결국 파산하게됩니다. 최종 결과는 전반적으로 저렴한 가격입니다. 어느 회사가 높은 가격을 책정하는 것을 좋아하지만, 주어진 산업 분야의 기업들은 가능한 가장 낮은 가격을 제공하기 위해 서로를 강요합니다.

드문 경우지만 동일한 업계의 경쟁 업체 그룹은 모두 동일한 (높은) 가격을 청구하는 데 동의합니다. 이 협약은 카르텔이라고 불리며 많은 국가에서 불법입니다. 미국도 포함됩니다. 카르텔은 독점 금지법을 위반 한 기업을 기소 할 위험을 감수 할뿐만 아니라 본질적으로 불안정합니다. 조만간 회원 중 한 명은 '속여서'고객을 유도하기 위해 더 낮은 가격을 제공하여 경쟁 업체가 동일한 작업을하도록 강요합니다.

때로는 정부 나 다른 법률 단체가 미국이 1970 년대에 휘발유로 한 것처럼 특정 제품에 대해 인위적으로 저렴한 가격을 책정함으로써 개입 할 수 있습니다. 그 결과 가격 인상보다 소비자에게 고통을 더 안겨주는 제품이 항상 부족한 실정입니다. 인위적으로 낮은 가격으로 인해 회사는 합법적으로 더 높은 가격을 책정 할 수있는 다른 시장으로 재고를 옮깁니다. 다시금, 이는 '욕심'때문이 아니라, 많은 경우 기업들이 단순히 그 가격으로 사업을 할 수 없기 때문에 새로운 시장을 찾거나 멸망 할 수밖에 없습니다.

진정으로 가격을 낮추는 유일한 방법은 해당 제품을 만들기위한 비용을 낮추는 것입니다. 저렴한 가격으로 문제를 해결하기 위해 노력하는 것은 얼음물에 온도계를 달아 놓고 열이 완치되었다고 선언하는 것과 같습니다.