B2B 및 B2C 영업 경력 안내서

모든 영업 경력을 두 개의 버킷으로 그룹화하면 버킷은 B2B 및 B2C가됩니다. B2B는 "Business to Business"의 약자이며 B2C는 "Business to Consumer"의 약자입니다. 모든 판매 경력이 이러한 버킷 중 하나에 독점적 인 것은 아니지만 많은 것이 있으며 판매 경력을 시작하거나 직업 변화를 모색하는 데 관심이있는 사람들에게 각각의 독창성을 이해하는 것이 중요합니다.

B2B 판매

일반적으로 B2B 영업에 종사하는 회사는 자신이 생산하는 제품이나 서비스가 필요한 다른 비즈니스와 직접 작업합니다. 대부분의 B2B 판매 회사는 직원 파견 팀을 보유하고 있거나 독립적 영업 사원에게 영업 노력을 아웃소싱 할 수 있습니다.

B2B 판매에 종사하는 사람들은 "정상적인"근무 시간, 비즈니스 잠재 고객의 목표 목록 및 일반적으로 "시장 특정"네트워킹 그룹의 일부 대표적인 이점을 누리고 있습니다.

B2B 판매의 주된 단점은 제한된 전망이며, 경쟁과 생계는 판매하는 산업의 경제 환경에 크게 영향을받는 경우가 많습니다. 제조 업계에 중장비 판매에 중점을 둔 B2B 판매 전문가를 상상해보십시오. 미국에 기반을 둔 제조업의 쇠퇴로 인해, 그의 직업 안정은 아마 "내가 직업에 대해 좋아하는 것"이라는 그의 목록에서 높지 않을 것이다.

제한된 잠재 고객의 단점이라면 B2B 영업 전문가가 판매하는 제품 또는 서비스가 업계 고유 일수록 잠재 고객 수가 적습니다. 예를 들어, 10 밸브 디젤 엔진에서 엔진 마모를 줄이기 위해 고안된 합성수지를 판매하는 판매 전문가는 자신의 제품을 10 밸브의 디젤 엔진 시장 공간의 사람들에게만 판매하는 것으로 제한됩니다. 상업 전구와 같은 것을 팔면 잠재 고객 목록은 아마도 끝이 없을 것입니다.

B2C 판매

B2C 판매에 종사하는 사람들은 모두 잠재 고객입니다. 영업 전문가가 다른 비즈니스에 판매에만 집중하는 B2B 영업과 달리 B2C 영업 전문가는 제품 또는 서비스를 구매할 필요가 있거나, 이익을 얻고, 원하거나, 돈이 충분한 사람에게 판매합니다. B2C 판매 경력 목록은 실제적으로 끝이 없으며, 인기있는 제품은 자동차 판매, 주택 매매, 가정용 컴퓨터 및 투자 차량입니다.

모든 B2C 제품이 모든 사람들을 염두에두고있는 것은 아니지만 가장 성공적인 제품 또는 서비스는 "폭 넓은 호소력"을 가지고 있습니다. 많은 사람들이 제품 소유 / 사용에 관심을 가질 것입니다. 호소가 좁을수록 판매 잠재력은 낮아집니다.

B2C 판매를 통해 호소의 범위를 높이거나 낮추는 가장 효과적인 방법은 가격 책정 모델입니다. 소유권을 어느 정도 배타적으로 만들고 싶다면 일반 소비자가 도달 할 수없는 가격표를 할당하십시오. 가능한 한 많은 주택에 제품을 설치하려면 저렴한 가격으로 제품을 최대한 낮추십시오.

개요

B2B 또는 B2C 판매에서 경력을 선택하는 것은 전문가가 가장 성취감을 느낄 수있는 곳으로 내려갑니다. 두 가지 모두 이점이 있으며 두 가지 모두 단점이 있습니다. 이 두 가지 영업 경력 범주가 항상 독점적 인 것은 아니지만 대부분의 영업 전문가는 B2B 또는 B2C 중 하나에 집중합니다. 판매주기는 노력과 헌신의 필요성과 유사합니다.

전형적인 "사람들"인 사람들과 사람들과 직접 일하는 것을 즐기는 사람들은 B2C에서 더 잘할 수있는 반면, 전문적 수준에 종사하려는 사람들은 아마도 B2B 판매 세계에서 선택하고 번성 할 것입니다. 이 두 가지 기술은 모두 B2C와 B2B에서 사용되지만 각각은 이러한 영업 경력 분야에서 더 많이 사용됩니다.

결국 영업 전문가의 개인적인 목표, 목표, 소득 요구 및 열정에 이르게됩니다.