이익을 얻는 방법을 배우는 법 배우기

대부분의 사람들과 대부분의 기업은 사업을 통해 이익을 얻습니다. 가장 단순한 수준에서 수익은 지출하는 것보다 더 많은 돈을 벌어 들인다는 것을 의미합니다. 많은 사람들이 소득을 소득과 혼동합니다. 결과적으로, 그들은 모든 소득이 왜 앞으로 나아지지 못하고 있는지 파악할 수 없습니다. 왜 아무도 그들의 높은 판매 회사에 투자하고 싶어하지 않습니다. 왜 은행은 그들의 신용 한도를 연장하지 않을 것인가?, 우리는 당신의 사업이 단순히 판매 기록이 아닌 돈을 벌고 있는지 (이익)를 알 수있는 가장 기본적인 방법을 생각합니다.

이익 대 소득

대부분의 사람 / 사업자는 수입을 추적하는 데 매우 능숙합니다. 각 위젯 판매는 책이나 스프레드 시트 어딘가에 기록됩니다. 컨설팅 작업을 위해 클라이언트로부터받은 각 수표는 수표 책에 기록되거나 회계 소프트웨어에 연결됩니다. 각각은 자주 합산됩니다. 실제로 그것은 당신이 만든 것이 아닙니다. 그건 이익이 아니야. 그것은 소득입니다. 그것은 들어오는 것입니다. 이익을 얻으려면 외출을 뺄 필요가 있습니다. (이익 = 소득 - 비용).

비용 계산

귀하의 비즈니스는 두 가지 기본 유형의 비용 (또는 비용)을 가지고 있습니다: 고정 비용과 가변 비용. 고정 비용은 귀하의 활동 수준에 따라 변하지 않습니다. 임대료는 고정 비용의 좋은 예입니다. 교대조 당 10 개의 위젯을 생산하든 15 개를 생산하든 임대료는 그대로 유지됩니다. 반면 가변 비용은 당신이 생산할 수있는 판매 가능한 제품의 단위 수와 직접적으로 관련이 있습니다. 100 위젯을 생산하기 위해 10 달러짜리 나사가 필요하다면 200 위젯을 생산하는 데 20 달러 상당의 나사가 필요합니다.

고정 비용

전반적으로 고정 비용은 연초에 밀접하게 추정 될 수 있으며 향후 12 개월 동안 잘 예측 될 수 있습니다. 예를 들어 제조 시설의 임대료가 한 달에 10,000 달러라는 것을 알고 있습니다. 4 월에 월세가 11,000 달러가 될 것입니다. 결과적으로, 임대료에 대한 고정 비용은 해당 연도의 $ 129,000 (10,000 달러 3 개월 + 11,000 달러 9 개월)이됩니다. 고정 비용에는 감가 상각, 면허,이자 지급, 일부 세금 및 간접 근로도 포함될 수 있습니다.

가변 비용

변동비는 생산 수준에 따라 다릅니다. 생산량이 증가함에 따라 변동비도 증가합니다. 장난감 왜건을 만들면 왜건마다 한 개의 왜건 몸체, 두 개의 축, 네 개의 타이어를 구입해야합니다. 왜건 바디가 3 달러이고 6 마차를 만들기에 충분하면 왜건 바디 비용은 18 달러가됩니다. 그러나, 내가 20 대의 왜건을 만들 필요가 있으면, 나의 왜건 신체 비용은 60 달러 일 것이다. 연초에 변동비를 추정 할 수는 있지만 추정치가 고정 비용 추정치만큼 정확하지는 않습니다.

가변 비용에는 제조에 사용되는 자재 비용, 특정 유틸리티, 일부 세금 및 수수료 및 직접 노동이 포함됩니다.

고정 비용 및 가변 비용

노동 비용이 고정 비용과 변동 비용으로 나누어 져야하는 등의 비즈니스 비용이 발생합니다. 직접 노동이라고하는 생산 노동에 지불하는 임금은 가변적 인 비용입니다. 그것은 당신이 생산하는 단위의 수와 관련이 있습니다. 회계 부서에 지불하는 급여와 같은 기타 노동 비용은 고정 비용입니다. 이러한 간접 노동 비용은 생산 수준에 직접적으로 연관되어 있지 않습니다. 월간 10 위젯에서 월 15 위젯으로 생산량이 증가한다면 추가 회계 직원을 고용 할 가능성은 낮습니다.

유틸리티는 고정 비용과 변동 비용으로 나뉘는 또 다른 비용입니다. 예를 들어, 전화 요금은 생산량이 증가하거나 감소 할 때마다 크게 변하지 않을 것입니다. 그러나 생산량 증가로 인해 생산 라인이 길어지고 조명이 밤에 계속 켜짐에 따라 전력 및 비용에 대한 수요가 증가 할 것입니다.

수입

누군가가 당신에게 돈을 지불하면 그것은 소득입니다. 소득은 일반적으로 생산 수준과 관련이 있지만 직접적으로 묶이지는 않습니다. 당신은 당신이 판매하는 것보다 더 많거나 적게 생산할 수 있습니다. 예를 들어, 150 개의 주문을 받으면 창고에 100 개의 위젯이있는 경우 추가로 50 개의 위젯 만 생산하면됩니다. 스키 용 위젯을 만들면 여름에는 매월 20 개의 위젯을 만들 수 있습니다. 판매하지 않더라도 겨울에 도착하면웨어 하우스에 충분합니다. 따라서 수입은 실제로 돈을받을 때가 아니라 판매 할 제품을 만들 때가 아닙니다.

총 수입은 일년 중받은 모든 지불액의 합계입니다.

손익분기 분석

손익분기 점은 생산 된 특정 단위 수에 대한 소득이 고정 비용과 해당 단위 수의 가변 비용을 합친 생산 수준입니다. 예를 들어, 고정 비용 500 달러, 변동 비용 20 달러의 위젯, 그리고 위젯을 각각 25 달러에 판매하면 손익분기 점은 100 위젯입니다. 고정 비용을 $ 400로 줄이면 손익분기 점은 80 단위가됩니다. 또는 단위 당 비용을 $ 20에서 $ 15로 줄이면 손익분기 점은 50 개의 위젯으로 떨어집니다.

포켓 돈

손익 분기점을 초과하는 매출은 이익입니다. 위의 마지막 예 (고정 비용 $ 500, 가변 비용 $ 15, 소득 $ 25)에서 손익분기 점은 50입니다. 당신이 50 단위를 생산하고 50 단위를 팔면 당신은 심지어 부서 질 것입니다. 귀하의 비용은 귀하의 소득과 동일합니다. 당신은 $ 0의 이익을 가질 것입니다. 당신이 50 미만 판매하는 경우에, 당신은 손실이있을 것이다. 50 세 이상을 팔면 이익을 얻습니다. 예를 들어 70 대를 팔 경우 고정비는 500 달러이고 변동비는 1050 달러 ($ 15 x 70)이므로 총 비용은 1,550 달러입니다.

귀하의 소득은 $ 1,750 ($ 25 x 70)이고 귀하의 이익은 $ 200 ($ 1,750 - $ 1,550)입니다.

결론

이익을 내기 위해서는 각 단위를 제작하는 데 필요한 비용 이상으로 판매 할 수 있어야하며, 가변 비용을 고정 비용으로 부담 할만큼 충분히 높은 가격으로 판매 할 수 있어야합니다. 이것은 위젯, 사과의 박스 카, 댄스 레슨 또는 재정 컨설팅을 판매하든 상관없이 사실입니다.