영업 채용을위한 학교 방문

01 제약 판매

실질적으로 영업 인력을 고용하는 모든 제약 회사는 학사 학위가 최소 필요합니다.

생물학이나 화학 학위가 제약 업계에서의 경력에 ​​가장 적합하지만 대부분의 학위만으로도 충분합니다.

02 재무 학사

판매에서는 재무 학위가 왕이됩니다. 판매에서는 돈을 이체하는 솔루션과 제안을 설계하게됩니다. 재무 배경을 가지고 있으면 영업 전문가는 영업 전문가의 회사와 고객 모두에게 재정적 인 영향을 더 잘 이해할 수 있습니다. 트랜잭션의 재정적 영향을 이해하면 영업 전문가가 고객과의 관계를 개선 할 수 있습니다.

거래의 금융 측면이 복잡할수록 금융 이해가 더 많이 발생합니다. 리스율, 감가 상각 일정, 총 투자 수익 (ROI) 및 총 소유 비용 (TCO)은 많은 잠재 고객이 알아야 할 중요한 재정적 요소입니다.

경영학 석사 (03)

경영학 석사 학위는 종종 수석 리더십을 이끌어내는 문을 열어줍니다. MBA 과정에서 학생들은 비즈니스 운영 및 관리의 기본 사항과 마케팅 프로그램을 설계하는 방법보다 훨씬 많은 것을 배웁니다. 이 고급 학위는 학생들이 조직의 여러 주요 분야를 이끌고 관리 할 수 ​​있도록 준비시킵니다.

• 재정
• 응낙
• 인적 자원
• 마케팅
• 전략 기획
• 비즈니스 연속성 및 재해 복구
• 섭외
• 직원 보상 및 유지

MBA를받는 것은 종종 많은 판매 직책에 과도하게 사용되지만, 수직적 인 진보와 "책임 확장"기회를 제공하는 조직은 대부분 다른 학위에 대한 MBA를 가진 후보자를 선호합니다.

04 마케팅 학사

마케팅 및 판매가 동시에 진행되고 영업 전문가가 보유한 제품 또는 서비스를 효과적으로 마케팅하는 방법에 대한 이해가 높을수록 영업 전문가가 성공할 가능성이 커집니다.

대부분의 영업 기반 회사는 전체 마케팅 부서 또는 여러 가지 핵심 영역을 담당하는 마케팅 관련 직원 팀을두고 있습니다.

1. 제품 또는 이름 브랜딩
2. 시장 진출 전략
3. 가격 책정 수준
4. 판매 보상
5. 제품 교체

제품 또는 서비스의 판매 방식과 특정 시장 진출 방식을 선택한 이유 (또는 선택하지 않은 경우)를 이해하면 영업 전문가는 같은 회사에서 근무하는 다른 회사에 비해 고유 한 이점을 얻을 수 있습니다.

05 교양 과목

본질적으로 비판적인 판매업의 경우, 인문 계열 학위는 많은 다른 연구 분야에서 어느 정도의 숙련도를 보여주는 균형 잡힌 교육입니다. 많은 대학에서는 교양 과목 학위를 향상시키는 "집중력"을 제공합니다. 영업 경력의 경우 비즈니스 관리, 재무, 마케팅 및 판매 (해당되는 경우)가 가장 적합합니다.

06 전문 자격증

교실 (또는 온라인)에서 얻은 교육 이외에도 대상 교육 및 인증은 영업 전문가 교육의 또 다른 중요한 구성 요소입니다.

다양한 산업 분야에서 사용할 수있는 몇 가지 인증이 있으며, 각 인증은 산업의 특정 부분을 대상으로합니다. 예를 들어 IT 업계의 경우 CompTIA는 IT 서비스 및 제품을 판매하는 영업 사원이 고려해야하는 몇 가지 인증을 제공합니다.

선택한 업계에서 요구되는 인증을 찾으려면 인터넷에서 귀사의 업계에서 사용할 수있는 인증을 검색하십시오. 특정 인증이 검색 결과에 나타날수록 인증이 고려해야 할 가능성이 높습니다.