엘리베이터 연설문 작성

누군가가 너에게로 향하고 묻는다. "네가 생계를 위해 무엇을 하는가?"너는 뭐라고 말하니? 이상적으로, 당신은 말하기에 단지 몇 초가 걸리는 세련되고 흥미로운 대답을 가지고 있습니다. 그러면 청중은 "더 말해주세요!"라고 생각하게 만듭니다.이 작은 연설은 엘리베이터 연설이나 엘리베이터 피치라고 불리며 훌륭한 리드 생성 도구입니다 모든 영업 사원에게.

귀하의 엘리베이터 연설은 누가, 무엇을, 어디서, 언제, 왜, 5 가지 질문에 간단히 대답해야합니다. 예를 들어 보험 판매를한다고 가정 해 보겠습니다. 다음 유형의 응답에서 작업하고 싶을 것입니다.

당신 / 당신 회사는 누구입니까? 귀하의 답변은 "우리는 생명 보험 회사입니다."

고객을 위해 무엇을합니까? 이것은 "우리는 그들에게 안전과 마음의 평화를 제공합니다"와 같은 혜택 문구가되어야합니다.

고객을 어디에서 찾을 수 있습니까? 이상적인 고객에 대해 이야기하십시오 (예: "작은 자녀가있는 가정").

언제 / 어떤 분야에서 귀사가 경쟁사보다 낫습니까? "우리는 업계에서 가장 우수한 고객 서비스 등급을 받았습니다."와 같은 USP (고유 판매 제안)입니다.

왜 내가 신경 써야하니?

여기에서 "우리 제품은 슬픔에 처한 가족이 재정적 문제를 처리하지 못하게합니다."와 같이 제품이 해결하는 문제를 언급 할 수 있습니다.

엘리베이터 피치의 기본 구성 요소를 얻은 후에는 효과적이고 너무 말라 지 않은 형식으로 함께 묶을 수 있습니다. 이상적으로 말하면 완성 된 응답은 25-35 단어 사이이며 15 초 이내에 말을해야합니다. 위의 예를 출발점으로 사용하면 최종 엘리베이터 연설은 다음과 같이 들릴 수 있습니다.

"ABC Life는 고객을 잘 돌보고 자녀에게 일이 생기면 자녀를 양육할 것이라는 것을 알고 있기 때문에 부모에게 안심할 수있는 보험 상품을 제공합니다."

청중에 맞게 연설을 재 배열 할 수도 있습니다. 부모가 아닌 사람에게 말하면, "… 배우자가 있기 때문에 … 남편 (또는 아내)에게 안심하십시오."등과 같이 응답 부분을 변경할 수 있습니다. 당신이 업계의 누군가와 이야기하고 있다면 기술적 인 단어와 두문자어를 던질 수 있지만 평론가에게 투구하기 위해 항상 비 기술적 인 버전을 암기하십시오.

엘리베이터 피치는 회사의 제품 및 서비스 판매에만 적용되는 것은 아닙니다. 인생의 여러 분야에서 도움이 될 유사한 연설을 개발할 수 있습니다. 예를 들어, 자신의 재능과 성공에 초점을 맞춘 취업 검색 응답을 만들거나 리드를 참조 할 때 얼마나 좋은지에 초점을 둔 네트워킹 피치를 만들 수 있습니다.

달성하려는 구체적인 목표가 무엇이든, 좋은 엘리베이터 피치로 사람들은 더 많이 알고 싶어합니다. 당신이 엘리베이터 연설을 비웃고 응답을받는다면, "정말로? 어서, "또는"어떻게 작동합니까? " 이제는 "우리가 함께 모여이 주제를 자세히 설명 할 시간을 갖지 그래?"라고 말할 기회입니다. 목요일 2시 30 분에 무료입니까? "갑자기 15 초 연설을 토대로 약속을 정했습니다.

나머지 영업 팀과 협력하고 "그룹"피치를 만들 수 있습니다. 전체 판매 팀이 동일한 소개 응답을 사용하도록하면 고객과 잠재 고객에게 일관성을 부여 할 수 있습니다. 대본에서 텔레마케터를 읽는 것처럼 그것을 끄지 마십시오. 그렇지 않으면 연설이 역효과를 낼 것입니다. 그것이 멋지고 자연 스러울 때까지 말하는 것을 연습하십시오. 어구가 어색하게 들리거나 틀린 것으로 들리면 시소러스를 파헤 치고 단어 교체 또는 2가 귀하의 엘리베이터 연설을 일상 생활에서 말하는 것처럼 들리게 만드는지보십시오.