직접 반응 광고의 작동 원리

광고 우산 아래에는 여러 가지 접근 방식이 있습니다. 순전히 제품이나 서비스에 대한 인식을 높이기 위해 제작 된 캠페인이 있습니다. 이 '이미지'지점은 일반적으로 게시판 및 버스 대피소 포스터, 매혹적인 TV 명소, 잡지 광고 및 높은 제작 가치를 지닌 매끄러운 라디오 광고와 같은 옥외 광고의 형태로 제공됩니다.

이미지 광고의 문제점은 때로는 매우 비싸다는 것입니다. 프라임 타임 TV 쇼 중에 발표되는 자리는 단지 30 초의 방송 시간으로 수십만 달러의 비용이들 수 있습니다. 수퍼볼 기간 동안 수 백만 달러로 증가했습니다. 즉, 나이키, 코카콜라, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever 등과 같이 대부분의 경우 이미지 광고 ("위 라인 광고"라고도 함)가 가장 큰 선수에게 남아 있음을 의미합니다.

중소기업의 경우 이미지 광고는 감당할 수없는 사치입니다. 공정하기 위해서는 그들이 필요로하지 않는 것입니다. 직접 응답 마케팅은 제대로 수행되면이 회사들에게 훨씬 적은 투자로 훌륭한 수익을 안길 것입니다.

직접 반응 광고

이미지 광고와 달리 직접 반응은 소비자의 즉각적인 반응을 이끌어냅니다. 말 그대로 "직접 반응"을 요구합니다. 지금 전화하십시오. 여기를 클릭하십시오. 이 응용 프로그램을 다시 보내주십시오. 이것은 지침이 아니라 인식에 관한 것입니다. 뿐만 아니라 직접 응답 광고는 비용이 많이 드는 대안보다 훨씬 과학적입니다.

처음에는 직접 반응 캠페인을 추적하는 것이 훨씬 쉽습니다. 고유 한 전화 번호, URL 및 우편 주소를 통해 해당 광고에 얼마나 많은 사람들이 응답했는지 쉽게 알 수 있습니다. 이는 캠페인의 재정적 성공을 측정하고 정확한 투자 수익 (ROI)을 포착 할 수 있음을 의미합니다.

뿐만 아니라 직접 응답 캠페인은 최신 데이터 마이닝 및 잠재 고객 세그먼트를 최대한 활용합니다. 틈새 잠재 고객을 타겟팅하거나 특정 국가의 특정 지역을 타겟팅하거나 특정 연령의 사람들 만 광고를 볼 수 있도록 할 수 있습니다. 예를 들어 제품이나 서비스가 노인을 겨냥한 경우 해당 그룹을 타겟팅 할 캠페인을 만들 수 있습니다. 이것은 방송 TV에서하기가 훨씬 더 어렵습니다.

전반적으로 다이렉트 메일은 더 개인적이며 제품이나 서비스에 대한 더 많은 정보를 전달하기 때문에 매우 성공적입니다. 그것은 소비자에게 무엇인가를 요구합니다. 때로는 행동을 취할 것을 거의 요구하며 사람들은 조언을 따릅니다.

직접 응답 채널

직접 반응은 거의 모든 종류의 미디어에 적용 할 수있는 마케팅 기법입니다. 그러나 대부분의 경우 직접 응답은 광고 게시판 광고에서 멀어 지므로 몇 초 내에 직접 판매 메시지를 전달하는 것이 불가능하므로 소비자는 매체와 상호 작용해야합니다.

전통적으로 직접 반응은 다음 채널을 통해 가장 잘 작동했습니다.

DM

"정크 메일"이라고도 부르는이 다이렉트 메일은 고객에게 독창적 인 봉투, 편지 및 패키지 형식으로 제공됩니다. 대부분의 경우 소비자가 전화를 걸어 웹 사이트를 방문 할 것을 요구하는 편지와 브로셔가 포함 된 판매 메시지가있는 봉투 형태를 취합니다.

이메일

종종 "스팸"이라고하는 직접 반응 이메일은 소비자에게 마케팅하는 가장 일반적인 방법이되었습니다. 이메일은 빠르고 저렴하며 링크를 클릭하여 소비자가 가입 페이지로 이동할 수 있도록합니다. 그러나 성공률은 낮습니다. 평균 개방률은 약 24 %이며 클릭률 및 전환율은 1 %를 유지합니다. 수백만 통의 이메일을 발송하면 매출이 100 대 미만이 될 수 있습니다.

라디오

이 광고는 신속하게 말하고, 영업을 잘하며, 전화 번호 또는 웹 사이트를 그 자리에서 3-5 회 반복하여 잘 알 수 있습니다. 라디오는 독창적 인 콘센트가 될 수 있지만 일반적으로 하드 판매로 인한 것입니다.

정보 광고

제품이 옳다면, 긴 형태의 광고 문구는 훌륭한 직접 반응 수단이됩니다. 전형적인 예는 Ron Popeil의 Showtime Rotisserie입니다. Popeil은 직접 반응 TV의 주인 중 한 명으로 여겨지며 그의 광고는 수 백만 달러의 제품을 판매했습니다.

텔레 마케팅

이것은 전화 마케터를 고용하여 전화를 걸고 사람들에게 전화를 걸고 판매하는 회사들과 직접적으로 접촉하는 또 다른 인기있는 방법이었습니다. 그러나 2003 년에 작성된 Do Not Call 레지스트리는 이러한 호출의 대부분을 끝냅니다. 자선 단체와 정치 캠페인은 여전히 ​​돈을 벌 수있는 효과적인 방법이라고 생각합니다.

중대한 직접 응답 광고의보기

아마도 가장 유명한 직접 반응 광고는 1926 년 위대한 John Caples에 의해 작성되었을 것입니다 (지금 그는 그의 이름을 딴 광고상을 수상했습니다). 그것은 미국 음악 학회를위한 것이 었습니다. 그리고 헤드 라인은 "피아노에 앉았을 때 웃었다. 그러나 내가 연주하기 시작했을 때 웃었다!"- 긴 복사 광고 였고 지금까지 가장 위대한 헤드 라인 중 하나 인 것으로 간주됩니다. 매우 설득력 있고 효과적인 광고.

또 다른 고전은 Bill Jayme이 심리학 잡지 인 Psychology Today를 위해 작곡하고 작곡 한 다이렉트 메일입니다. 이 봉투는 눈에 띄는 디자인을 특징으로하고 "당신이 단 하나의 집에있을 때에도 욕실 문을 닫습니까?"라는 질문을 던졌습니다.이 작품의 전환율은 매우 높았고 Bill Jayme의 편지와 우편물은 항상 높은 수요가있었습니다. 실제로, 그는 클라이언트를위한 편지를 쓰기 위하여 수천 달러를 지불하고, 이것은 50 년대 및 60 년대 도중이었다. 그는 75 세의 나이로 2001 년 사망했으며 지금까지 살았던 최고의 다이렉트 마케팅 작가 중 한 명으로 간주되었습니다.