판매 시도에 대해 생각하고 있습니까?

Ahhhh, 멋진 판매 세계! 전화를 거는 중 전화를 끊거나 직접 방문하면 사무실을 떠나라고 요구하는 사람들에 대한 냉간 통화 시간. 회의가 끝나면 회의, 예측, 파이프 라인 업데이트, 제품 교육, 평판이 좋을 때의 스트레스, 분노한 고객, 저렴한 가격의 경쟁자 및 다른 사람들이 제공 할 수있는 것보다 더 많은 것을 요구하는 고객.

왜 전 세계에서 판매 경력을 꼽을 수 있습니까?

판매를 시도한 적이없는 사람들을 위해 상당한 소득을 얻고 판매 전문가가 믿는 많은 자유를 얻는 매력은 대개 판매를 시도하기에 충분합니다. 그러나 당신이 뛰어 들기 전에, 당신이 알고 있어야하는 몇 가지 사항과 왜 판매가 당신을위한 좋은 선택 일지 모르는 몇 가지 이유가 있습니다.

돈에 대해 이야기합시다.

예, 성공적인 영업 전문가는 상당한 수입을 올릴 수 있고 얻을 수 있습니다. 그러나 판매가 미국에서 가장 쉽고 최저 임금을 받고 있습니다. 즉, 판매하는 사람 모두가 많은 돈을 벌 수는 없습니다. 사실, 많은 돈을 벌어 들이기를 기대했기 때문에 판매를 시도하는 많은 사람들은 다른 직업으로 떠납니다.

일반적으로 판매에 대한 또 다른 설명은 매출이 미국에서 가장 힘들고 최상의 임금을 받고 있다는 것입니다. 나머지보다 열심히 일하는 사람, 일찍 나타나기, 늦게 지내는 사람, 돈을 벌는 사람은 영업 기술을 향상시키는 데 전념합니다. 대부분의 판매 조직에서 수수료의 80 %는 담당자의 20 %가 얻습니다. 즉, 상위 20 %에 들지 않으면 영업 인력의 80 %가 "커미션 파이"의 20 % 만 싸우고있는 것입니다.

낮게 시작하고 높게 조준하십시오

판매 경험이없는 사람들은 일반적으로 엔트리 레벨 직책을 제공받습니다. 맨 아래에서 시작하는 것이 두려워하거나 당황 할 필요는 없지만 대부분의 엔트리 레벨 직책의 계정 목록을 구성하는 것이 무엇인지 이해해야합니다. 다른 사람이 원하지 않는 모든 계정.

이것이 항상 그런 것은 아니지만, 엔트리 레벨 직책은 가장 많은 성과를 거두고 가장 적은 보상을 실현합니다. 대부분의 회사는 판매 팀과 함께 높은 매출액을 가지고 있으며, 새롭고 검증되지 않은 판매 담당자에게 최고의 계정을 제공하는 것에 저항합니다. 귀하의 엔트리 레벨 위치가 진정 엔트리 레벨이 될 것이며 엔트리 레벨 계정과 보급형 보상으로 채워질 것으로 기대하십시오.

그러나 너무 낙심하지 마십시오. 영업 조직은 또한 최고 영업 담당자로 성장할 수 있도록 새로운 담당자를 개발해야한다는 것을 알고 있습니다. 새로운 담당자에게 충분한 기회를 제공하지 않으면 담당자는 완전히 성숙되어 큰 거래를 할 기회를 갖기 오래 전에 담당자가 떠날 것이라는 것을 알고 있습니다.

이를 염두에두고 어떤 회사에서 근무하든간에 견고한 교육 프로그램을 보유하고 더 많은 기회를 통해 열심히 노력하십시오. 그렇지 않으면 다른 고용주를 찾아야합니다.

자유에 관한 진실

당신이 고객과 방문하는 사무실 밖에서 대부분의 시간을 보낼 것이라는 의미의 외부 판매 위치를 고려하고 있다면, 당신은 당신의 시간을 보내는 방법을 선택할 수 있습니다. 활동 기준이 있어야하고 판매 할당량을 확실히 할당 받아야하지만, 많은 시간을 보내는 방법을 선택할 수 있습니다. 골프를 치거나 영화를보고 싶다면 그렇게 할 수 있습니다. 소파에서 간단한 점심 식사를하기 위해 점심 도시락을 먹거나 집에서 2 시간 점심 식사를 선택하는 경우 언제든지 무료입니다.

그러나 당신이 아주 오랫동안 판매하지 않을 것이라는 것을 알아라.

판매가 미국에서 가장 쉽고 최저 임금을받을 수 있음을 기억하십시오. 당신이 요구되는만큼 작게 일하기를 원한다면, 당신은 외부 판매 위치에서 그렇게 할 수있을 것입니다. 그러나 귀하의 지불은 낮을 것이고 귀하의 결과는 판매 관리자로부터 원치 않는 관심을 끌 것입니다.

당신이 다른 일을 할 수있는 시간을 허락 할 것이라고 생각한다면 판매에 나서지 마십시오. 판매에서 성공하려면 매출에서 상당한 수입을 얻고 매출에 머무르는 것은 일을 필요로합니다. 열심히하고 그것의 많음.