판매에서 공인 리드 목록을 얻는 방법

고품질 리드를받는 것이 중요하지 않습니다. 귀하의 리드를 타겟으로할수록 패자를 잡초로 제거하는 시간이 줄어 듭니다. 훌륭한 리드 브로커의 엄격한 자격을 갖춘리스트와 같이 훌륭한 리드 소스를 확보 할만큼 운이 좋다면 축하드립니다. 자격이 거의 없습니다.

공인 리드 목록을 얻는 단계

그러나 대부분의 영업 사원은 공정한 "쓰레기"리드를 찾아냅니다. 아래 목록을 가장 적합한 리드로 좁히는 단계가 아래에 나와 있습니다.

잠재 고객을 찾으십시오. 아직 그렇게하지 않았다면 이상적인 전망을 얻을 자격이 있어야합니다. 이 궁극적 인 잠재 고객의 자질은 귀하의 리드 중 어떤 것이 고래인지, 어떤 것들이 가치가 없는지, 어떤 것들이이 두 극단 사이에 떨어지는지를 결정하는 지침이 될 것입니다.

그 장래성을 순위를 매기십시오. 잠재 고객은 리드와 다르므로 이상적인 잠재 고객에게 부여 할 자질을 결정한 후에는 중요도 순으로 순위를 매겨 야합니다. 리드 자격 시스템을 설계 할 때 두 가지 주요 옵션이 있습니다. 일반 지표 시스템 ("덥고", "웜"및 "차가운"이 인기가 있음)을 디자인하고 원하는 태그 수에 따라이 태그를 각 리드에 할당 할 수 있습니다.

또는 각 품질에 숫자 값을 할당하고 각 리드에 해당 값의 합계 점수를 부여 할 수 있습니다. 수치 시스템은 더 정확하지만, 설정하는 데 더 많은 시간이 필요하며 우선 순위가 변경 될 때 때로는 재평가가 필요합니다.

기존 고객 목록을보십시오. 어떤 특성이 가장 중요한지 잘 모르는 경우 기존 고객 목록을 시작하는 것이 좋습니다. 가장 큰 고객을 살펴보고 그들이 보유한 자질을 목록에서 확인하십시오. 주요 고객이 공유하는 하나 또는 두 가지 자질이 있다면, 그 자질은 아마도 목록의 최상위에 속할 것입니다.

당신의 명부를 일하기 위하여 두십시오. 우선 순위를 결정했으면 이제 그 목록을 작동시켜야 할 때입니다. 대부분의 판매원은 처음 접촉 할 때 잠재 고객에게 전화를 걸 수 있습니다.

원하는 특성 목록을 보유하면 사전에 몇 가지 지적한 자격 문제를 해결할 수 있습니다. 리드에 원하는 특성이 없다는 것을 알게되면 직접 얼굴을 보면서 시간을 낭비하는 대신 바로 그만 할 수 있습니다.

구매자의 목록에 자격을 부여하십시오. 질문을하고 잠재 고객이 실제로 일치하는 것으로 밝혀지면 잠재 고객으로 자격을 얻는 것으로부터 구매자로 자격을 얻는 것으로 초점을 전환 할 수 있습니다. 제품 구매에 대한 관심도를 결정하는 데 도움이되는 질문을하십시오.

이것을하기위한 잘못된 방법은 잠재 고객이 위젯을 구입하기를 원하는지 물어 보는 것과 no라고 대답하면 전화를 끊는 것입니다. 왜냐하면 거의 모든 사람들이 자신의 필요에 상관없이 자동으로 당신을 뒤엎을 것이기 때문입니다.

더 나은 방법은 "이미 위젯을 소유하고 계십니까? 얼마 전에 구입하셨습니까? 당신은 무엇에 대해 싫어하나요? "이 질문은 잠재 고객의 구매 온도를 방어에 부딪히지 않고 얻을 수 있도록 도와줍니다.