광고에있는 인구 통계의 정의 그리고 사용법

광고 캠페인의 가장 중요한 목표 중 하나는 올바르게 목표로 삼는 것입니다. 하루가 끝나면 사람들이 잘못된 사람들을 목표로 삼는다면 탁월한 역동적 인 창조적 작업과 고급 예산을 낭비하게됩니다. 오토바이를 타는 사람들과 연결하고 싶은 사람이 누구인지 알고 있습니다.

그러나 인생이 항상 쉽지는 않습니다.보다 폭 넓은 호소력을 지닌 제품이나 서비스를 갖고 있다면 어떨까요? 결국 모두가 음식을 먹고 물을 마신다. 그렇다면 너무 잘리고 건조하지 않습니다. 엄청난 예산과 미디어 구매로 인해 코카콜라 나 나이키에서했던 일을 왜곡시키지 않는 한 모든 사람에게 광고 캠페인을하는 것은 불가능한 일입니다.

이 시점에서 인구 구조는 캠페인에서 중요한 역할을 할 수 있습니다. 그것들을 사용하여 자신을 집중시키고 인구의 특정 부분을 타겟팅 할 수 있습니다. 하나는 광고 캠페인에 가장 적합한 방법입니다.

그렇게하기 전에 먼저 인구 통계의 잣대와 볼트에 뛰어 들어보십시오.

기본 정의

인구 통계학은 광고, 마케팅, 연구, 정치 및 기타 여러 분야에서 대중의 특정 분야를 타겟팅하는 데 사용됩니다. 전통적으로 인구 통계는 다음을 포함하지만 이에 국한되지 않는 요소를 기반으로 정보를 제공합니다.

• 나이
• 성 / 성별
• 세대: 특히 디지털 시대에 중요합니다. 특히 소셜 미디어에 정통한 밀레니엄 세대와 같은 특정 그룹을 타겟팅하는 경우 더욱 그렇습니다.
• 성적 지향
• 결혼 상태: 결혼 한, 단 하나, 분리되고 이혼 한 사람들은 다른 소비 습관을 가지는 경향이 있으므로이 정보는 올바른 방향으로 캠페인을 밀어 줄 수 있습니다.
• 자녀의 수
• 국적
• 소득: 소득 수준에 따라 사람들이 사는 구매력의 종류를 알 수 있으며 구매하는 물건의 종류에 대해 통찰력을 줄 수 있습니다.

• 교육 수준: 그룹의 사람들이받는 최고 수준의 교육입니다. 이것은 또한 사람들이 어떻게 그리고 무엇을 사는지에 대한 창을 제공 할 수 있습니다.
• 주택 소유
• 거주지
• 직업: 일부 광고주는 특정 직업을 요구하지만 일부 광고주는 업종별로 직업을 그룹화 할 수 있습니다.
• 애완 동물 소유권
• 정치적 제휴
• 종교적 소속

인구 통계 학적 연구에 사용 된 요소의 수는 수행되는 연구의 종류에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 따라서이 목록은 상당히 증가하거나 특정 요소 나 하위 집합에보다 집중할 수 있으며 훨씬 더 광범위해질 수 있습니다.

인구 통계는 광고를 비롯한 다양한 목적으로 사용될 수 있습니다. 정보와 데이터는 정치적, 사회적 및 문화적 목적으로도 사용될 수 있습니다.

인구 통계를 기반으로하는 대상 잠재 고객

좋은 광고 캠페인을 시작할 때 전략 회의가 있습니다. 이 회의에서는 광고 대상 제품이나 서비스, 예산,시기, 목소리 톤, 연구 결과, 그리고 대상 고객에 대해 논의 할 예정입니다. 이것은 인구 통계가 들어오는 곳입니다.

광고 소재 요약의 타겟 잠재 고객은 모든 캠페인에서 필수적입니다. 광고 광고 대행사는 제품이나 서비스가 판매 될 대상을 알아야합니다. 일반적으로 다음 세 가지 방법으로 접근합니다.

1. 특정 사람이 생성됩니다. 이것은 최선의 접근 방법으로 간주됩니다. 연구의 데이터, 고객의 정보 및 제품 또는 서비스의 분석을 사용하여 특정 대상 독자 캐릭터가 개발됩니다. 예를 들어, 특정 유형의 맥주를 판매 할 때 대상 고객은 36 세인 Jack이라는 남성에 초점을 맞추어 만들 수 있습니다. 수염을 가지고 있고, 자동차 공장에서 일하고, 아내와 두 자녀가 있고, 트럭을 운전합니다., 바비큐 파티를 좋아하고, 컨트리 음악을 듣고, 여가 시간에 수영장을 즐깁니다. 이것은 창조 부서가 매우 쉽게 그림을 그릴 수있는 사람이며이 사람에게 어필 할 수있는 캠페인을 만듭니다. 희망은이 사람에게 호소하는 것입니다. 당신은 인구의 특정 부분에 호소합니다.

1. 일반 대상 고객에 대한 정보 사용 이는 수용 가능한 방법으로 간주됩니다. 특정 대상 고객층을 창출하는 것만 큼 좋은 것은 아닙니다. 광범위한 대상과 함께 제품이나 서비스에 관해 대화하기가 어렵 기 때문입니다. 예를 들어, 풀 타임 직장, 자동차 또는 트럭, 스포츠와 음악으로 28 세에서 45 세까지의 남성. 너무 많은 사람들에게 대화를 열어주기 때문에 캠페인이 너무 일반적으로 고통받을 수 있습니다.
2. 최악의 방법은 모두를 목표로 삼는 것입니다. 슬프게도, 이것은 당신이 창조적 인 브리핑에서보고 싶지 않은 것이 아닙니다. 그러나 그것이 그 모습을 드러내는 것을 멈추게하지는 않습니다. 극소수의 계정 담당자는 대상 독자 제목 아래에 "모두"라고 쓰지 만 거의 모든 사람들을 포함 할 수있는 방법을 찾을 수 있습니다. 그것은 이렇게 갈 수 있습니다:

   주요 대상: 18 세에서 49 세 사이의 식료품 쇼핑을하는 남성과 여성. 중간 소득이 낮음.

   Secondary 대상: 8 ~ 80 세 사이의 식료품 점에서 쇼핑하는 모든 사람. 소득 수준.

그것은 멀리 들리 겠지만 영국에서 잘 알려진 냉동 식품 사슬을 위해 작성된 실제 브리핑에서 삭제됩니다. 그것은 아무도 도움이되지 않습니다. 이상적으로, 당신은 당신이 광고하는 정확한 사람을 앉아서 생각할 수 있고, 옷 입는 방법, 냄새, 차에서 설탕을 먹는지 등을 생각할 수 있습니다. 일반화는 아무에게도 도움이되지 않습니다.

이전 방법으로 인구 통계를 사용하면 광고 캠페인의 성공 또는 실패에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 조사 결과가 정확하지 않거나 약간의 가정 만 있다면 인구 통계 학적 정보가 실제로 캠페인을 중단시키고 태울 수 있습니다.

포커스 그룹 사용

연구 결과에 따르면 제품은 자신의 집을 소유하고 행복하게 결혼 한 백인 남성을 겨냥해야합니다. 그러나 실제로 제품이나 서비스의 테스트 결과는 제품의 실제 사용자가 더 젊고, 단일이며, 인종이 문제가 아니라는 것을 보여주는 상당히 다른 결과를 산출합니다. 잘못된 인구 통계를 타겟팅하면 캠페인 기금이 빨리 소진되고 광고가 귀가 먹을 수도 있습니다.

따라서 다른 인구 통계에서 제품을 초기에 테스트하고이 정보를 사용하여 생성되는 캠페인의 대상 고객을 지정해야합니다. 많은 광고주가 포커스 그룹을 호스팅하여이 작업을 수행합니다. 이것은 출시되기 전에 제품을 테스트하고 토론하기 위해 선택된 다양한 인구 통계로 구성된 다양한 그룹의 사람들입니다.

포커스 그룹을 이끌어 냄으로써 고객과 직접 이야기하여 특정 제품이나 서비스가 대중에게 공개되기 전에 그들이 어떻게 느끼는지 확인할 수 있습니다. 최선의 반응을 얻기 위해 참가자들이 열리고 완전히 참여하는지 확인해야합니다. 그렇지 않으면 자신의 의견에 가치를 잃게됩니다.

그러나 포커스 그룹이 제품을 사용할 사람들의 유형을 결정하는 데 도움을 줄 수 있거나 포커스를 향상시키기 위해 수행 할 작업을 결정하는 데 도움이 될 수 있지만 포커스 그룹은 실제 광고 캠페인 창조에 혼란을 야기 할 수 있습니다. 종종 적절한 응답을 제공하기에는 선택된 인구 통계 학적 부분이 너무 작기 때문에 빈약 한 포커스 그룹 주최자 또는 지나치게 공격적인 그룹 구성원이 흔들릴 수 있습니다.

결론

귀하의 제품이 "모두에게 이익"이라고 말하는 것만으로는 충분하지 않습니다. 귀사의 제품이나 서비스가 시장에 나오기 전에도 테스트를 통해 최상의 서비스 제공 대상자에 대한 데이터를 수집하는 것이 좋습니다. 목표 시장의 인구 통계를 살펴보고 고객을 정의하십시오. 그래야 캠페인과 제품이 성공할 것입니다.