계절적으로 판매되는 제품에 대한 전략

늦은 가을, 쇼핑몰 상점은 휴가철에 여분의 영업 사원을 고용하기 시작합니다. 연휴 기간 동안 소매 판매원들이 평소보다 훨씬 많은 돈을 팔고 있기 때문에 그들은 여분의 시체가 필요합니다. 그러나 소매업은 계절적 측면을 가진 유일한 산업은 아닙니다. 사실 대부분의 제품은 축제와 기근을 겪습니다.

예를 들어, 새로운 모델이 도착하면 8 월에 자동차 판매가 늘어납니다. 대부분의 B2B 판매원은 의사 결정자가 휴가를 떠날 때 가장 느린 달이 12 월임을 알게됩니다. 회계사들은 세금 환급을 준비하면서 3 월과 4 월 초에 고객들로 넘칩니다.

한 동안 특정 제품을 판매하면 일반적으로 가장 바쁜 시간대에 대한 느낌을 갖게됩니다. 그것은 당신이 그 시간을 활용할 수 있다는 것을 의미하며, 당신이 얼마나 좋은지 상관없이 판매하는 것이 더 어려울 때 더 가벼운 기간을 보충하는 것 이상을 의미합니다.

바쁜 시즌 동안 강하게 밀어 붙입니다.

기억해야 할 가장 중요한 점은 결과를 극대화하기 위해서는 바쁜 시즌에 열심히해야한다는 것입니다. 차가운 전화를 소홀히하는 충동을 느끼는 것은 자연스러운 일입니다.하지만 고객이 당신에게서 물건을 구입할 때,이 충동에 굴복한다면, 시즌이 끝날 때 비어있는 파이프 라인을 발견하게됩니다. 판매가 다시 진행될 수 있습니다. 이 절정기에는 매우 바쁠 것이지만, 전화, 전자 메일 또는 기타 채널을 통해 새로운 잠재 고객에게 연락하려면 하루에 최소 30 분 정도는 따로 두십시오.

판매가 쏟아져 들어오고있는 동안에는 목표가 적절하게 증가해야합니다. 영업 관리자가 새로운 목표를 수립 할 때까지 기다리지 말고, 증가 된 고객 기반에 맞는 새로운 목표를 선택하십시오. 목표가 얼마나되어야 하는지를 아는 가장 좋은 방법은 마지막 바쁜 시즌의 기록을 확인하고 당시의 기록을 확인하는 것입니다.

새로운 바쁜 시즌에 대한 당신의 목표는 지난 시즌의 목표보다 다소 높을 것이지만 도달하기가 거의 불가능하지는 않습니다. 이상적으로,이 기간 동안 상승 목표는 당신이 긴장을 풀고 즐기는 대신에 계속 밀고 나가는 것을 상기시킵니다.

느린 계절에 돈을 버려라.

바쁜 시간이 끝나면 주머니에 구멍이 불타 오르는 부작용이 있는지 확인하십시오. 부디 기꺼이 즐기십시오. 그러나 적어도 기금의 일부는 "기금 기금"에 넣어 두십시오. 그런 다음 천천히 시즌을 마칠 때 불가피하게 더 작은 커미션에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

당신의 둔기가 여분 개인 경비와 일치 할 때 이것은 훨씬 중요하다. 예를 들어, 연말 경에 B2B 속도가 느려지는 경우 영업 사원의 연말 연시 시즌이 단축 될 수 있습니다.

바쁜 시즌을 미리 계획하십시오.

영업 관리자와 중소기업 소유자는 바쁜시기에 미리 계획을 세워야합니다. 비즈니스 오너의 경우 이는 일시적으로 더 많은 판매 담당자를 고용하는 것을 의미 할 수 있습니다. 그렇게하기로 결정했다면 바쁜 기간보다 적어도 몇 주 전에 제품을 가져와 제품이 익숙해지기 전에 스타일을 판매 할 수있는 충분한 시간을 갖도록하십시오.

영업 관리자는 휴가를 계획하기 위해 영업 사원과 협력하여 일이 바쁠 때 최대 영업 사원 수를 확보해야 할 수 있습니다. 관리자는 다른 팀의 영업 관리자와 협력하여 판매원이 가장 필요할 때 사용할 수 있는지 확인하기를 원할 수도 있습니다.