소매점 관리자 란 무엇입니까?

소매 카테고리 관리자는 특정 제품 그룹의 비주얼 머천다이징, 가격 책정, 관리 및 판매에 대한 매장 내 전문가입니다. 이러한 전문 지식은 특정 제품의 가격 책정, 선반, 마케팅 및 판촉 활동을 통해 고객을 눈에 잘 띄고 액세스 가능하며 매력적으로 만들어줍니다.

성공적인 소매업 범주 관리자는 판매되는 제품의 양을 늘리고 해당 범주 내의 재고 회전율을 향상시킴으로써 회사의 수익성에 기여합니다. 소매 카테고리 관리자는 주문, 가격 책정 및 제품 구성을 지원하거나 담당합니다. 그들은 여러 범주의 제품에 대한 책임이 있거나 한 범주 내의 몇 가지 항목에 특화되어있을 수 있습니다.

성공하려면 카테고리 관리자가 제품 범주, 소비자 요구 사항, 구매 관행, 판매 목표 및 소매점 환경에 대한 실무 지식이 있어야합니다. 카테고리 매니저 직책을 제공하는 소매점의 유형에는 식료품 점, 백화점 및 주택 개량 점이 포함됩니다.

소매 카테고리 관리자의 주요 책임

소매 카테고리 관리자의 주요 목표는 특정 제품 그룹에 대한 판매를 최적화하는 것입니다. 이를 위해 관리자는 상호 이익이되는 공급 업체와의 생산적인 관계를 유지할 수 있어야하며 고객과 대화식 및 만족스러운 관계를 형성 할 수 있어야합니다.

소매 카테고리 매니저의 책임은 다양하고 포괄적입니다. 일반적으로 제품 구매 전까지는 제품 카테고리의 매장 내 소매에 대한 모든 측면을 책임집니다. 소매 부문 관리자의 주요 책임은 공급 업체 관리, 가격 책정 및 마케팅, 계획 및 재고 관리입니다.

공급 업체 관리

공급 업체 관계를 관리하는 것은 소매 카테고리 관리자의 성공에 중요합니다. 제품의 올바른 선택, 가용성 및 획득은 공급 업체와의 효과적인 의사 소통 및 협력 관계에 달려 있습니다. 종종 소매 범주 관리자는 제품 및 소매 상점의 소매 이윤에 영향을 미치는 공급 업체와의 가격, 배달 및 지불 조건 협상을 담당합니다.

또한 긍정적이고 생산적인 공급 업체 관계는 매장 내 가격 책정 및 카테고리 내 제품 마케팅에 직접적인 영향을 미칩니다. 공급 업체와의 호의적 인 관계는 매장 내외부에서 상품의 신속하고 지속적인 흐름을 향상시킵니다.

가격 및 마케팅

가격 결정 상품은 경쟁력있는 포지셔닝 및 제품 마케팅의 가장 중요한 측면 중 하나입니다. 카테고리 매니저는 종종 경쟁력있는 가격 포인트를 설정하고 가격을 조정하여 판매를 늘리고 정체 된 항목을 재고에서 제거해야합니다. 이들은 종종 인기있는 제품 라인을 확장하고 인기가없는 상품에 대한 출구 전략을 구현하기 위해 구매자와 긴밀히 협력합니다.

제품 또는 제품 라인을 성공적으로 마케팅하려면 소비자 요구에 따라 가격 및 가용성을 포함하는 적절한 공식이 필요합니다. 기본 마케팅 성공 공식의 전문가가되는 것은 카테고리 관리자의 일입니다. 적절한시기에 적절한 가격에 적절한 제품을 판매 할 수 있습니다.

계획 및 재고 관리

소매 카테고리 관리자는 재고 관리 및 재고 흐름의 수익성을 극대화하기위한 소비자 수요 예측 및 계획을 담당합니다. 예측 된 예측과 실제 판매의 균형을 유지하면서 소매 카테고리 관리자는 추세 예측을 작성하고 판매 계획을 구현합니다. 재무 분석 또한 이러한 책임의 일부입니다.

소매 부문 관리자가되기위한 자격

소매 카테고리 매니저로서의 경력을 고려하고 있다면, 해당 직급에 적합한 자격 요건을 갖추어야합니다. 소매 카테고리 관리자는 항상 이전 관리 경험이 있어야하는 것은 아니지만 머천다이징 및 공급 업체 관계에 대한 배경 지식이 유리한 것으로 간주됩니다. 제품 구매, 재무 분석 및 재고 관리에 대한 추가 경험도 바람직합니다. 상품 범주 내의 판매 및 마케팅 제품에 대한 전문 지식 또한 가치있는 경험으로 간주됩니다.

필요한 기술

성공적인 소매 카테고리 매니저는 하드 및 소프트 관리 기술, 분석 및 소매 관리 기술, 사람 관계 기술 모두에서 경험해야합니다. 소매점 관리자는 업무의 숫자를 효율적으로 관리하기 위해 분석적이고 실용적이어야합니다. 성공적인 소매 카테고리 매니저는 또한 직관적이고 친밀한 관계를 관리해야합니다.

소매 프로세스의 여러 단계에 관여하기 때문에 다중 작업을 수행하고 효과적인 문제 해결자가 가능해야합니다. 협상, 예상 및 의사 소통에 훌륭한 판단력과 지혜가 있어야합니다. 좋은 직관은이 역할에 대한 훌륭한 분석만큼이나 가치가 있습니다.

또한 탁월한 조직과 세심한 배려는 필수 기술뿐만 아니라 우수한 의사 소통 기술 (서면 또는 구두)입니다. 강력한 수학적 분석 기술이 필수적입니다.

필수 교육

범주 관리자가 소매 조직의 계급을 통해 증가한 사례가 있지만 비즈니스에서 학사 학위보다 더 자주 소매, 관리, 영업 또는 마케팅이 필요합니다. 경영학 석사 (MBA) 또는 대학원 연구는 특히 연구 분야가 머천다이징 또는 소매 경영에있는 경우 다른 후보자보다 유리합니다.

보상

소매 카테고리 매니저의 평균 연봉은 $ 82,574이며, 상위 10 %는 $ 116,279입니다. 이 직책은 경영진의 일원이기 때문에 종종 성과급, 이익 공유 및 때로는 판매 수수료가 지급됩니다. 혜택 패키지에는 일반적으로 건강 보험 및 매장 상품에 대한 상당한 할인이 포함됩니다.

소매 카테고리 매니저로 경력을 고려한 적이 없으며 성공해야하는 많은 자격과 기술이있는 경우 일자리가있는 매장에 문의하여이를 추구하고 싶을 수 있습니다. 경영진의 일원으로서 회사의 수익성과 성장을 향상시키는 데 핵심적인 역할을 할 수 있습니다.