생산적인 판매 회의를위한 전략

01 (좋은) 이유가있다.

잠재 고객 프리젠 테이션과 같은 영업 회의를 다루십시오. 회의가 시작되기 전에, 적어도 당신이 말하고자하는 것에 대한 개요를 적어두고 사전에 슬라이드, 유인물 등을 준비하십시오.

그리고 프레젠테이션에서 영업 팀에게 이러한 정보를 제공하여 이익을 얻는 방법을 보여줍니다. 분명히 모든 발표가 좋은 소식이되는 것은 아니지만 팀이 알아야하는 것이 중요 할 것입니다 (그렇지 않은 이유는 무엇입니까?).

영업 사원이 소중한 시간을 낭비하지 않는지 확인하십시오. 회의를 개최하거나 회의 중 하나에서 프레젠테이션을하고 싶은 다른 모든 사람에게도 동일한 규칙을 적용하십시오.

03 팀 시간 존중

판매 팀에게 1 시간 동안의 회의가 될 것이라고 말하면 1 시간 반으로 늘어나는 것을 허용하지 마십시오. 이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 회의의 각 단계별로 명확하게 표시된 기간을 포함하는 의제를 게시하는 것입니다.

특정한 사건이 일어날 때가 끝나면 무자비하게 끝내십시오. 한 항목에 충분한 시간을 허용하지 않은 것으로 판명되면 후속 회의를 제안하여 그 문제에 대해 자세히 설명하십시오.

04 그룹 포커스 유지

판매 회의의 요점은 모든 참가자들에게 관심있는 것을 토론하는 것입니다. 개인이 문제가있는 경우 나중에 일대일로 토론하도록 제안하십시오.

그룹 문제에 대한 개별 질문에 대한 답변에는 적용되지 않습니다. 새로운 보상 계획은 많은 영업 사원들이 공유 할 많은 질문을 유발할 수 있습니다.

05 영업 정보

영업 회의에는 판매 관련 주제에 대한 토론이 포함되어야하지만 지저분한 주방 및 주차 문제와 같은 주제는 어떻게 든 여러 판매 회의에 끼어들 수 있음을 알 수 있습니다.

판매 회의 일정에 적절한 항목에는 신제품 출시, 가격 변경, 영업 교육, 사전 약속 계획, 판촉 및 판매 캠페인, 판매 할당량 변경, 향후 변경 사항 등이 포함됩니다.

06 낙담하지 말라.

영업 회의에서 제기되는 일부 주제는 불쾌 할 것입니다. 이 문제로 인해 팀이 파탄되지 않도록하십시오. 전달할 나쁜 소식이있는 경우이를 의제의 초기 부분에 넣고 항상 높은 쪽지를 끝내려고하십시오.

예를 들어, 지난 주 최고 프로듀서를 축하하여 (또는 지난 회의 이후 오랜 시간 동안) 모든 회의를 종료하고 다른 팀과 제안을 공유하도록 요청할 수 있습니다.