모든 것의 가격 책정 - 얼마를 내야합니까?

아주 기본적인 가정부터 시작합시다. 첫째, 많은 영업 전문가는 잠재 고객에게 제안하는 가격 책정에있어 유연성을 갖습니다. 이러한 유연성은 MSRP 또는 발행 된 제조업체의 권장 소매 가격과 귀사 또는 귀사가 품목을 구매하는 데 드는 비용의 범위에 달려 있습니다. 이 비용은 대개 COG, 즉 COG라고합니다. 이 두 수치 사이에는 총 이익이 있습니다.

영업 전문가는 고객에게 제시 할 제안 된 비용을 설정하기 위해이 가격 책정의 어느 부분을 결정해야합니다. 너무 낮게 설정하면 테이블에 돈을 남겨 두거나 "저렴한 가격"의 공급 업체라는 인상을 고객의 마음에 남깁니다. 어느 쪽이든, 당신은 잃게됩니다.

제안 된 거래 가격이 너무 높으면 더 적극적으로 가격이 매겨진 경쟁자에게 거래를 잃거나 고객의 안락 지대에서 가격을 책정 할 위험이 있습니다.

인식 된 가치

가격을 정하는 일은 복잡한 업무입니다. 비즈니스 통찰력과 경험이 풍부하거나 어둠 속에서 한 장면을 촬영하는 것입니다. 경험이 부족한 경우 판매 관리자 또는 직원을 고용하여 도움을받는 것이 중요합니다. 당신이 혼자 일하는 경우에, 당신은 당신의 고객에게 가격을 밖으로 던지기 전에 길고 단단하게 생각할 필요가있다.

귀사의 고객은 귀사, 귀사, 무엇보다 귀사가 제안하는 제품 또는 서비스에 표시되는 금액에 따라 가격이 너무 높거나 낮을 지 여부를 결정합니다. 전체 영업주기 동안 가능한 한 많은 가치를 보여 주어야합니다. 솔루션에 해결할 문제의 수를 고객에게 보여줍니다. 얼마나 많은 다른 고객이 구매 결정을 내린 결과로 놀라운 결과를 경험하는지 보여줍니다. 고객에게 통증을 상기시키고 왜 그들이 처음에 해결책을 찾기 시작했는지 상기시킵니다.

충분한 가치를 창출한다면 가격 책정 수준은 거의 문제가되지 않습니다.

시장 가치 및 평균 비용

고객의 눈에 놀라운 일자리 창출 가치가 없다면 가격 모델에서 전략적이어야합니다. 적절한 가격을 제안 할 수있는 경험이 부족하다면, 조사 할 다른 출처를 찾아야합니다. 이러한 유형의 연구를 위해 인터넷을 능가하는 것은 없습니다.

당신이 판매하는 동일하거나 매우 유사한 제품을 판매하는 곳이 여러 곳 있습니다. 경쟁 업체의 웹 사이트에서 제품 판매 대상을 확인하십시오. 사과와 사과를 비교하고 제안서에 추가로 부가 가치 서비스를 기록해 두십시오.

평균 시장 가격이 충분한 총 이익을 제공한다는 것을 알게되면 시장 평균을 사용하십시오. 그러나 시장 평균이 상품 원가 또는 그 이하라면 더해야 할 일이 있습니다.

아무것도를 위해 일하는 것

판매로부터 커미션을 얻은 경우 비용으로 판매하는 것이 은행 계좌에 미치는 영향이 거의 없음을 이미 알고 있습니다. 비용으로 판매하면 매출 할당량을 회수하는 데 도움이 될 수 있으며 보상 요금제에 따라 배정 수수료를 받거나 쿼터를 치는 것만으로도 수익을 얻을 수 있습니다. 그러나 총 이익에서 돈을 내면 비용으로 판매하는 것은 아무 것도 아닙니다.

당신은 무료로 일하지 않으며 고객은 당신을 기대하지 않아야합니다.

평균 시장 가격으로 수익이 제로가된다면 고객에게 가서 구매할 때 얻을 수있는 것을 알려주십시오. 물론, 가격이 다른 장소보다 높을 수는 있지만, 좋은 직장을 보여주고 신뢰와 협조 관계를 맺으면 고객이 귀하를 대리인으로 유지하기 위해 조금 더 지불 할 의향이 있습니다.