영업 인력 - 의료 기기 판매 전문가

병원을 거닐면서보고있는 수많은 기기와 기기를 살펴보세요. 다음 의사의 진료 방문 중 대기실에서 시험실로 걸어가는 의료 장비의 수를 계산하십시오.

계산을 마쳤을 때, 당신이 보았거나, 세어보고, 그것이 당신에게 사용 되어질 것인지, 그리고 그 목적에 대해 의문을 품은 모든 장치가 판매가 일어난 결과로 그 위치에 왔음을 깨닫습니다. 사람들이 아프거나, 늙거나, 부상당하는 것을 멈추지 않으면, 그 판매가 미래에도 계속 될 것입니다.

1099 또는 W2

의료 기기 제조업체의 수는 엄청납니다. 일부는 특정 장치를 제조하고 일부는 수백 가지 장치를 제조합니다. 수백만 달러에 달하는 장비를 설계, 제작 및 판매하는 업체와 의료용 면봉을 만드는 업체가 있습니다. 유사점은 영업 사원이 수입을 얻는 방식처럼 끝이없는 것처럼 보입니다. 일반적으로 의료 기기를 판매하는 영업 담당자는 독립 영업 전문가이거나 정규직, W2 수신 직원입니다. 의료 기기 판매에서 경력을 쌓는 데 관심이있는 사람들은 1099 명과 회사 직원이 필요로하는 직위간에 균등하게 균등하게 나뉘어 질 것으로 예상됩니다.

급여와 수당의 조합이 포함 된 수수료 플랜을 사용하는 것이 편한 경우가 아니라면 매출 총 이익이나 판매 된 기기 수에 따라 높은 수수료를 지불하는 회사를 찾는 것이 가장 중요합니다.

제조업체 또는 유통 업체

의료 기기 산업에서 영업 경력을 쌓을 때 검색은 제조업체 또는 유통 업체를 위해 직접 작업하는 데 중점을 둡니다. 두 가지 모두 장점과 이점이 있으며 둘 다 잠재적 인 단점이 있습니다.

제조업체 근무

의료 기기 제조업체에서 직접 일하는 주된 이점은 가격 책정입니다. 회사는 귀하가 판매하는 장치를 무엇이든 제작하기 때문에 가격면에서 가장 큰 유연성을 갖습니다. 또 다른 이점은 직접적인 브랜드 브랜딩입니다. XYZ 회사에서 제조 한 MRI 장비를 판매하는 회사가 있고 대규모 병원의 경쟁력있는 판매주기에 관여하고 있다고 가정 해 봅시다. 귀하의 경쟁자는 귀하의 회사에서 제조 한 것과 동일한 MRI 기기를 판매하지만 유통 업체에서 일합니다.

가격 지원 수준으로보다 적극적으로 대응할 수있을뿐만 아니라 제조 회사를 대표 할 때 병원의 의사 결정권자는 경쟁사보다 환자를 더 편안하게 구매할 수 있습니다.

고려해야 할 몇 가지 단점이 있습니다. 귀하의 제한된 포트폴리오 제품입니다. 디스트리뷰터는 대개 두 라인 이상을 나타내므로 제안 된 제품을 고객의 요구 사항에보다 잘 부합시킬 수 있습니다.

디스트리뷰터를 위해 일함

디스트리뷰터는 제품을 판매하기 위해 대개 여러 제조업체와 계약을 맺습니다. 약속 수준에 따라 장치를 판매 할 수있는 가격 지원 수준을받습니다. 일반적인 지원 수준의 범위는 10 % ~ 40 % 할인 된 가격 범위입니다. 이것이 의미하는 것은 등록 된 배포자가 출판 된 MSRP (Manufacturer 's Recommended Retail Price)보다 10, 20, 30 또는 40 % 낮은 제조사로부터 디바이스를 구입할 수 있다는 것입니다.

대부분의 유통 업체는 장치 판매가 아니라 부가 가치 서비스에 대한 수익을 기대합니다. 설치 또는 재고 관리는 유통 업체에게 이익을 가져다주는 두 가지 일반적인 부가가치입니다. 배급업자를 위해 일하는 판매 대리인으로서, 당신은 판매 된 부가 서비스뿐만 아니라 장치의 판매에 대해서도 커미션을받을 수 있어야합니다. 그렇지 않다면, 당신이 판매 할 시장이 당신이 원하는 소득을 얻을만큼 충분히 높은 마진 수준을지지 할 것인지를 결정할 필요가 있습니다.

또한 제조사 담당자와 경쟁 할 가능성을 포함하여 경쟁 할 경쟁자 수를 결정해야합니다.

마지막으로 얼마나 많은 제조업체를 대표하고 얼마나 많은 다른 장치를 판매 할 수 있는지 이해하는 것이 중요합니다. 더 많은 것은 반드시 좋은 것은 아니지만 더 많은 것이 충분하지 않은 것보다 낫습니다! 판매 수량에 상관없이 판매하는 기기 또는 기기의 주제 전문가가되어야합니다. 당신이 익숙하지 않은 제품을 판다면 많은 장치를 팔지 않을 것입니다!