판매에서 가깝게 가정을 사용하는 방법

우리 모두는 절대 받아서는 안된다는 말을 들었습니다. 고객을 실망시키지 말고 고객의 말을 듣지 말고 판매주기 동안 철저히 지켜야합니다. 그러나 이러한 모든 "규칙"은 가정 닫기를 효과적으로 사용할 때 창 밖으로 나옵니다.

강력하고 효과적인 가정이 될 수있는만큼, 판매주기의 각 단계에서 준비하는 것이 좋을 것입니다. 그렇지 않으면이 마감은 끝나지 않을 것입니다. 당신이 얻지 못한 판매가 어떤 판매 전문가에게있어 가장 해로운 특성 중 하나 인 자만심과 같다고 가정하십시오.

가정의 닫음

잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 것이라는 가정하에 판매주기를 시작하고 잠재 고객이 미묘하게 고객이 될 것이라고 가정한다는 사실을 알게되면 "가정 폐쇄"기술을 사용하게됩니다.

꽤 간단 하죠? 글쎄요,하지만 가정 닫기를 사용할 때 유의해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.

마음의 상태

영업 기회에 뛰어들 때마다 긍정적 인 기대감을 갖는 것에 대한 재미있는 사실: 상황이 더 호의적으로 해결되는 것 같습니다. 어쩌면 직장에서 우주적 또는 신성한 힘이 있거나 어쩌면 긍정적 인 것만으로도 당신을 좀 더 수완있는 마음 - 공간에 넣을 수 있습니다. 더 긍정적 인 당신은 두려움이나 예약이 적습니다. 판매를 죽이는 것이 확실하다면 의심의 여지가 있습니다. 또한 더 많은 열정, 더 많은 에너지 및 더 많은 자신감으로 영업 프로세스의 각 단계에 접근합니다.

이러한 특성은 전염성이 있으며 종종 접촉하는 모든 것에 긍정적 인 영향을줍니다. 사람들은 일반적으로 긍정적 인 사람들과 시간을 보내고 부정적인 사람들을 피하는 것을 선호합니다. 긍정적 인 특성을 나타내는 가정 과정을 사용하면 상호 작용하는 사람들에게 긍정적 인 영향을 미칠뿐만 아니라 삶의 모든 영역에 침투하는 중요한 이점이있는 것으로 나타났습니다.

귀하의 잠재 고객이 귀하의 제품 또는 서비스의 이점이 귀하에게 분명한 이점을 제공한다고 생각한다고 가정하십시오. 귀하의 가정이 완전히 틀릴 수도 있지만 귀하의 확신은 전염 될 수 있으며 귀하의 잠재 고객을 잠재 고객 칼럼에서 고객 칼럼으로 끌어들이는 데 필요한 모든 것일 수 있습니다. 그러나 너무 많은 것이 역효과를내는 것으로 가정하는 것이 중요합니다. 그녀가 당신의 가정을 따라하고 있는지 확인하기 위해 고객의 빈번한 "온도 검사"를 사용해야합니다.

고객의 마음 상태

일반적으로 사람들은 사기를 좋아하지만 팔리는 것을 좋아하지 않습니다. 영업주기의 각 단계를 통해 잠재 고객에게 필요하다고 느끼는 영업 전문가를 다룰 때 사람들은 자연스럽게 뒤로 물러나 의심스러워지고 종종 아무것도 구입하지 않게됩니다. 그러나 누군가가 자신감있는 판매 전문가의 안내를 받고 있다고 느낄 때, 사람들은 종종 판매 전문가의 리드를 따릅니다. 당신의 주요 임무는 그들과 당신에게 이익이되는 판매로 그들을 인도하는 것입니다.

저기압

가정 클로징 기술에 대한 멋진 점은 매우 낮은 압력이라는 것입니다. 잠재 고객에게 무언가를하도록 설득하는 대신, 앞으로 나아갈 것을 원하고 동의하는 것으로 가정합니다. 이는 각 판매 단계에서 철저히 업무를 수행하고 판매를 수행 할 권리가있는 경우에만 작동합니다. 잠재 고객을 예측하고, 자격을 부여하고, 가치를 제공하거나, 판매주기의 모든 단계를 수행하는 것이 좋지 않은 경우, 귀하의 가정은 가까운 장래를 기약합니다.

"열심히 종결"기술을 사용해야하는 경우 영업 프로세스의 한 단계 이상으로 잘 수행하지 못했다는 표시로 사용해야합니다. 고객이 더 많은 시간과 에너지를 투자 할만큼 충분한 가치를 발견하면 가정 폐쇄 기법을 사용하여 한 판매 단계에서 다음 단계로 이동하십시오.

최종 단어

Assumptive Close는 영업 전문가와 고객 모두에게 많은 이점을 제공합니다. 영업 프로세스가 즐겁고 보람 있고 쉬운 것일뿐만 아니라 프로세스가 훨씬 단축 될 수 있습니다. "예"로가는 것은 모든 영업 전문가의 목표입니다. "예"로 빨리 갈수록 다음 번에 더 빨리 판매 할 수 있습니다.

이 기사의 첫 번째 단락에서는 가정 닫기를 사용하면 판매주기 중에 따르는 중요한 요소를 버릴 수 있다고 제안했습니다. 책을 읽은 후 궁금해 할 것입니다. "그렇다면 가정을 닫으면 내가 어떻게 할 수 있습니까?" 답은 사실 전혀 없습니다. 사실, 고객이 말하는 것을 더 자세히 들어야합니다.