커미션 기반 판매 작업

커미션 기반 영업직에서 일하는 것은 의사 소통 기술, 영업 기술 및 거래 체결 능력이있는 경우 수익을 올리는 데 유리할 수 있습니다.

수수료는 어떻게 지급됩니까? 고용주는 시간당 임금, 급여, 상여금, 상금, 생활비 인상 및 수수료를 포함하여 근로자를 보상하는 다양한 방법을 가지고 있습니다. 보상을위한위원회 시스템은 직원을 소비자 또는 다른 사업체에 직접 판매하는 직원에게 보상합니다.

획득 한 커미션 금액은 목표를 달성하거나 할당량을 초과하는 것과 같은 판매 기준을 달성하는 데 기반을 둡니다.

위원회의 다른 유형

고용주에 따라 커미션은 기본 임금이나 급여를 지불하거나, 미래 수수료 수익에 대해 지불하거나, 보너스로 지불 할 수 있습니다.

• 직선위원회 가장 순수한 형태의 커미션이며, 근로자는 자신이 창출 한 매출만을 기준으로 임금을 받는다.
• 미래위원회 반대 입장 일단 근로자가 수입되면 수당에서 공제되는 소득을 근로자에게 제공한다.
• 급여 플러스위원회 시스템은 영업 인력에 대해 일정한 급여를 수립 한 다음 생산 된 판매량에 따라 수수료 수입을 추가하는 것을 포함합니다.
• 급여 플러스 보너스 보상 약정은 직원이 특정 판매 목표를 달성 할 때 일시금으로 보충되는 정해진 임금 설정을 수반합니다.

수수료 계산 방법

커미션 계산의 기준으로 고용주가 사용하는 다양한 구조가 있습니다.

총 판매위원회 가장 간단한 형태로 커미션은 총 판매량을 기반으로 할 수 있습니다. 예를 들어, 부동산 판매원이 주택을 판매하고 판매 가격의 1.5 %를 수수료로받습니다.

이익의 비율 위원회는 사용자의 비용을 초과하는 항목에 대한 이익의 비율을 기반으로 할 수 있습니다. 예를 들어, 자동차가 딜러에게 2 만 달러의 비용을 지불하면 자동차 영업 사원이 2 만 달러 이상의 최종 판매 가격의 5 %를 얻을 수 있습니다.

변수위원회 다양한 커미션 시스템은 다양한 판매 수준에서 또는 특정 목표를 달성 할 때 커미션의 다른 비율을 포함합니다. 예를 들어, 영업 사원은 처음 10 만 달러의 매출액, 5 %의 매출액이 10 만 ~ 20 만 달러, 모든 매출액이 20 만 달러를 초과 할 경우 3 %의 수수료를받을 수 있습니다.

지역 판매위원회 영역 또는 그룹 판매 수수료는 해당 지역의 판매 목표를 충족 시키거나 초과하는 경우 팀원에게 모든 영업 사원에게 보람을줍니다.

커미션 기반의 톱 7 직업

이들은 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)이 제공 한 정보를 기반으로 수익 잠재력이 가장 높은 커미션 기반 영업직 중 일부입니다.

1. 광고 영업 담당자

광고 영업 담당자는 온라인, 방송 및 인쇄 매체 플랫폼의 광고 공간을 기업 및 개인에게 판매합니다. 직무 책임은 잠재 고객과의 접촉, 판매 프레젠테이션 및 고객 계정 유지 관리를 포함합니다.

봉급: 2017 년 5 월 광고 판매 대리인의 연간 평균 임금은 49,680 달러였습니다. 가장 낮은 10 %는 24,320 달러 미만이며, 10 %는 108,700 달러 이상을 벌었습니다.

작업 Outlook: 광고 판매 에이전트의 고용은 2016 년에서 2026 년 사이에 4 % 감소 할 것으로 예상됩니다. 그러나 디지털 시장에서는 잠재 고객이 훨씬 더 좋습니다. 온라인 비디오 광고, 검색 엔진 광고 및 스마트 폰 또는 태블릿 형식의 컴퓨터를위한 기타 디지털 광고를 포함하여 디지털 미디어에 광고가 집중 될 것으로 예상됩니다.

2. 에너지 중개인

에너지 중개인은 주거용 또는 상업용 고객 또는 유틸리티를 대신하여 에너지 제품을 구매 또는 판매합니다. 그들은 소비자와 기업에 에너지 판매를위한 계약을 협상하고 감독합니다.

봉급: 에너지 중개인에 대한 연간 평균 임금은 2017 년 5 월 $ 52,510이었다.

작업 Outlook: 에너지 중개인의 고용은 2016 년에서 2026 년까지 모든 직종의 평균보다 빠른 10-14 % 성장할 것으로 예상됩니다.

3. 보험 판매원

보험 판매원은 잠재 고객에게 연락하여 하나 이상의 유형의 보험을 판매합니다. 책임은 다양한 보험 정책을 설명하고 고객이 적절한 계획을 선택하도록 돕는 것을 포함합니다.

봉급: 2017 년 5 월 보험 판매 대리점의 연간 평균 임금은 49,710 달러였습니다. 가장 낮은 10 %는 27,180 달러 미만이었고 가장 높은 10 %는 125,190 달러를 넘었습니다.

작업 Outlook: 보험 판매원의 고용은 2016 년에서 2026 년까지 모든 직종의 평균보다 빠른 10 % 성장할 것으로 예상됩니다. 보험 산업의이 부문이 다른 부문보다 빠르게 성장할 것으로 예상되므로 건강 보험 판매 요원의 고용 성장은 더욱 강력해질 것입니다. 직접 건강 및 의료 보험 사업자의 보험 판매 대리인 채용은 2016 년에서 2026 년 사이에 28 % 성장할 것으로 예상됩니다.

4. 부동산 브로커 및 판매 대리점

부동산 브로커 및 판매 대리인은 고객이 주거용 및 상업용 부동산을 구매, 판매 및 임대 할 수 있도록 도와줍니다. 브로커와 에이전트는 비슷한 업무를 수행하지만 부동산 중개인은 자체 부동산 사업을 관리 할 수있는 라이센스가 있습니다.

봉급: 부동산 브로커의 연간 평균 임금은 2017 년 5 월 56,730 달러였습니다. 최저 10 %는 24,160 달러 미만이었고 최고 10 %는 151,660 달러를 넘었습니다. 2017 년 5 월 부동산 중개인에 대한 연간 평균 임금은 45,990 달러였습니다. 가장 낮은 10 %는 23,130 달러 미만이었고 가장 높은 10 %는 109,490 달러 이상을 벌었습니다.

작업 Outlook: 부동산 중개인 및 판매 대리점의 고용은 2016 년에서 2026 년까지 6 % 증가 할 것으로 예상됩니다. 이는 모든 직종의 평균 속도보다 빠릅니다. 구직 전망은 경제 팽창과 저금리시기에 유리합니다.

5. 영업 엔지니어

영업 엔지니어는 복잡한 과학 기술 제품 또는 서비스를 기업에 판매합니다. 그들은 제품의 부품 및 기능에 대한 광범위한 지식을 갖추고 있어야하며 이러한 제품을 작동시키는 과학적 프로세스를 이해해야합니다.

봉급: 2017 년 5 월 판매 엔지니어의 평균 보수는 98,720 달러 였고, 상위 10 %는 최소 162,740 달러를 받았고, 하위 10 %는 56,940 달러 미만이었다. 가장 높은 평균 매출은 통신, 컴퓨터 시스템 설계 서비스 및 도매 전자 제품 부문에서 지불되었습니다.

작업 Outlook: 영업 기술자의 고용은 2016 년에서 2026 년까지 전체 직종의 평균 속도보다 약 7 % 증가 할 것으로 예상됩니다. 고용 증가는 컴퓨터 소프트웨어 및 하드웨어를 판매하는 영업 엔지니어에게 강력 할 수 있습니다. 컴퓨터 시스템 설계 및 관련 서비스 부문에서도 강력한 산업 성장이 기대됩니다.

6. 증권, 상품 및 금융 서비스 판매 대리점

증권, 상품 및 금융 서비스 판매 대리점은 금융 시장에서 구매자와 판매자를 연결합니다. 그들은 증권을 개인에게 판매하고, 투자자를 찾고있는 회사에 조언하고, 거래를 수행합니다.

봉급: 증권, 상품 및 금융 서비스 판매 대행사의 연간 평균 임금은 2017 년 5 월 63,780 달러였습니다. 최저 10 %는 33,060 달러 미만이었고 최고 10 %는 208,000 달러 이상을 받았습니다.

작업 Outlook: 유가 증권, 상품 및 금융 서비스 판매 대행사의 고용은 2016 년에서 2026 년까지 6 % 증가 할 것으로 예상됩니다. 이는 모든 직종의 평균 속도보다 빠릅니다.

7. 도매 및 제조 판매 대리인

도매 및 제조 판매 담당자는 기업, 정부 기관 및 기타 조직에 제품을 판매합니다. 영업 담당자는 제조업체 또는 도매 업체를 대신하여 고객에게 연락하고, 판매하는 제품의 기능을 설명하고, 가격을 협상하고, 고객이 제품에 대해 갖고있는 모든 질문에 대답합니다.

봉급: 2017 년 5 월의 평균 임금은 60,340 달러 였고, 상위 10 %는 적어도 120,280 달러를 받았고, 하위 10 %는 27,760 달러 미만이었다. 이 범주에서는 기술 및 과학 제품을 판매하는 영업 사원이 가장 높은 봉급을 받았습니다.

작업 Outlook: 도매 및 제조 판매 대리인의 전반적인 고용은 2016 년에서 2026 년까지 5 % 증가 할 것으로 예상됩니다. 이는 모든 직종의 평균 속도와 비슷합니다.

영업 경력 경로에서 다음 단계

영업 경력을 성장시킬 수있는 방법은 무엇입니까? 영업 역할을 수행하려는 직원의 경력 경로에 대한 다음 단계는 일반적으로 영업 관리자 직책입니다. 영업 관리자의 경우 2017 년 중간 급여는 12 만 1 천 60 달러였습니다. 이 역할에 대한 고용은 2016 년에서 2026 년 사이에 7 % 성장할 것으로 예상됩니다.