판매 작업의 커미션 유형에 대해 알아보기

사람들이 영업직을보고 시작할 때, 종종 수수료와 관련된 것으로 가정하지만, 항상 그런 것은 아닙니다. 많은 영업직에는 커미션이 포함됩니다. 일부는 수수료 만 지불하고 일부는 커미션을 제공하지만 기본 "급여"를 지불하고 일부는 커미션을 전혀 지불하지 않습니다.

위원회 없음

많은 소매 영업직은 수수료를 지불하지 않습니다. 특히 새로운 영업 사원에게는 커미션을 지불하지 않아도됩니다. 동료는 그들이 얼마를 팔든, 얼마만큼 팔든 상관없이 정액 급여를 지급받습니다. 이 급여 전용 유형의 일자리는 새로운 영업 사원에게 위안을 줄 수 있습니다. 소득이 판매 실적에 달려 있지 않기 때문에 신속하게 실망하게 될 수 있습니다. 많은 영업 사원이 돈을 많이 모으기 때문에 지속적인 판매 동기가 없다면 새로운 일자리를 찾거나 노력을 멈추게됩니다.

기본 플러스 커미션

기본 및 커미션을 제공하는 영업직은 두 가지 장점을 모두 제공 할 수 있습니다. 판매원은 성공적인 판매를 위해 적절하게 보상을 받지만 나쁜 달이있는 경우 굶주림에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 영업 사원이 특정 매출액 또는 해당 기간의 최소 매출액과 같은 특정 목표에 도달 할 때까지 커미션을 발동하지 않는 경우가 종종 있습니다.

이 직책의 대부분은 1 년 내내 분기 별 또는 월 단위로 수수료를 지급합니다. 그러나 일부 고용주는 영업 사원이 연말까지 기본 연봉을 초과하여 지급하지 않는 "기본 플러스 보너스"일정을 수립 할 것입니다. 보너스는 일반적으로 특정 사전 설정 목표를 충족하거나 초과하는 것을 기반으로하지만 모든 판매와 직접 관련이있는 것은 아닙니다. 예를 들어, 보너스는 부분적으로 고객 피드백을 기반으로 할 수 있습니다.

위원회 전용

순수 커미션 영업 업무는 바로 그 것입니다. 영업 사원은 판매하는 것에 따라 지급됩니다. 영업 사원이 한 달 동안 판매를하지 않으면 그는 돈을받지 못합니다. 그러나 성공적인 영업 사원은 동일한 기본 플러스 커미션 작업보다 순수 커미션 작업을 통해 더 많은 돈을 벌어들이는 경향이 있습니다.

일부 순수 커미션 직업은 "수수료에 대한 무승부"의 형태로 안전망을 제공합니다. 회사는 각 기간의 시작 시점에 영업 사원에게 일정 금액을 지급합니다. 기간의 끝에서이 선불은 커미션으로 얻은 영업 사원보다 많이 공제됩니다. 영업 사원이 지불 한 금액보다 많은 수수료를받는다면 그는 여분의 돈을 가지고 있습니다. 그러나 그가 자신의 인출보다 커미션을 적게받는다면 그는 나머지를 회사에 지불해야합니다.

커미션의 종류

커미션 만 또는 기본 플러스 커미션 작업에서 커미션은 직선 또는 가변의 두 가지 기본 방법으로 계산할 수 있습니다. 스트레이트 커미션은 판매 당 설정 비율 또는 금액으로 계산됩니다. 예를 들어, 자동차를 판매하는 경우 판매하는 자동차 1 대당 판매 가격의 10 %의 수수료를받을 수 있습니다. 체육관 멤버십을 판매하는 경우 판매 당 25 달러의 평생 보상을받을 수 있습니다. 변수 수수료는 좀 더 복잡하고 특정 목표에 도달하면 변합니다. 예를 들어 위의 예와 다른 판매점에서 자동차를 판매하는 사용자는 특정 기간 내에 판매하는 처음 10 대의 자동차에 5 %를, 초기 10 시간 이후에 판매하는 자동차에 대해서는 15 %의 자동차를 판매 할 수 있습니다.

드문 경우지만, 판매 작업도 잔여 수수료를 지불합니다. 즉, 영업 사원은 특정 계정이 활성화되어있는 한 계속 커미션을 받게됩니다. 잔여 커미션은 보험 판매에서 종종 제공됩니다. 예를 들어 고객이 보험료를 지불하는 한 영업 사원은 계속 보상을받습니다.

너에게 옳은게 뭐야?

새로운 영업 사원은 아마도 기본 플러스 수수료 업무에서 가장 잘 될 것입니다. 그녀가 로프를 배우고 경험을 얻는 동안 그녀는 약간의 숨쉴 공간을 제공하지만 판매가 더 잘되면 보상 수준도 높아집니다. 숙련 된 판매원은 가능한 한 많은 돈을 벌기 위해 집중하는 경향이 있으므로 커미션 전용 순위를 선호하는 경우가 많습니다. 순수 커미션 직업에서 정말 훌륭한 영업 사원은 특히 하이 엔드 제품 및 서비스를 판매하는 직장에서 많은 돈을 벌 수 있습니다.