판매 수익 증대

01 항상 도움 받기

영업 전문가가 건강 관리 급여에서 수익을 창출하여 고객을 돕는 데 집중할 때 이상한 일이 발생합니다. 고객을 최우선으로 생각할 때 신뢰, 협조 및 충성도가 높은 평생 고객을 구축하십시오.

그러나 당신의 시간, 재능 및 제품을 멀리하거나 이익을 얻지 못하게하는 것이 도움이된다는 것을 혼동하지 마십시오. 도움이된다는 것은 종종 실수를 저지르는 고객에게 도전하는 것을 의미합니다. 또한 도움이된다는 것은 win-lose 거래가 강력한 고객 - 대표 관계를 구축하는 데 거의 도움이되지 않는다는 것을 알기 때문에 가격 책정을 의미합니다.

02 판매 실적 향상

누군가가 자신의 게임을 향상시키는 가장 좋은 방법이라고 생각되는 것을 묻는다면 "항상 기본을 향상시키기 위해 노력하십시오"라고 답할 수 있습니다.

그리고 판매와 함께. 기본 판매 기술을 강력하고, 날카 롭고, 지속적으로 유지하는 데 중점을 두는 것이 더 많은 매출을 마감 할뿐만 아니라 영업에 더 많은 수익을 창출하는 방법을 알 수있는 좋은 방법입니다.

03 영업 추가

자동차 판매에 종사하는 사람들은 추가 판매에 대해 많은 것을 알고 있습니다. 일단 고객이 새 차량 구매로 전진하기로 동의하면 연장 보증, 녹 교정, 틈새 보험 및 다양한 옵션이 제공됩니다. 대부분의 경우 이러한 추가 기능 옵션은 이익과 함께 익숙하며 때로는 100 % 이상의 이익 마진에 도달합니다!

인터넷 거대 기업인 아마존은 부가 기능 판매의 가치도 알고 있습니다. Amazon은 몇 가지 저렴한 가격의 제품을 세트 달러 이상 구매하는 고객에게 추가 판매로만 제공합니다. Amazon은 저렴한 가격의 제품을 큰 품목과 결합하고 운송 비용을 줄임으로써 판매 당 수익을 높이고 이익을 높일 수 있습니다.

어떤 제품이나 서비스를 판매에 추가 할 수 있습니까?

04 상품 의식에 대한 감시

판매 대리점 또는 판매 회사가 상품 또는 서비스를 상품으로보기 시작하면 다른 어떤 것보다 빨리 이익을 얻는 것은 무엇입니까? 상품은 소비자가 인정한 필요에 따라 가치를 거의 느끼지 못하고 구매하는 것을 말합니다.

영업 전문가는 마켓 플레이스에서 제품이나 서비스를 보는 방법에 대해 많은 것을 할 수 없지만 영업 담당자는 자신의 제품을 상품으로 보지 못하도록하는 모든 일을 할 수 있습니다. 그런 일이 발생하면 건물 가치는 거의 불가능합니다.

05 정직

믿기 ​​어려울 수도 있지만 거래에 이익을 창출하는 가장 강력하고 효과적인 방법은 고객에게 더 많은 수익을 요구하는 것입니다. 맞습니다. 고객에게 몇 퍼센트의 순수 이익을 창출 할 권리가 있다고 생각하는지 물어보십시오.

그들은 "아니오"라고 말할 수도 있지만 판매 전문가의 노력에 감사하는 고객이 자신의 대리인에게 보상하기 위해 조금 더 지불하는 데 동의하는 빈도에 놀랄 것입니다.

고객이 "아니오"라고 말하면 전체 판매주기를 검토하고 더 나은 서비스와 가치를 제공 할 수있는 영역이 있는지 확인할 수 있습니다.