가상 영업 팀 관리 팁

01 Right Salespeople 선택

가상의 직원은 보통 어떤 작업을 수행할지, 어떤 작업 순서로 처리 할지를 결정하기 때문에 모든 사람이 처음부터 우선 순위를 이해하는 것이 중요합니다. 이것은 사실상 이전에 일하지 않은 새로운 영업 사원이나 영업 사원에게는 특히 중요합니다. 따라서 새로운 가상 영업 사원을 세계에 출시 할 때 그녀와 함께 앉아 특정 목표를 설정하십시오.

그녀에게 판매 목표를 제공하지 말고 몇 가지 추가 측정 항목을 선택하십시오. 예를 들어, 당신과 그녀는 하루에 최소한 25 회의 콜드 콜을하고 일주일에 적어도 5 회의 약속을 정하고 하루에 10 번의 감사 노트를 발송할 것에 동의 할 것입니다.

03 올바른 도구 사용

귀하와 귀하의 가상 팀이 더 똑똑하게 일할 수 있도록 도와주는 기술에 대한 경이로움이 많이 있습니다. 영업 사원 (및 귀하) 모두를위한 웹캠을 사용하고 화상 회의를 통해 만날 수 있습니다. 모든 사람이 자신의 컴퓨터에서 사용할 수있는 CRM을 설정하십시오. 소프트웨어 설치가 필요없는 CRM 서비스를 선호합니다. 필요에 따라 소프트웨어 패키지 나 인터넷 서비스가있을 수 있습니다.

04 Stay in Touch

당신은 당신의 영업 사원을 세계로 내 보냈지 만, 당신은 그들을 잊을 여유가 없습니다. 팀과 정기적 인 미팅을 설정하고 영업 관련 문제를 해결해야합니다. 개별 판매원과 전화 통화 또는 회의를하는 것도 좋은 생각입니다. 따라서 담당자와 함께 기본을 다룰 수 있고 그들이하는 방식을 찾을 수 있습니다.

05 갈 때 알기

가상 직원을 관리하려면 높은 수준의 신뢰가 필요합니다. 새로운 영업 사원이 팀에 합류하면 자신의 활동을 주시해야합니다. 그러나 일단 목표에 익숙해지고 기대에 만족하면 일단 뒤로 물러나십시오. 훌륭한 가상 직원은 높은 수준의 독립성을 선호합니다. 자기 동기 부여 능력이 뛰어납니다. 전화 나 이메일로 "확인 만하면"잘못된 메시지를 정확하게 전송하게됩니다.

06 결과 중심

영업 사원으로부터 1000 마일을 오르면 순간에 무엇을하는지 추적 할 수 없습니다. 이러한 상황에서 공정하게 팀을 관리 할 수있는 유일한 방법은 결과를 통해 판단하는 것입니다. 영업 사원이 매월 판매 목표를 달성하거나 초과하는 경우 그녀에게 많은 찬사를 보내고 부러지지 않은 것을 혼란에 빠뜨리지 마십시오.

반면 판매량이 할당량 이하인 영업 사원은 즉각적인 도움과주의가 필요합니다. 일대일 미팅을 계획하고 영업 사원이 추구하는 활동을 찾은 다음 해당 직원을위한 활동 목표를 설정하고 판매 수치가 개선 될 때까지 계속 지켜보십시오.