판매 캠페인을 만드는 방법

영업 캠페인은 단기간에 더 많은 판매를 할 수있는 좋은 방법입니다. 판매 캠페인은 하나 이상의 채널을 사용하여 리드에 도달하고이를 고객으로 변환하는 계획된 판매 전략입니다. 대부분의 판매 캠페인은 제한된 시간 동안 만 실행되며 이는 캠페인에 시간 제한을 두어 판매원과 잠재 고객 모두가 판매를 신속하게 추진하도록 동기 부여됩니다.

미리 계획하기

효과적인 판매 캠페인을 위해서는 계획과 사전 고려가 필요합니다. 첫 번째 단계는 캠페인 목표를 결정하는 것입니다. 그런 다음 캠페인 매개 변수를 설정해야합니다. 재료 비용, 사용하는 판매 채널, 캠페인 과정에서 제공하는 특별 혜택의 성격, 캠페인 실행 기간 및 가능한 경우 영업 팀에 대한 추가 목표 및 보너스.

목표를 설정할 때 구체적으로하십시오. 주요 목표와 스트레치 목표를 설정하는 데 종종 도움이됩니다. 예를 들어 주요 목표는 신제품 5,000 개를 판매하는 것이고, 목표는 8,000 개를 판매하는 것입니다.

목표를 알게되면 그 목표에 도달하는 데 걸리는 시간 (그리고 캠페인 실행 시간)과 지출 금액을 대략적으로 알 수 있기 때문에 목표는 나머지 캠페인 양식을 결정하는 데 도움이됩니다 당신의 캠페인에 소비하는 감각.

5,000 대 판매 목표로 수익이 약 5 만 달러가된다면 캠페인을 구성하는 데 2,000 달러를 지출하는 것이 합리적입니다. 그러나 목표를 달성하더라도 이익을 완전히 없애기 때문에 40,000 달러를 지출하는 것은 의미가 없습니다..

교육용 제안하기

예상 이익은 또한 잠재 고객에게주는 특별 제안의 성격을 결정합니다. "제한된 시간 제안"에 잠재 고객이 신속하게 구매하도록 동기를 부여하는 긴박감이 추가되기 때문에 거래를 제공 할 수 있다면 모든 캠페인이 더 잘 수행됩니다. 또한 무언가를 얻으려는 자연의 욕구에 호소합니다. 적어도 가치있는 것보다 훨씬 적은 것을 얻으려고합니다.

그러나 당신은 이익에 너무 깊이 파고 들지 않을 특별한 제안을 선택해야 할 것입니다. 이 규칙의 예외는 "손실 리더"캠페인입니다. 이 유형의 판매 캠페인은 돈을 벌지 않고 잠재 고객을 유치하기 위해 설계되었습니다. 회사가 즉시 이익을 내지 못하더라도. 손실 리더 캠페인은 기존 고객에게 판매 할 수있는 다른 제품이 있으면 큰 효과를냅니다.

고전적인 예가 당좌 예금입니다. 은행은 고객이 저축 및 투자 상품과 같은 다른 계좌를 개설 할 가능성이 있으며 은행이 돈을 벌 수있는 계좌임을 알고 있기 때문에 당좌 예금 계좌를 개설 할 때 고객에게 돈이나 선물을 줄 것입니다.

동기 부여가 중요하다.

캠페인의 조건을 결정한 후에는 영업 팀이 캠페인을 성공으로 이끄는 방법에 대해 생각해야합니다. 트렌치에 영업 사원이 협력하지 않으면 최선의 계획을 세운 캠페인조차도 실패합니다. 따라서 대부분의 영업 캠페인에는 영업 팀에 대한 추가 보상이 수반됩니다.

가장 쉽고 가장 동기 부여가되는 도구는 물론 현금입니다. 예를 들어, 귀하의 캠페인이 귀하의 신제품을 홍보하기위한 것이라면, 귀하는 해당 제품에 대해서만 정상 판매 수수료를 두 배로 늘릴 수 있습니다.

또는 신제품을 판매하는 영업 사원이 큰 보너스를받는 콘테스트를 준비 할 수도 있습니다. 자금 조달이 조금 부족하다면, 금전적 인 보상도 시도해 볼 수 있습니다. 판매 팀에게 무엇을 제공해야할지 확신이 서지 않으면 출처로 이동하여 영업 담당자에게 현금 이외의 보상을 요청하십시오.