판매 활동 계산

영업 사원이되는 가장 힘든 측면 중 하나는 불확실 요인입니다. 나쁜 달 또는 여러 달의 나쁜 달을 연속적으로 가질 수 있기 때문에 영업 사원이 실제 재정적 어려움을 겪을 수 있습니다. 좋은 소식은 정확히 어떤 판매 활동을 추구하고 얼마나 자주 추구 하는지를 아는 것으로 오랫동안 길을 잃을 확률을 줄일 수 있다는 것입니다.

판매 지표

현재 상황에 따라 어떤 액티비티가 가장 좋은 수익을 낼지 파악하려면 정기적으로 판매 메트릭을 추적해야합니다. 차가운 전화 추적 시트를 보관하고 전화를 할 때마다 채워 넣으십시오. 그러면 콜 백분율을 파악하는 데 도움이됩니다. 특히 하나의 약속을 내기 위해 평균으로 걸리는 전화 수를 추적 할 수 있습니다. 이 숫자는 기분, 접근 방식, 투명한 운 (좋든 나쁘 든)에 따라 날마다 바뀔 것입니다. 따라서 시간 경과에 따라이 숫자를 추적하면 실제 평균보다 훨씬 정확한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

예약 비율

또한 다음 중요한 판매 백분율, 즉 닫을 수있는 약속의 비율을 추적해야합니다. 다시 말하면, 신뢰할 수있는 평균을 얻으려면 몇 개월 동안의 활동을 되돌아 봐야합니다. 이 두 가지 비율을 통해 영업 흐름을 원활하게 유지할 영업 파이프 라인을 구축하는 방법에 대한 훌륭한 아이디어를 얻을 수 있습니다.

그러나이 번호를 사용하려면 먼저 결과를 고려해야합니다. 목표가 없다면 어둠 속에서와 마찬가지로 자신의 활동을 전혀 추적하지 않아도 될 것입니다. 판매 목표는 달성 가능해야하며, 남은 돈으로 지출을 충당 할만큼 충분해야합니다. 이 여분의 돈은 느린 개월 동안 비용을 충당 할 수 있습니다.

과거 판매

목표를 선택하면 과거 판매를 평가할 때입니다. 이 번호를 추적하지 않은 경우 영업 관리자가 지난 달의 기록을 제공 할 수 있습니다. 구체적으로 말하자면, 평균 판매로 얻는 수수료에서 얼마나 많은 돈을 벌고 있는지를 찾고 있습니다. 이 계산은 수수료가 미약 한 규모 인 경우 (예: 할당량 충족을위한 수수료의 한도를 얻은 다음 할당량을 초과하면 커미션 비율을 높일 경우) 복잡해질 수 있습니다. 당신은 평균 한달에 닫을 수 있다고 생각하는 판매량을 토대로 몇 가지 수치를 저글링해야 할 수도 있습니다.

예외적으로 좋은 개월을 비교의 기준으로 사용하지 마십시오. 적어도 절반은 도달 할 수있는 숫자를 원하고, 더 비관적 인 총을 선택하면 더 안전합니다.

예를 들어 모든 판매에 대해 10 %의 수수료를 받고 평균 판매액이 4,000 달러라고 가정 해 봅시다. 이 경우, 귀하는 매매가 끝날 때마다 평균 $ 400을드립니다. 귀하의 목표가 집에 월 수수료 3,200 달러를내는 것이라면, 매월 8 건의 판매를 마감해야합니다. 이 계산에서는 낙관적 인 것보다 비관적 인 것이 더 좋으며, 은행에서 돈이 떨어질 가능성이 높습니다. 한 달에 8 번 판매량이 너라면 정말 중요한 변화가 필요합니다.

지출을 줄이거 나 전반적인 실적을 원하는 수준으로 향상시킬 때까지 판매 과정에서 충돌 과정을 시작할 수 있습니다.

번호가 무엇입니까?

매달 8 건의 판매가 실현 가능한 수치라고 가정하면 이전에 알아 낸 두 가지 비율을 연결할 수 있습니다. 하나의 약속을 설정하기 위해 보통 12 회의 콜드 콜이 걸리며 설정 한 4 회의 약속 중 하나를 종료한다고 가정 해 봅시다. 이 경우 하나의 판매를 종료하려면 콜드 콜을 48 회해야합니다. 그리고 당신의 목표가 한달에 8 번의 판매를하는 것이기 때문에 당신의 목표를 이루기 위해 한 달에 384 회의 콜백이 필요합니다.

당신의 손가락 끝에서이 숫자들을 갖는 것의 아름다움은 당신이 충분한 탐사를하고 있는지 또는 이번 달에 당신의 쿼터를 만날 지 궁금하지 않아도된다는 것입니다. 당신은 당신이 당신의 목표 달성에 얼마나 가깝고, 당신의 자신감을 높이는데 도움이되는지를 항상 알게 될 것이며, 따라서 더 많은 매출을 올리게 될 것입니다.