수수료 지불이 귀하에게 적합한 지보십시오

일부 유형의 일자리, 특히 영업 및 마케팅 분야의 경우, 직원의 유일한 수입이나 기본급 외에 수수료를 지급합니다. 커미션이란 무엇이며 지불 방법은 무엇입니까?

커미션은 작업 완료시 직원에게 지급되는 금액의 합계이며 일반적으로 특정 금액의 재화 나 서비스를 판매하는 임무입니다. 판매액의 비율로 지불하거나 판매량을 기준으로 일일 달러 금액으로 지불 할 수 있습니다.

고용주는 종종 근로자 생산성 향상을위한 인센티브로 판매 수수료를 사용합니다. 커미션이 급여 이외에 지급되는 경우 직원 수당에 포함되거나 별도의 일정으로 보통 월 2 회 또는 1 개월마다 지급 될 수 있습니다.

위원회 유형

직원에게 지급되는 수수료의 기본 종류는 다음과 같습니다.

기본 급여와 커미션. 많은 종업원이 선호하는 바에 따르면, 이는 보장 된 기본 급여와 주어진 기간 동안의 판매 비율을 보장합니다. 직원의 이점은보다 세일 기간 동안 기본 급여에 의존 할 수 있다는 것입니다. 제품이나 서비스에 상관없이 연중 판매에는 항상 변동이 있습니다.

고용주는 근로자가 자신의 능력과 판매 능력에 따라 더 많은 돈을 벌 수 있다는 점을 고려하여 기본급을 다소 낮출 수 있다는 이점이 있습니다. 이러한 유형의 구조에서는 커미션으로 얻은 매출의 비율이 엄격하게 커미션을 사용하는 직원의 매출 대비 다소 낮은 경향이 있습니다.

똑바로 커미션. 즉, 직원이 완료 한 매출의 일정 비율을 기준으로 전체 급여를받습니다. 이것은 재능 있고 동기가있는 영업 사원에게 매우 유리한 배치가 될 수 있습니다. 각 판매에서 얻는 비율은 기본 급여를받는 것보다 높아지며, 어떤 경우에는 미리 결정된 목표를 달성 한 후에 증가하는 경향이 있습니다.

커미션에 맞선다. 직선 위임장에서 일하는 일부 직원은 자신의 위임장을 상환 할 수 있습니다. 즉, 임금 기간이 시작될 때 미리 결정된 추첨이라고하는 특정 금액이 할당됩니다. 물론, 그들은 임금 기간의 끝에서 고용주에게 돈을 지불해야합니다. 이 상황에서 무승부 이상의 수익은 급여입니다. 이는 성공적인 기간이 없으면 고용주의 돈 때문에 끝날 수 있기 때문에 직원에게 위험을 초래합니다.

잔여 수수료. 때로는 위임받은 영업 사원이 고객이 회사에서 계속 구매하는 한 고객의 재화와 서비스에 대한 잔여 수수료를받을 수 있습니다. 이는 고객이 회사에 머물러있는 동안 영업 사원이 고객의 지불액 중 일정 비율을 계속받을 수있는 보험 회사에서 일반적입니다. 최상의 경우 시나리오에서 영업 사원은 다른 회사로 이전 한 후에도 잔여 수수료를 계속받을 수 있습니다.

얼마나 많은 수수료를받을 수 있습니까?

근로자가 기본 급여를 받았는지 또는 순전히 수수료를 받는지에 관계없이 취득한 수수료는 종종 가변적입니다. 보상 비율 또는 비율은 판매 된 제품 또는 서비스 유형에 따라 달라질 수 있습니다. 특정 판매 목표에 도달 한 후 달러 또는 단위 금액으로 점진적으로 증가 할 수 있습니다. 커미션 페이먼트로 직장을 제안 받았을 때, 집에 돌아 오는 소득에 영향을 줄 수있는 모든 변수를 완전히 이해했는지 확인하십시오.

Commission-Based Compensation의 이점

수수료 지불을 위해 일하는 것은 동기 부여가 높고 재능있는 영업 사원에게 많은 이점을 제공합니다. 그러나 고객을 개발하는 데는 시간이 걸립니다. 새로운 직책을 시작하면 진정한 잠재력을 얻기 시작할 때 몇 달이 필요할 것입니다. 새로운 연락처를 만들면서 편안하게 충분한 저축을 확보하십시오.

많은 직위가 기본 연봉을 지불하더라도, 커미션을 위해 일한다는 가치는 귀하가 얻는 것을 통제 할 수 있다는 것입니다. 덜 동기 부여 된 판매원은 관대 한 커미션을 얻고 덜 야심 찬 사람은 그렇지 않습니다. 다른 직업보다 더 유리한 직업도 있습니다.

Commission-Based Job에서 일하기위한 팁

커미션 포지션에서 성공적으로 일하면 독특한 능력이 필요합니다. 성공하기 위해 지속적으로 노력하고, 더 많은 것을 성취하고, 사람들을 돕고, 지식과 탁월한 의사 소통 기술에 목 마르다면, 커미션 종업원으로서 성공하기 위해 필요한 영업 기술을 세울 수있는 좋은 토대가 있습니다.

커미션 판매에 필요한 서비스 수준을 제공하기 위해 제품 및 고객에 대해 배우는 데 걸리는 시간을 기꺼이 두어야합니다.

재정적 보상은 훌륭 할 수 있지만 가장 성공적인 사람들은 자신의 제품이나 서비스를 진정으로 사랑하는 사람들이며 그들이 만나는 모든 사람들과 공유하는 데 전념합니다.