IT 서비스 및 하드웨어 판매 방법

아주 작은 사무실부터 전 세계에있는 사무실까지 대부분의 비즈니스 사무실로 가십시오. 적어도 한 가지 공통점: 컴퓨터. 그들은 모든 사무실, 대부분의 가정에서 스마트 폰 형태로 포켓에 숨겨져 있으며 태블릿 형태로 휴대되어 있습니다. 그리고이 컴퓨터 중 95 % 이상이 네트워크에 연결되어 있습니다. 해당 네트워크는 인터넷 일 수도 있고 LAN, WAN, MAN 또는 MAN에 연결할 수도 있습니다. 토큰 링, 메시, 버스 및 별으로 알려진 토폴로지의 일부입니다. 그리고 이들은 기술 지향 판매 전문가에게 엄청난 기회를 제공합니다.

IT 판매 위치에 대한 간략한 개요

컴퓨터와 네트워크의 세계는 혼란스러운 세계 일 수 있습니다. IT 세상에서 "모든 것을 바꿔 놓는"것처럼 보이는 급격한 변화에는 끝이없는 것 같습니다. 그러나 몇 가지 IT 기반 판매 경력을 창출 해낸 몇 가지 상수 및 꾸준히 부상하는 추세가 있습니다.

일반적으로 IT 기반 판매 위치는 하드웨어, 소프트웨어 및 서비스 범주로 분류됩니다. 그리고 각각은 다른 사람들과 연결되어 있지만 (같은 네트워크의 일부처럼), 그들은 서로 독특합니다.

하드웨어 판매

종종 혼란스러운 IT 분야에서 이해해야 할 가장 쉬운 부분은 하드웨어입니다. 본질적으로, 당신이 그것을 만질 수 있다면 그것은 하드웨어입니다. 하드웨어에는 컴퓨터, 스위치, 라우터, 허브, 모니터, 서버, 랙, 블레이드 등이 포함됩니다. 업계가이 모든 하드웨어에서 벗어나고 있지만, 아직까지는 "하드웨어가없는"것에서 멀어졌습니다.

하드웨어 판매 업계는 매우 성숙한 업계입니다. 즉, 가격표가 다르거 나 "부가가치"가 다른 동일한 제품을 판매하는 경쟁 업체가 많으며 번들 서비스가 다릅니다. (서비스에 대한 자세한 내용은 나중에 제공됩니다.)이 경쟁과 성숙이 창안 한 것은 아주 적은 수익을 창출하는 판매 환경입니다. 컴퓨터가 처음 보급되었을 때 25 ~ 30 %의 이익을 얻는 것이 일반적이었습니다. 그 이익 마진은 계속되고 계약을 계속합니다. 아주 적은 인원만으로 하드웨어를 판매하는 수입을 올릴 수 있기 때문에 대부분의 제조업체는 IT 하드웨어 판매 전문가로서 시장에 진출 할 수있는 모든 가격대에서 "달러로 전화를 걸고"장비를 판매하는 내부 영업 사원을두고 있습니다. 아마도 많은 사람들에게 가장 매력적인 옵션은 아닙니다.

소프트웨어 판매

컴퓨터에서 실행되는 소프트웨어가 아니라면 컴퓨터는 쓸모 없을 것입니다. 소프트웨어가 운영 체제이든 회계 소프트웨어이든, 소프트웨어 판매량은 수십억 달러의 산업입니다. 그리고 인터넷에서 다운로드하거나 가까운 지역의 대형 매장에서 구입할 수있는 소프트웨어 이외에도 소프트웨어 판매 전문가가 있습니다.

소프트웨어 판매 전문가는 특정한 유형의 소프트웨어를 판매하는 책임이 있으며 종종 특정 산업에도 종사하고 있습니다. 치과 의사 사무실을 관리하기 위해 고안된 소프트웨어는 산업별 소프트웨어의 예입니다. 그리고 아마도 세계의 치과 의사에게 소프트웨어를 판매하는 영업 사원은 소프트웨어를 치과 의사에게 판매 할 가능성이 큽니다.

이 전문 분야의 이유는 판매 전문가가 소프트웨어의 안팎을 알고 있는지 확인하기 위해서입니다. 이러한 맞춤형 소프트웨어 패키지는 거의 항상 비싸다고 여겨지며 여러 소프트웨어 패키지를 완전히 이해해야하는 사람은 효율성을 제한하게됩니다.

항상 그런 것은 아니지만 소프트웨어 판매 전문가는 상당한 수입을 얻습니다. 그것은 그들이 판매하는만큼 길다! 이러한 입장에서의 어려움은 일반적으로 판매주기가 상당히 길어서 커미션 점검 사이의 시간이 똑같이 길다는 것입니다. 그러나 급여만으로 생활 할 수 있고 제공 능력에 대한 확신이 있다면 소프트웨어 판매가 귀하를위한 완벽한 선택 일 수 있습니다.

IT 서비스 판매

직원이 IT 전문가 (또는 전문가 팀)를 보유하지 않는 한 IT 세계를 통해 도움을 필요로합니다. IT 서비스 영업 전문가가 참여하는 곳입니다. 그리고 이것은 좋은 판매 전문가가 엄청난 수입을 벌 수있는 곳입니다.

서비스는 건물을 통해 네트워크 케이블 링을 실행하는 간단한 서비스부터 데이터 센터 가상화를 고려하여 기업에 컨설팅 서비스를 제공하는 것까지 다양한 형태로 제공됩니다. 서비스는 서비스를 판매하는 사람들의 소득 잠재력만큼이나 광범위합니다.

서비스는 IT Sales World를 하나로 묶는 접착제입니다. IT 서비스 세일즈에서는 소프트웨어와 결합 된 하드웨어 솔루션을 판매하고 종종 설치 서비스와 번들로 제공됩니다. 모든 것을 판매하는 담당자. 대부분의 IT 서비스 영업 전문가는 IT 세계의 특정 분야의 전문가 인 전문가 팀과 협력하여 모든 분야의 전문가가되어야하는 거의 불가능한 작업을 제거합니다.

최종 단어

IT 판매의 세계는 기술적 인 적성을 가진 사람들에게 잘 어울리고, 급변하는 세계에서 일할 의지와 돈을 모으는 사람이있는 모든 확장 된 것입니다. 단순한 하드웨어에만 집중한다면 많은 매출을 올릴 수 있지만 수익은 낮을 것입니다. 하드웨어 만 판매하면 이익은 높아지 겠지만 판매가 드물고 복잡합니다. 서비스를 판매하고 하드웨어와 소프트웨어의 장점을 결합하여 다른 세계를 탐험하고 수입을 얻으십시오.