중소기업이 창안 한 5 가지 일반적인 광고 실수

광고 실수는 엄마와 팝 운영에서부터 가장 큰 다국적 기업에 이르기까지 평범한 것입니다 (Pepsi의 Kendall Jenner 기형을보십시오). 일부 실수는 불행, 우유부단 함, 또는 청각 장애로 귀결 될 수 있지만 일부는 준비와 연구가 간단하지 않은 결점이 있습니다. 중소기업 소유자는 Fortune 지 선정 500 대 기업의 돈과 자원을 갖고 있지 않을 수도 있지만, 그렇다고해서 자제 할 수는 없습니다. 진정으로 성공적인 광고 캠페인을 만들려면 피할 필요가있는 5 가지 실수가 있습니다.

탄탄한 비즈니스 및 / 또는 마케팅 계획이 없습니다.

문 밖에서 이것은 가장 큰 실수 중 하나입니다. 비즈니스 모델을 이해하지 못하고 어떻게 시장에 내놓고 싶다면, 어떻게 대응할 것인지 누가 알 수 있습니까? 종이에 어딘가에, 그리고 어딘가에, 그리고 당신의 마음의 뒤쪽에 쓰여진 거친 것을 가지고있을 수도 있습니다. 당신은 당신이 가고 싶은 곳과가는 길을 알고 있습니다.하지만 그만큼 좋지는 않습니다.

앉아서 몇 시간 또는 며칠 동안 귀하의 비즈니스에 대해 알아보십시오. 잠재적 인 장애물은 무엇입니까? 어떤 이정표를 달성하고 싶습니까? 언제 이익을 기대합니까? 이렇게하면 마케팅 계획을 세우는 데 도움이 될뿐만 아니라 새로운 투자 기회를 가져 오는 데에도 매우 중요합니다. Shark Tank의 몇 편의 에피소드를보고 비즈니스 계획이없는 기업가가 재빨리 걷어차는지보십시오.

메시지는 모두 나, 나, 나 …

이 실수가 일어난 것은 놀라운 일이 아닙니다. 결국, 많은 중소기업 소유주들이 피와 땀과 눈물을 창업에 부어 주었고, 자랑 스럽습니다. 이제 그들은이 신제품이나 서비스가 얼마나 멋진가를 세계에 알리고 자합니다. 그리고 그것은 큰 실수입니다.

아무도 당신의 제품이 얼마나 좋은지 신경 쓰지 않습니다. 아무도 당신이 놀라운 새로운 서비스를 가지고 있다는 것을 염려하지 않아도됩니다. 아무도 더 많은 판매 메시지를 기대하지 않으며, 그들은 분명히 당신이 다르다는 것을 신경 쓰지 않습니다. 그들이 알고 싶은 것은 그들에게 필요한 것입니다. 시간과 돈을 어떻게 절약 할 수 있습니까? 어떻게 삶을 개선 할 수 있을까요? 거대한 만족도를 얻기 위해 돈을 조금 쓰는 방법은 없을까요? 그들에 대해 당신의 메시지를 전하십시오. 피치에서 "너"와 "너"를 사용하십시오. 자신의 필요에 초점을 맞추고, 문제를 해결할 방법이 있다면 구매할 것입니다.

사업은 고객을 위해 부적절하게 준비되어 있습니다.

위대한 제품과 훌륭한 광고가 결합 된 문제는 다음과 같습니다. 그것은 너무 잘 작동하여 놀라 울 정도로 중소기업을 완전히 데려 갈 수 있으며 고객에게 두려운 첫 경험을하게하는 주문으로 과부하가 걸릴 수 있습니다. 갑자기 귀하의 훌륭한 제품은 망가진 웹 사이트, 수개월이 걸리는 주문, 압도 당하고 끊임없이 약혼되는 고객 서비스에 의해 손상됩니다.

당신은 자신의 성공의 희생자가되고 싶지 않습니다. 먼저 소프트 런치를하고 새로운 비즈니스가 시작될 수 있도록 완전히 준비하십시오. 다시 테스트, 테스트 및 테스트하십시오. 웹 사이트를 망가 뜨리려고 노력하고 전자 상거래 사이트가 완벽하게 작동 할 준비가되었습니다. 훨씬 더 큰 캠페인을 시작하기 전에 타이어를 완전히 차십시오. 그렇지 않으면 부정적인 평가를 수백 번받으며 결코 돌아 오지 않을 고객을 멀리 할 수 ​​있습니다.

대상 사용자가 식별되지 않음

모든 사람이 귀하의 제품이나 서비스를 사용할 수 있다고 생각할 수도 있지만 모든 사람에게 광고하는 것은 아무에게도 광고하지 않습니다. 광범위한 타겟을 가진 캠페인을 버리는 것은 시간과 돈을 낭비하는 것입니다. 어부가 어마 어마한 그물을 만들고 그것을 바다의 무작위 부분으로 던지는 것을 상상해보십시오. 그들이 원하는 것을 얻을 수 있을까요? 그들은 시장에서 팔 수있는 물건을 얻을 것인가? 기회는 많이 잡을 것이지만, 어떤 용도로도 사용할 수 있습니다.

귀하의 마케팅에도 동일하게 적용됩니다. 당신은 그것을 겨냥 할 사람을 알아야합니다. 즉, 인구 통계 분석, 판매하려는 제품이나 서비스에 대한 피드백을 얻기 위해 포커스 그룹을 잡고, 이러한 결과를 정제하는 것을 의미합니다. 당신은 당신에게서 살 가능성이 가장 큰 사람들의 성별, 연령, 직업, 취미 및 소득을 알고 싶습니다. 그들을 얻기 위해 레이저 초점을 사용하십시오. 이 작은 잠재 고객에게 판매를 설정하면 입소문이 확산되고 그물을 조금 넓힐 수 있습니다.

경쟁적인 풍경은 무시됩니다.

귀사의 사업이 독창적 일 가능성은 희박합니다. 그렇습니다. 독특한 스핀을 무언가에 넣었거나 더 크고 좋은 쥐덫을 만들었을 것입니다. 그러나 밀고 당길 때, 당신은 기본적으로 당신이 제공하는 것과 동일한 제품이나 서비스를 제공하는 많은 다른 회사들과 경쟁하게 될 것입니다. 그리고 당신이 이것을 미리 알지 못한다면 의심의 여지없이 혼란에 빠질 것입니다.

가장 가까운 경쟁자가하는 모든 것을보십시오. 업계의 이상 치를 만드는 광고 및 소셜 캠페인을 살펴보십시오. 그들은 무엇을 약속하고 있습니까? 그들은 누구를 목표로하고 있습니까? 당신이 채울 수있는 시장에 틈이 있습니까? Dollar Shave Club은 새로운 것이 아닙니다. 큰 브랜드와 매끄러운 캠페인에 의해 지배되는 시장에서 면도기를 팔고있는 회사. 그러나 Dollar Shave Club은 너무 용맹스럽고 정직하고 재미있는 광고를 만들어 바이러스 성을 나타내어 밤새 성공했습니다. 그들이 Schick과 Gillette와 같은 방식으로 남성에게 시장에 내놓으 려했다면, 그들은 어렴풋이되어 버렸을 것입니다.

대신, 그들은 번성하고 있습니다.

당신의 각도를 찾으십시오. 자신을 차별화하십시오. 업계에서 광고가 보이지 않거나 기분이 좋지 않으면 축하합니다. 눈에 띄기에는 충분히 다를 수 있습니다. 따라서이 다섯 가지 실수로부터 배우고 실제로 비즈니스에 영향을 줄 수있는 캠페인을 시작할 수 있습니다.