30 분 이내에 판매

영업 약속을 잡는 것은 쉽지 않습니다. 특히 B2B를 판매하는 경우 특히 그렇습니다. 모두들 너무 바빠서 당신이 듣는 시간을 많이 보내지 않아요. 따라서 귀하가 초기 회의를 위해 30 분 이상의 약속을 지을 사람을 기꺼이 입회시키는 것은 드물 것입니다. 30 분을 최대한 활용할 수있는 방법은 다음과 같습니다.

일찍

당신은 당신의 시간이 이미 제한되어있을 때 늦고 싶지는 않을 것입니다. 잠재 고객에 대한 존경심이 부족할뿐만 아니라 처음 몇 분을 놓친 경우 회의가 끝날 때까지 추가 시간을주지 않을 것입니다. 회의가 시작되기 전에 적어도 10-15 분 동안 도착을 계획하십시오. 그렇게하면 교통량이 많아 지거나 다른 지체가 발생하더라도 늦지 않고 시간이 걸릴 수 있습니다.

사전에 의제 작성

함께 놀 시간이 충분하면 바지 좌석으로 날 수 있습니다. 그러나 시간이 엄격히 제한 될 때는 매 순간을 최대한 활용할 계획을 세워야합니다. 이 첫 번째 모임에 대한 의제를 간단하게 유지하십시오. 당신의 목표는 아마도 첫 번째 임명 동안 그를 닫으려고 시도하는 것보다 오히려 더 긴 회의를 계획하기에 충분한 잠재 고객을 얻는 것일 것입니다.

프리젠 테이션 연습

30 분짜리 창에 모든 것을 넣을 수 있는지 확인하려면 적어도 두세 번 이상 발표 할 프레젠테이션을 실행하십시오. 가능한 경우 관중 앞에서 연습하거나 테이프로 녹음 한 다음 녹음 내용을 들어보십시오. 서두르지 않고 제한 시간 내에 모든 것을 끝내기를 원합니다. 약속 시간이 30 분이라면 실제로 15 분에서 20 분 정도를 목표로해야합니다. 약속을 처음 5 분 정도 인사말로 교환하고 잠정적으로 잠재 고객에게 의제를 배치합니다.

지난 몇 분간은 질문에 답변하고, 이의 제기를 해결하고, 새로운 약속을 정하는 데 전념 할 것입니다.

일정 우선 순위 지정

잠재 고객이 늦게 출근하거나 예상보다 많은 질문이있는 경우 30 분을 완전히받지 못하게 될 수 있습니다. 먼저 가장 중요한 사항을 제기 할 계획을 세우십시오. 그러면 시간을 줄이면 가능한 한 가장 큰 영향을 미치게 될 것입니다. 그리고 장래성이 당신을 어떤 이유로 짧게 잘라야한다면, 그것에 대해 은혜를 베푸십시오. 결국, 장래의 약속 시간대를 제공하도록 잠재 고객에게 동기를 부여하는 것은 완벽한 변명입니다.

기억하기 쉬워 라.

잠재 고객에게 30 분의 지루함을주지 마십시오. 그것은 그들이 당신이 회의에서 떠나기를 바라는 느낌이 아닙니다. 흥미로운 것을 유지하는 가장 좋은 방법 중 하나는 프레젠테이션을 가능한 대화 형으로 만드는 것입니다. 잠재 고객이 듣는 자리에 앉는 것보다 프레젠테이션에 참여하는 경우 지루할 가능성이 훨씬 적습니다. 질문을하고 독백보다는 대화와 같은 프레젠테이션을 유지하십시오. 가능한 경우 바닥 모형 또는 잠재 고객이 만져서 상호 작용할 수있는 샘플을 가져 오십시오.

값을 추가

이상적으로는, 당신은 당신에게이 모임을 주면서 무언가를 얻었던 것처럼 당신의 장래성이 그 자리를 떠는 것을 원합니다. 도움이되는 제안을하거나 잠재 고객에게 유용한 기사 사본을 제출하거나 최근 성공 (프로모션, 신제품 출시 등)에 대해 축하해주십시오. 초기 약속에 가져올 수있는 가치가 높을수록 잠재 고객이 다른 약속을 예약하는 것에 대해 더 잘 느낄 것입니다.