영업 경력의 새로운 동향

대부분의 경우, 판매 경력은 20 대 초반과 21 세기 전반에 걸쳐 정적으로 유지되었습니다. 대부분의 영업 전문가는 풀 타임 직원으로 간주되거나 1099 계약자 계약에 따라 고용되었습니다. 풀 타임으로 간주되는 사람들은 대개 건강 관리 혜택, 휴가 및 병가, 퇴직 계획을 제공 받았고 월급과 수수료를 받았다. 1099 세 이하의 사람들은 거의 항상 직선 커미션을 지급 받았고 혜택을받지 못했으며 일하고 싶은 시간을 일할 수있었습니다.

그러나 변화는 업계가 면제를 주장 할 수없는 하나의 상수입니다.

외부에서 내부로

가장 좋아하는 직업 게시 게시판을 확인하면 내부 영업 담당자를 고용하려는 고용주 수가 증가하는 것을 확인할 수 있습니다. 이러한 추세의 원인은 크게 두 가지 요소로 나눌 수 있습니다. 첫째, 내부 및 외부 영업 담당자 두 번째 요소는 활동 요구이다.

외부 판매 담당자는 평균적으로 내부 담당자보다 고용에 더 많은 비용이 소요됩니다. 이는 출장비 ​​및 고객 방문과 관련된 비용 때문입니다. 많은 고용주는 영업 담당자의 보상 패키지에 여행 보상을 포함하거나 직원에게 여행 경비를 충당하기 위해 일정 금액을 지불합니다. 또한 외부 영업 담당자가 고객을 점심 식사 또는 다른 행사로 데려가 고용주가 비용을 지불 할 것으로 기대하는 경우가 일반적입니다. 내부 담당자가 있으면 훈련을위한 여행을 제외하고는 여행 경비를 충당 할 필요가 없으며 고객의 점심 식사를 다루는 일은 영업 담당자가 거의하지 않는 일입니다.

내부 영업을위한 더 많은 일자리를 창출하는 다른 요인은 전형적인 근무일로 얼마나 많은 활동을 압착 할 수 있는가하는 것입니다. 실제 전화 번호는 다양하지만 일반적인 영업 담당자는 하루에 7 ~ 12 건의 고객 전화를 처리합니다. 고객과 직접 대면하는 데는 많은 시간이 필요합니다. 그러나 내부 담당자가 있으면 영업 담당자가 하루에 100 명의 고객을 호출하는 경우는 드뭅니다. 이 "활동 기대치"의 과감한 증가는 고용주가 더 많은 내부 판매 담당자를 고용하는 매우 매력적인 이유입니다.

미승인

커미션을 얻은 영업 전문가는 상당한 수입을 얻을 수 있으며, 종종 수입을 얻습니다. 커미션을 벌 수있는이 능력은 커미션을 갖춘 영업 전문가가 최상의 가치를 제공하는 것보다 돈을 벌기에 더 많은 관심을 보이는 것처럼 소비자들 사이에서 "의심"을 불러 일으켰습니다.

고용주는이 의혹을 인정하고 판매 전문가가 커미션을받지 않는다는 것을 자랑스럽게 광고하기 시작했습니다. 시도는 판매 전문가가 제품이나 서비스를 다른 사람에게 판매하는 것보다 더 많은 돈을 제품이나 서비스에 판매하도록 동기를 부여받지 않을 것이라고 소비자가 이해하도록하는 것입니다. 즉, 비 위임 영업 담당자는 최고 달러를 청구하여 얻을 수있는 것이 없습니다.

이러한 추세는 매우 재능 있고 귀중한 종업원들이 다른 고용주를 찾을 수있는 잠재력을 가지고 있습니다. 영업 전문가의 소득 잠재력을 제한하는 것은 거의 좋은 생각이 아닙니다.

파트 타임 및 1099

풀 타임 직원의 비용이 매년 증가함에 따라 많은 고용주가 정규직 사원보다 파트 타임 영업 전문가를 고용하거나 1099 명 또는 독립 영업 전문가를 선택합니다. 이러한 증가 추세의 배경에는 직원들이 전임 직원을 고용하는 것과 관련된 재정적 인 부담을 가지지 않으면 고용주가 더 많은 영업 전문가를 "근무"할 수 있다는 것입니다.

독립적 인 파트 타임 영업 전문가는 전임 직원의 능력과 동일한 매출 결과를 개별적으로 산출하지 못할 수 있지만 고용주는 영업 담당자가 더 많은 영업 담당자를 보유하고 있다면 결과가 동일 할 것이라고 생각합니다. 그리고 수익이 동일하게 유지되고 고용 비용이 낮다면 회사는 더 많은 수익을 올리거나 가격 경쟁력을 높일 수 있습니다.