판매 작업에서 해고 당하기

01 보이지 않는 사람이 되라.

판매 성공은 고객, 동료 및 리더십 팀에게 자신을 보여줄 것을 요구합니다. 뜨거운 물에 빠지기를 원하면 잠시 눈에 보이지 않는 곳으로 가십시오.

일부 미팅을 놓치고, 사무실에 나타나지 않고 피트를 위해 영업 기술 훈련에 참석하지 마세요! (그만이 당신의 노력을 날릴 수 있습니다!)

빛과 기대와 열의 열차가 당신을 발견하지 못하고 편안한 곳에서 멋진 그늘진 곳을 찾으십시오. 며칠 또는 1 주일이나 2 주일이 걸릴 수도 있지만, 실종되는 행위로 인해 귀하의 판매 위치가 손상 될 수 있습니다.

02 문제를 해결하지 마십시오.

세계의 모든 직업은 하나의 주요 목적을 가지고 있습니다: 특정 문제를 해결합니다. 매출 포지션은 수익을 창출해야하는 문제를 해결하기 위해 만들어졌습니다. 간단 하죠? 고용주는 판매 할 제품이나 서비스를 가지고 있으며 제품이나 서비스를 계속 판매하기 위해 수입을 가져와야하므로 판매 전문가를 고용하여 문제를 해결합니다.

해고하기를 원한다면 수익이 필요하다는 문제를 해결하지 않았는지 확인하십시오. 즉, 아무것도 팔지 마라. 그것이 원하는만큼 빠르게 작동하지 않는다면, "반 문제 해결"노력을 한 차원 높여 고객에게 전술을 적용하십시오.

고객은 문제를 해결하기 위해 사물을 구입하지만 문제 해결을 돕지 않으면 문제 해결을 위해 다른 곳으로 가야합니다.

귀하의 경영진이 귀하의 고객이 귀하로부터 구매를 중단하고 대신 귀하의 경쟁 업체로부터 구매를 시작했다는 것을 알게 된 날과 같이 귀하는 곧 문을 닫을 것입니다.

마지막 두 가지 시도가 성공하지 못하면 DEFCON 5에 노력을 기울이면서 직장과 고객 모두에게 문제를 야기합니다. 이것이 작동하지 않는다면, 직장을 가지지 않는 유일한 방법은 그만 둘 수 있다는 것입니다.

03 잃어버린 물건을 모두 팔아 라.

귀하의 지도력을 불행하게 만드는 동시에 귀하의 고객을 행복하게 만들 것이기 ​​때문에 이것은 위험한 전략입니다. 모든 것을 팔거나 허락하는 한 최저로 판매하십시오.

경영진이 접근했을 때 왜 모든 것을 너무 낮은 가격으로 팔고 있는지 묻는다면 "나는 고객을 돌보는 중입니다.

이것은 당신의 경영진을 생각하게 만들지 만, 당신이 당신의 영업직에 능숙하지 않다고 생각하기 시작할 것이며 다른 직업을 찾을 것을 제안 할 것입니다.

주의 사항: 귀하의 관리자가 귀하의 거래에 이익을 창출하는 방법에 대한 교육을 받았다고 제안하거나, 거래에서 벗어나는 법을 가르치기 위해 수업에 서명한다면, 모든 비용을 거절하십시오! 마지막으로 원하는 것은 거래로 이익을 창출하는 데 도움이되는 기술을 배우는 것입니다. 그 지식은 치명적일 수 있습니다.