인체 냉기 통화 전략

음성 메일과 전자 메일이 일상 생활의 일부가되기 전에 많은 영업 담당자는 전화로 고객에게 전화하는 대신 직접 잠재 고객을 방문하는 것을 선호했습니다. 대면 방문은 오늘날처럼 일반적이지 않습니다. 특히 B2B 판매에서 그렇습니다. 이는 생각보다 유용 할 수 있음을 의미합니다. 어쨌든 당신이 (오랫동안 또는 이제까지) 특정한 사무실에 들렀던 최초의 영업 사원이라면, 진기함은 당신이 발을 들여 놓는 것을 도울 수 있습니다.

인원 냉기의 이점

잠재 고객을 직접 방문하면 단서를 얻을 수있는 기회가 주어지며 전화로는 알 수 없습니다. 잠재 고객의 집이나 사업장이 어떻게 보이는지는 그들이있는 사람의 유형을 나타내는 주요 지표입니다. 그것은 초라한가 또는 완벽하게 유지되고 있는가? 조경은 무성하거나 모든 자갈과 콘크리트입니까? 집이나 사무실은 얼마나 큰가요? 그들이 선택한 색상과 장식은 무엇입니까? 이 모든 것은 잠재 고객의 마음 상태에 대한 단서이며, 약속을 확보하기 위해 어떤 접근 방식이 가장 효과적 일지를 알려줍니다.

사무실에 들어가면 의사 결정자가 아닌 사람들과 이야기 할 수 있지만 회사에 대한 유용한 정보를 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 접수 담당자와 몇 분간 의사 결정자 (들) 또는 구매 대리인의 이름, 현재 소유하고있는 제품에 대한 느낌, 일정 등을 알 수 있습니다.

어떤 경우에는 보안 때문에 단순히 건물을 돌아 다닐 수 없습니다. 이 경우 건물 디렉토리에서 회사 이름을 적어 두었다가 나중에 전화 나 이메일로 찾아 볼 수 있습니다. 보안 책상을 관리하는 사람들과 채팅하는 것을 잊지 마십시오. 유용한 한 퀴즈 또는 두 가지를 배울 수 있습니다. 적어도 나중에 약속을 지키고 돌아올 때 즐거운 추억을 남겨주세요.

도착하면

장래성 문에 도착하면 사무실 이건 집 이건간에 거기에있을 이유를 제시해야합니다. In-room 콜드 콜은 인근 약속과 관련하여 매우 잘 작동합니다. "네 이웃들과 일하고 있었고 다음 약속 시간까지 몇 분 남았 어. 그러니 기꺼이 하겠어. 무료 15 분 재무 평가 "또는 귀하의 제품 영역과 일치하는 모든 평가 유형이 포함됩니다. 새로운 전망에 접근하는 또 다른 방법은 "이것은 처음으로 이웃 / 건물 / 블록을 방문하는 것이므로 자신을 소개하고 여기에있는 사람들의 일부를 알기를 원합니다."이 기술은 매우 낮은 비용으로 가장 잘 작동합니다. 압력 판매 전략 - 귀하의 목표는 의사 결정권자의 이름과 전화 번호를 얻는 것입니다 (B2B 시나리오에서 명함을 교환하여이 작업을 수행 할 수 있음). 아마도 귀하의 제품에 대한 유망한 잠재 고객인지 확인하기 위해 몇 가지 질문을 할 수 있습니다.

그런 다음 전화 또는 두 번째 직접 방문을 통해 약속을 잡을 수 있습니다.

의사 결정자와 함께 앉지 않을 것입니다. 전화를 통한 콜드 콜 (cold call)과 같이, 당신의 주요 목표는 미래의 약속을 정하는 것입니다. 그러나 귀하의시기가 맞으면 즉시 귀하의 사례를 발표 할 수 있습니다. 따라서 전체 판매 프레젠테이션에 필요한 도구와 정보를 준비하십시오. 누가 알면, 당신은 그곳에서 아주 새로운 판매로 손을 뗄 수 있습니다.