자동차 영업 사원 직무 내용 : 급여, 기술 및 기타

자동차 영업 사원은 매일 여러 가지 책임과 목표를 밟습니다. 그들은 자동차 구매를 설득하기 위해 사람들과 설득력 있고 유창해야합니다. 그들은 판매상과 구매자 모두에게 효과가있는 거래를 함께 할 수 있도록 숫자에 능숙해야합니다. 그들은 또한 그들이 팔고있는 차량에 대한 확고하고 광범위한 지식을 가지고 있어야합니다.

자동차 판매원 직무 및 책임

이 작업에는 일반적으로 다음과 같은 작업에 필요한 재능이 필요합니다.

• 차량과 함께 제공되는 추가 기능 판매
• 정기적으로 고객 기반 확대
• 재정 문제를 해결하기 위해 가격 책정 및 고객 예산 내에서의 작업
• 바이어를 대상으로 차량을 요구 사항 및 가격대에 맞추기
• 경영진과 최종 판매 가격 반제
• 필요한 경우 구매자를위한 자금 조달
• 판매 할당량 달성

대부분의 딜러는 신품 중고차를 가지고 있습니다. 일반적으로 영업 사원은 신차와 달리 중고차를 판매 할 때 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.

자동차 판매원 급여

대부분의 자동차 판매 전문가에게는 기본 급여와 수당 프로그램이 모두 포함 된 보상 프로그램이 있습니다. 대부분의 판매 대리점에는이 계획에 대한 자체 변형이 있습니다. 일부는 중고차 판매에 대한 커미션만을 제공하고 신차 판매에 대한 배치 수수료를 부과 할 수 있습니다. 다른 사람들은 급여를 제공하지 않을 수도 있고 커미션에 대해 "무승부"를 제공 할 수도 있습니다.

• 중간 연봉: $ 48,151 (시간당 $ 23.15)
• 상위 10 % 연봉: $ 91,000 (시간당 $ 43.75)
• 아래 10 % 연봉: $ 19,500 (시간당 $ 9.37)

수익성있는 보상 플랜 외에도 성공적인 자동차 판매 담당자는 데모 자동차, 제조업체 보너스 계획, 자동차, 서비스 및 자동차 부품 할인 혜택을 누릴 수 있습니다.

교육, 훈련 및 인증

자동차 영업 전문가에게는 정식 교육이나 교육이 필요하지 않지만 관련 분야에서의 경험이 있으면 일자리를 얻을 수 있습니다.

• 교육: 영업 사원의 교육에는 워크샵, 업계 출판물 유지 및 자동차 쇼 등이 포함될 수 있습니다. 이 경력은 일반적으로 대학 학위를 필요로하지 않습니다. 고등학교 졸업장은 괜찮습니다.
• 훈련: 교육은 일반적으로 직무에서 이루어지며 일부 측면은 각 대리점마다 다를 수 있습니다.
• 경험: 모든 영업 경험이 도움이 될 수 있으며, 업계 경험이 선호 되기는하지만 일부 역량으로 업계에서 적어도 1 년을 대체 할 수 있습니다.

자동차 판매원은 현재 유효한 운전 면허증을 소지해야합니다. 구매자별로 드라이브를 테스트하는 것이 일반적이지만 영업 사원이 차량의 기능을 시연하는 것이 전례가 아닙니다.

자동차 영업 사원 기술 및 역량

보상이 판매에 의존하는 직업과 마찬가지로 특정 기술과 재능에 집중하고 연마하여 수입을 최대화 할 수있는 방법이 있습니다.

• 다양한 제조사 및 모델에 대한 광범위한 지식: 구매자의 고유 한 요구에 대해 판매하는 자동차가 다른 자동차보다 나은 이유를 정확하게 설명하고 싶을 것입니다.
• 최신 이벤트 유지: 경제가 붕괴되기 직전입니까 아니면 현지에서 번성하고 있습니까? 이것은 기꺼이 고객이 자동차와 같은 중요한 구매에 자신을 얼마나 헌신해야하는지에 영향을 줄 수 있습니다.
• 수학 및 재테크: 많은 사람들이 걱정하는 사람들에게 좋은 거래를하기 위해 하루를 바꿀 것입니다.

• 외모: 깔끔하고 중립적 인 모습을 표현하고 싶을 것입니다. 하와이안 셔츠를 집에두고 집에서 레깅스를 붙입니다. 너의 피치를 만들 기회가 있기 전에 너의 유행 맛에 구매자를 끄지 말라.
• 의사 소통 능력: 피치를 만들 때 반대 의견을 극복 할 때 설득을위한 선물은 매우 중요합니다. 맥박이 뛰는 경우에도 정중하고 기분을 유지하는 법을 배우십시오. 귀하의 많은 부분을 걸어 다니는 모든 고객이 매력에 빠질 수는 없기 때문입니다. 당신의 생계는 성격에 관계없이 차를 파는 것에 달려 있습니다.

작업 Outlook

대부분의 딜러는 높은 매출액을 경험하므로 사람들이 자동차 판매에 관심이있는 많은 기회를 창출 할 수 있습니다. 그러나 평균 수입은 해마다 상당히 일정한 경향이 있으며, 이는 산업 내에서의 소득 증가 및 발전 기회가 다소 제한됨을 나타냅니다.

미국 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)에 따르면 소매 판매의 일자리 증가는 일반적으로 2016 년에서 2026 년 사이에 약 2 %가 될 것으로 예상되며 전체 노동력보다 느립니다.

업무 환경

영업일마다 영업점에보고하고 판매 관리자와 만나 자동차 동료에게 많은 시간을 할애 할 수 있습니다. 외부 영업직과는 달리 판매점에서 오랜 시간을 보내고 있습니다. 바깥에있는 시간의 건강한 부분이기도합니다. 시간을 밖에서 보내는 것은 당신이 잠재적 인 구매자에게 차량을 보여주고 있다는 것을 의미합니다. 사람들은 좋은 날씨에 자동차를 사지 않습니다.

대부분의 기존 딜러들은 가장 많은 수익을 올리는 차량을 판매하기 위해 그들의 대리인에게 동기를 부여하기 위해 고안된 보상 계획을 가지고 있습니다. 이는 특히 고객과 마찬가지로 고객에게 판매하려는 다른 영업 사원과의 치열한 내부 경쟁을 고려할 때 할당량을 수행하고 쿼터를 충족해야한다는 압력을 줄 수 있습니다.

근무 일정

자동차 판매의 주된 단점은 대부분의 대표자가 일할 것으로 예상되는 긴 시간입니다. 자동차 영업 사원이 12 시간에서 14 시간 근무하는 경우는 흔하지 않으며 그 중 대다수는 고객 방문을 기다리는 데 소비됩니다.

이 가동 중지 시간은 다른 영업 담당자와 이야기하는 데 사용할 수 있지만 가장 성공적인 자동차 판매원은 다운 타임을 사용하여 잠재 고객을 추적하거나 고객에게 전화를 걸어 새로운 차량이 모두 잘 작동하는지 확인합니다.

직업 구하는 방법

GATHER EXPERIENCE

소매 판매 경험이 전혀 없다면 먼저 다른 분야의 판매를 시작하여 기술을 연마하십시오.

최선의 계약 찾기

어떤 직업과 마찬가지로 현지 판매점을 조사하면 건강한 직장 환경이있는 회사를 찾아 낼 수 있습니다.

유료화 방법에 대해 알고 계십시오.

차량 판매에 전념하기 전에 딜러가 제공하는 보상 모델을 완전히 이해해야합니다.

유사한 작업 비교

일부 유사한 작업은 측면 이동으로 간주 될 수 있지만 다른 작업은 더 많은 경험과 교육으로 달성 될 수 있습니다.

• 보험 판매: $49,710
• 영업 관리자: $121,060
• 금융 서비스: $63,780