광고 기법 및 전술

매년 다양한 트렌드와 기법이 광고를 보는 방식을 바꿉니다. 이는 2018 년 이후 캠페인에서 고려해야 할 가장 영향력있는 기술 및 전술입니다.

중단에 참여하지 않기

혼란은 한때 많은 광고 캠페인의 원동력이었습니다. 90 년대에 제작 된 모든 창의적인 브리핑은 10 년 이상 동안 중단에 대해 이야기했습니다. 우리는 혼란에서 어떻게 눈에 띄는가? 우리는 어떻게 그들의주의를 끌까요? 우리는 어떻게 그들을 얼굴에 대고 그들이하는 일을 그만 두게하여 광고에주의를 기울 이도록 할 것입니까? 그것은 역사입니다.

특히 모바일에서 누군가를 혼란에 빠뜨린 것은 소비자에게 딱딱 거리는 티켓입니다. 그들은 그것 모두에 지쳤습니다. 그들은 중단되는 것을 싫어합니다. 그들은 기사를 읽기 전에로드 될 광고를 기다리는 것을 경멸합니다. 그들의 경험이 유료 콘텐츠로 넘어갈 때 그들은 격노하게됩니다. 당신은 그러한 종류의 나쁜 감정을 접하기를 원하지 않습니다. 수 세년 전에 세스 고딘 (Seth Godin)이 "허가 마케팅 (Permission Marketing)"에서 예견했듯이 사람들이 브랜드와 상호 작용하기를 원한다면 훨씬 나아질 것입니다.

소비자가 당신의 메시지를 놓치면, 당신은 그것을 바로하고 있습니다.

영향력 자 활용

Delia Smith라는 유명한 TV 요리사가 영국에있었습니다. 그녀가 쇼에서 특정 제품을 사용하거나 언급 할 때마다 상점에서는 다음날 품목이 고갈 될 것입니다. 델리 아가 충분히 좋았다면 일반 대중에게도 충분했다.

미국에서는 오프라의 가장 좋아하는 것이있었습니다. 그리고 물론 오즈 박사는 제품의 이름을 속삭 일 뿐이며 오스는 그 제품을 사용했습니다. 그것들은 긍정적 인 방식으로 판매에 직접적으로 영향을주는 영향력 자의 모든 예입니다. 대부분의 경우에도 말이지 만, 아무 말도하지 않거나 제품을 사용하지는 않았습니다.

이제 Snapchat, Instagram, Facebook, Twitter 및 Pinterest의 시대에 영향력 자의 마케팅은 거대한 사업입니다. 예를 들어, Kim Kardashian West는 Instagram에서 9 천 4 백만 명 이상의 추종자를 보유하고 있으며 Twitter에서 5 천만 명 이상의 추종자를 보유하고 있습니다. Kim이 제품을 사용하여 보거나 보증한다면, 어떻게 될지 짐작할 수 있습니다. 이런 종류의 마케팅은 그녀에게 수백만 달러의 가치가 있으며, 광고주는 그 가격을 기꺼이 지불합니다. 막대한 예산으로 플래시 수퍼볼 광고보다 제품 보증에 돈을 쓰는 것이 훨씬 낫습니다.

물론 어떤 브랜드도 KKW 필터를 통과 할 수 없으며 가능한 경우에도 돈이 들지 않을 수 있습니다. 따라서 영향력있는 사람들을 현명하게 선택하십시오. 그리고 명심하십시오, 당신이 유명인에게 자신을 첨부 할 때마다, 당신은 매끄러운으로 거친 것을 가져 가야합니다. 완벽한 것은 아니며 언론에 문제가 생기면 브랜드를 끌 수 있습니다.

화면 너머로 생각하라.

지난 몇 년 동안 광고주는 모바일, 태블릿 및 컴퓨터를 타겟팅하는 광고에 때로는 레이저 정밀도로 초점을 맞추 었습니다. 이것이 추세가 아니지만, 진자가 흔들릴 필요가 있습니다. 그리고 올해는 시작될 것입니다.

그것은 전통적인 가정과 인쇄물이 엄청난 부흥을 겪을 것이라고 말하는 것이 아닙니다. 석탄 산업과 마찬가지로 그러한 미디어 구매는 이유가있어 문제가되고 있습니다. 그러나 고객의 관심을 끌기 위해 화면을 벗어나 보는 것이 좋습니다. 그런 다음 해당 전략을 활용하여 사람들을 화면으로 유도하여 주문하거나 더 많은 정보를 찾을 수 있습니다.

게릴라 마케팅은 당신의 마음에 있어야합니다. 화장실과 포장 도로의 전형적인 광고는 아니지만주의를 끄는 묘기와 사건; 레드 닷 닷컴, 페이스 북, 트위터, 인스 타 그램과 같은 사이트를 방문하는 관심의 대상. 요즘은 실제 사람들 앞에서 광고를 게재하는 것이 화면에서 사람들과 상호 작용할 수있는 훨씬 쉬운 방법입니다. 고전적인 예 - 숨겨진 카메라로 촬영 한 자동 판매기 묘기.

똑같이하십시오. 실제로 광고 나 이벤트를 직접 볼 수있는 소수의 사람들에 대해서는 생각하지 마십시오. 광고의 공유 가능성에 대해 생각해보십시오. 대중에게 영화를 촬영하고 공유 할 시간과 노력이 가치가 있습니까? 온라인 구매 및 콘텐츠 홍보에 수십만 달러를 투자하지 않고 비교적 작은 스턴트에서 막대한 ROI를 얻을 수 있습니다.

모든 단어 수를 만드십시오.

어떤 온라인 기사에 쓰여 있거나 실제로 소비자가 읽는 단어의 28 퍼센트만이라고합니다. 즉, 작성한 모든 내용의 72 %가 완전히 무시됩니다. 당신은 신중하게 모든 단어를 고려해야합니다. 각 단어가 충분히 열심히 일하고 있습니까? 5 명은 15 명 대신합니까? 프랑스의 수학자 블레이즈 파스칼 (Blaise Pascal)은 간결하게하는 것이 쉽지 않다는 것을 인정하는 많은 영리한 사람들 중 첫 번째 사람이었습니다. 그가 짧게 만들 시간이 없어서 평소보다 더 길게 만들었습니다. "즉, 요점을 익히는 것은 쉽지 않습니다.

그러나 요즘은 그 어느 때보 다 더 중요합니다.

주의 깊게 붙잡아 라.

사회로서, 우리의 관심은 매년 짧아지고 있습니다. 2000 년 한 사람의 평균주의 집중 기간은 12 초였습니다. 2015 년에는 8.25 초가 걸렸습니다. 명심하십시오, 그것은 금붕어의 9 초주의 스팬보다 짧습니다.

이제는이 섹션의 제목을 쉽게 말할 수 있지만 실제로 연습하는 것이 더 어렵습니다. 모두가주의를 끌기 위해 비명을 지르고 있습니다. 혼란은 그 어느 때보 다 악화되어 악화 될 것입니다. 그래서 눈에 띄는 유일한 방법은 진정으로 다른 것입니다. 그러나 그것은 충분하지 않습니다.

당신은 또한 의미와 달라야합니다. 그것은 당신이 팔고있는 것과 관련이 있거나 오래된 "자유로운 성"으로 돌아 왔습니다. 이제 우리는주의를 기울였습니다. 보험에 대해 이야기합시다."

일단 당신이 거의 불가능한 일을하고 소비자를 구부린다면, 당신은 그들을 계속 유지해야합니다. 이는이 작품에서 여러 전략을 결합한 것을 의미합니다. 모든 단어 수를 세웁니다. 관련 콘텐츠를 만듭니다. 스캔을 쉽게하고 주요 포인트를 흡수하십시오. 다음 조치를 취하도록하십시오.

소셜 미디어에 대한 폭격을 중지하십시오.

그 정도면 충분하고 소비자들은 클릭 수에 대해 투표하고 있습니다. 페이스 북은 홍보 된 콘텐츠를 정기적으로 내보내고 그것을 보는 사람들의 90 퍼센트의 반응은 그것을 최소화하거나 완전히 제거하는 방법을 찾는 것입니다. 소비자로서 당신은 이것을 모두 잘 알아야합니다. 소셜 피드에서 광고가 몇 번 표시되는 것을 본 적이 있습니까? 사실, 당신이 브랜드에 대한 의견이 없어서 절대적으로 싫어하는 것에서 많이 벗어난 것입니다.

현재 광고 및 마케팅 매체는 도달 범위 및 빈도라는 두 가지 주요 사항에 집중하는 데 사용됩니다. 도달은 여전히 ​​중요하지만 빈도는 훨씬 더 복잡한 문제입니다. 똑같은 메시지로 계속해서 머리 위의 사람들을 여러 번 때리고 반응을 보이지 않으면 브랜드가 손상된 것입니다.

그러나 메시지가 진화하고 어떤면에서 소비자의 삶을 향상시키는 방법 (코미디, 정보, 음악, 엔터테인먼트 또는 조언)을 찾으면 빈도가 환영받을 것이고 작동하기 시작할 것입니다. 브랜드의 자체 소셜 페이지뿐만 아니라 관련 콘텐츠로 지속적으로 업데이트되는 뉴스 레터 및 웹 사이트에서도이 작업을 수행 할 수 있습니다. 주파수에 대해 똑똑하고 돈을 지불해야합니다.

개인화 활용

과거에 개인화를 사용했을 수도 있지만 현재 제공되는 정도는 아닙니다. 다이렉트 메일이 처음으로 개인화를 사용하기 시작했을 때, 그것은 원시적이고 설득력이 없었습니다. "친애하는 미스터 스미스"또는 더 많은 대화 형 "하이 존"오프닝은 누구에게도 납득하지 못했습니다. 이것은 분명히 플러그 앤 플레이 서한이었고 내용물은 중고차 세일즈맨의 피치만큼 개인적이고 매력적이었습니다.

시대가 바뀌 었습니다. 다른 날짜 수집 방법과 결합 된 인터넷은 이제 기업이 개인 소비자에 대한 엄청난 양의 정보에 액세스 할 수 있음을 의미합니다. 이름, 주소 및 전화 번호뿐만 아니라 가장 좋아하는 휴가지, 자동차 만들기, 가장 많이 방문한 웹 사이트 및 속옷 브랜드입니다. 데이터 마이닝은 엄청납니다. 현명하게 사용한다면 소비자가 실제로 생각하지 못했던 방식으로 실제로 연결되는 메시지를 구성 할 수 있습니다. 물론 그것들을 잘 아는 것 사이에는 훌륭한 선이 있습니다.

소비자가 프라이버시가 침해당하는 것처럼 느껴지면, 당신은 그들의 요구와 접촉하는 것에서부터 완전히 침입하는 것까지 간다. 그러므로 맞춤 캠페인이 개인적으로 기분 나빠하지 않도록하십시오.

증강 현실 고려

당신이 이미 그것에 대해 알지 못한다면 증강 현실은 광고, 마케팅 및 PR 믹스의 급성장 부분입니다. 요컨대,이 기술은 스마트 폰, 태블릿 및 기타 장치에서 현대 기술을 사용하여 실제 세계에 CGI 세계를 겹칩니다. 포케몬 GO 현상은 작년에 증강 현실을 주류로 가져 왔으며 더 커질 것입니다.

어떻게 사용할 수 있습니까? 예를 들어, 커피 숍 체인을 마케팅하는 경우 전화 카메라를 통해 찍은 라이브 스트리트 뷰에 위치를 겹쳐서 표시 할 수 있습니다. 가상 보물 찾기를 만들거나 간판, 웹 사이트 및 잡지에 숨겨진 메시지를 표시 할 수 있습니다. 사실, 불가능한 세상에 삶을 가져 오는 방법을 생각할 수 있다면, 아마도 아칸소와 함께 할 수 있습니다. 한 가지 단점은 사용자가 앱을 다운로드해야만 앱을 다운로드해야하며 이는 큰 진입 장벽이 될 수 있다는 점입니다.

설치 가치가있는 콘텐츠를 제공하십시오.

이는 2016 년의 마지막 몇 개월과 올해의 첫 두 달을 기준으로 한 2018 년의 전망입니다. 그들이 유출되기 전에 이러한 추세에 지금 뛰어보십시오.