손실 리더는 무엇이며 어떻게 작동합니까?

손실 리더는 마케팅 및 광고의 여러 측면에서 사용되는 일반적인 전략입니다. 아주 기본적인 용어에서 손실 리더는 비즈니스 또는 공급 업체의 도매 비용으로 판매되거나 또는 그 이하로 판매되는 제품 또는 서비스입니다. 그러나 그것은 더 많은 판매를 장려하는 데 사용되는 도박입니다.

품목, 용도, 위치 및 기타 다양한 요소에 따라 많은 종류의 손실 리더가 있습니다. 일부는 매우 구체적인 제품 및 목적과 관련이 있으며, 다른 일부는 매장 판매를 자극하는 방법으로 더 일반적입니다.

다음은 몇 가지 전형적인 예입니다.

브레이크 점검 및 오일 교환

차고 및 자동차 상점, 무료 브레이크 체크 또는 18 달러 오일 교환으로 지나가는 표지판을 볼 수 있습니다. 첫 번째는 합리적으로 보일 수 있습니다. 결국 브레이크 패드를 빠르게 점검하는 데 얼마나 걸립니까? 사실, 적어도 20 달러의 비용이 들기에는 충분한 시간이 걸리지 만, 대부분의 시간 동안 수리가 필요한 문제가 있기 때문에 차고에서 서비스가 제공됩니다.

오일 교환에서도 마찬가지입니다. 상식은 차고가 돈을 잃어 버리는 것을 지시합니다. 필터와 4 쿼트의 합성 배합 오일 비용은 약 25입니다.

다시 한번, 기계공이 당신의 차를 리프트에 올려 놓고 체크 아웃하고 수리를 제공 할 수있는 기회가 주어집니다. 평판이 좋은 상점은 실제로 필요한 수리만을 제안합니다. 다른 사람은 문제가없는 경우에도 항상 문제를 찾습니다.

검은 금요일 도난 방지 자

블랙 프라이데이 (Black Friday)가 돌아 다니면 매장을 파산시키는 것처럼 보이는 엄청난 수의 "문앞 거래"를 보게 될 것입니다. 여기에는 60 인치 4K TV 세트 (400 달러) 또는 17 인치 터치 스크린 노트북 (200 달러)이 포함될 수 있습니다. 그들이 어떻게하고 이익을 낼 수 있습니까? 대답은 할 수 없다는 것입니다. 그러나 그들은 매우 제한적인 공급 (아마도 2 ~ 3 가지)을 가지고 있으며, 그들이 돈을 잃을 것이라는 것을 알고 있습니다. 그러나 사람들이 가게에 들어가면 쇼핑을하는 경향이 있습니다. 개점자를 붙잡아주지 않는 소수의 고객은 여전히 ​​쇼핑을 할 것이고, 무겁게 할인 된 제한된 재고 품목에서 상점이 잃는 수천 달러를 보충 할 것입니다.

CD, DVD 및 Blu-Rays

콜럼비아 하우스 우편 주문 사업은 그날 매우 인기있는 모델 이었지만 동전과 DVD를 나누어 주었지만 고객은 장기 계약 (보통 1 ~ 2 년)을 신청해야했습니다. 가입을 마친 고객은 제품의 시장 가격을 지불하고 있으며 한 달에 하나 이상의 DVD 또는 CD를 구매해야합니다.

면도기 면도기

사람들은 종종 Gillette 또는 Schick이 8 달러에 카트리지로 전체 면도기를 판매 할 수 있는지 궁금해하지만 재충전 할 시간이되면 가격이 급등했습니다. 이것은 손실 리더의 대표적인 예입니다. 당신은 그 브랜드에 충성을 다하는 방법으로 여분의 칼날이 달린 면도기로 판매됩니다. 덧붙여 말하자면, 이것은 마약상이 코카인이나 헤로인으로 사람을 구속하는 데 사용하는 모델과 다르지 않습니다. 그 (것)들을 구부리고, 그 후에 가격을 올리십시오.

잉크젯 프린터

이것은 아마도 손실 지도자들 중 가장 잘 알려져있을 것입니다. 잉크젯 프린터는 의상이 거의 없어져 버리기 때문에 너무 싸게되었습니다. 사실, 어떤 경우에는 그렇습니다. 하나의 잉크 카트리지 가격으로 2 개의 잉크 카트리지가있는 전체 프린터를 구입할 때, 뭔가가 합산되지 않는 것을 알 수 있습니다. 이 팩에서는 일반적으로 초보 잉크 (실제로는 잉크의 명목상의 양)를 얻으 므로 정확하게 돈을 벌 수는 없습니다. 그러나 당신은 프린터를 거의 아무것도 얻지 못합니다. 희망은 당신이 엄청나게 비싼 잉크 카트리지로 돌아온다는 것입니다.

사람들은 종종 좋은 프린터를 버리고 잉크를 구입하는 것보다 비용이 적기 때문에 교체합니다.

무료 샘플

슈퍼마켓은 음식 샘플을 무료로 요리하고 쇼핑객에게 제공하는 것을 좋아합니다. 그들은 종종 쿠폰도 나눠 주며, 마구간에 물건을 가져갈 수 있습니다. 이것의이면에있는 철학은 무료 샘플을 얻는다면 무의식적으로 제품을 대가로 사야한다는 것입니다. 무료로 주식의 극히 일부분을 나눠줌으로써, 슈퍼마켓은 단시간에 엄청난 양의 한 제품을 이동할 수 있습니다.

손실 리더의 장점

올바르게 완료되면 손실 리더는 새로운 고객을 유치 할뿐만 아니라 이전 고객을 다시 불러옵니다. 이 당근은 다른 상점에 대한 브랜드 충성도를 맹세 한 사람들에게조차 저항 할 수없는 경우가 종종 있습니다. 그리고 수학이 정확하다면, 작은 손실은 초기에 백 엔드에서 큰 이익을 가져올 수 있습니다. 또한 대중 이미지가 어려운 경제 상황에서 비용을 절감하고 있다고 말하는 것이 좋습니다.

손실 리더의 단점

손실 리더에게는 큰 단점이 있으며, 준비가 부족하기 때문입니다. 첫째, 사람들을 행복하게하기 위해 충분한 제품 재고가 있는지 확인해야합니다.

또한 수학을해야합니다. 항목을 너무 낮게 표시하면 손실 리더에게 잃어버린 돈을 결코 회수 할 수 없습니다. 리더라는 단어는 중요합니다. 판매가 더 큰 매출로 이어지기를 원합니다. 그렇지 않다면 방금 손실을 입었습니다.