AIDA 모델 및 사용 방법

현대 마케팅 및 광고의 창립 원칙 중 하나는 AIDA로 알려져 있습니다. 머리 글자 어는 Attention, Interest, Desire (또는 Decision) 및 Action을 나타냅니다. 마케팅이나 광고에 4 가지 AIDA 단계 중 하나가 빠져 있다면 실패하고 실패로 끝날 것입니다.

그 경고를 문자 그대로 받아 들일 필요가 없습니다. 브랜딩 또는인지 캠페인은 반드시 그 의미에서 액션 단계가 필요하지 않습니다. 그럼에도 불구하고 AIDA에 대해 알아야하며 가능한 한 AIDA를 사용해야합니다.

아이다의 기원

미국 광고 및 판매의 선구자 인 엘리어스 엘모 루이스 (Elias St. Elmo Lewis)는 업계의 전설로이 문구와 접근법을 만들었습니다. 1899 년 전까지 만해도 루이스는 "독자에게 그에게 고객을 알리기 위해 눈길을 끈다"고 말했다. 1909 년에는 여러 번 진화하여 관심을 모으고 관심을 불러 일으켰으며 설득하고 설득했습니다. 현재 전 세계에서 사용되는 AIDA 모델과 그리 멀지 않습니다.

주의

"A"는주의를위한 것이지만 때로는 단어 인식이 대체되기도합니다. 그것은 단순히 효과가있는 것으로 보여 져야 함을 의미합니다.

소비자의 관심을 끌기 위해 최선의 방법을 혼란이라고합니다. 소비자는 문자 그대로주의를 기울이기 시작합니다. 다음과 같은 다양한 방법으로 수행 할 수 있습니다.

• 위치: 예기치 않은 위치 또는 상황에 광고 게재. 이것은 종종 게릴라 또는 주변 미디어라고합니다.
• 충격 요인: 관심을 끌기 위해 자극적 인 것을 추가합니다. 이것은 여러면에서 행해질 수 있는데, 가장 흔한 것은 성적 자극적 인 이미지입니다.
• 개인화: 소비자를 개별적으로 타겟팅합니다. 개인화 된 다이렉트 메일의 진부함은 오래 동안 지워졌습니다. 그러나 신문 광고를 읽고 제목에 귀하의 이름이 표시되는 것을 상상해보십시오. 그게 널 잡을거야.

관심

소비자의 관심을 얻은 후에는 계속 보관해야합니다. 귀하의 제품이나 서비스가 본질적으로 매력적이지 않다면 이것은 실제로 첫 단계보다 까다 롭습니다. 보험 또는 은행 상품을 생각하십시오.

최고의 광고 전문가들은 재미 있고 기억에 남을만한 재미있는 방식으로 정보를 전달함으로써 마른 주제를 얻습니다. 보험 회사 Geico는 Geico Gecko 및 Cavemen 광고를 잘 처리합니다.

다이렉트 메일 캠페인에서는 소비자의 관심을 유지하는 것이 특히 어렵습니다. 최악의 선택은 무거운 텍스트의 페이지로 독자를 지루하게하는 것입니다. 활기찬 부제목과 매력적인 그림으로 정보를 가볍고 읽기 쉬우 며 깨지게하십시오.

욕구

광고주가 소비자의 관심을 끌었다 고 가정합니다. 이제 광고가 욕망을 불러 일으켜야합니다. 이야기는 제품을 참을 수 없게 만드는 관련성이 있어야합니다.

정보 광고는 수십 가지 상황에서 제품을 보여줌으로써 실제로이를 잘 수행합니다. "물론, 좋은 프라이팬이지만, 로스트 치킨을 동시에 요리 할 수 ​​있고 동시에 변장 할 수 있다는 것을 알았습니까? 그리고 디저트도 만들 수 있습니다! 게다가 청소하기도 쉽고 카운터 공간도 필요하지 않습니다."

훌륭한 정보 광고는 시청자가 제품없이 오랫동안 살 수 있다는 사실 만 놀라워 질 때까지 사실에 쌓여 있습니다.

AIDA 모델의이 부분은 때로 의사 결정이라고도합니다. 일단 욕망이 만들어지면, 결정이 거의 이루어집니다.

동작

이 시점에서 소비자가 귀하와 함께있을 경우, 한 단계 더 나아가서 "판매를 마감하십시오"라고 말할 수 있습니다.

다시 한번 말하지만, 정보 광고는이를 잘 수행합니다. 그들은 "행동 촉구"또는 정보 광고에서 "놀라운 제안"이라고 말합니다. 그들은 높은 가격으로 시작하여 원래 가격의 3 분의 1이 될 때까지 몇 번이고 계속 잘라낸 다음 2 대 1 거래와 무료 배송을 제공합니다. 누가 저항 할 수 있습니까?

마케팅은 뻔뻔스럽지 않아도됩니다. 소비자를 의자에서 꺼내야합니다. 조치가 전화를 걸거나 웹 사이트를 방문했을 수 있습니다. 시운전을위한 쇼룸에 갈 수도 있습니다.

우수한 캠페인은 조치 단계에서 100 % 응답율을 얻지 못합니다. 그러나 행동을 취하지 않는 소비자는 적어도 제품에 대해 지속적이고 긍정적 인 인상을 남겨야합니다. 작업 단계는 제품을 선반에서보고 메시지를 기억할 때 도로 아래에서 발생할 수 있습니다.

몇 가지 훌륭한 예

AIDA 모델을 배우는 가장 좋은 방법은 행동 중 가장 좋은 예를 살펴 보는 것입니다.

거의 모든 영화 포스터는 AIDA를 준수합니다. 그들은해야만한다. 영화 포스터는 관심을 끄고 관심을 갖고 영화를보고 싶어하며 영화를 보러 가고 티켓을 사기 위해 존재합니다.

다이렉트 메일 캠페인의 제작자는 AIDA의 거대한 지지자이기도합니다. 다이렉트 메일 패키지는 네 단계를 모두 거쳐 리더에게 걸어 가야하며, 빨리 지나가거나 쓰레기통에 버려집니다.

이메일 캠페인에는 동일한 도전 과제가 있으며 AIDA가 해결책입니다. 제목이주의를 기울여야합니다. 콘텐츠는 관심을 불러 일으켜 욕구를 자극해야합니다. 마지막 행동은 간단한 클릭이어야합니다.

이 기사를 읽은 후 오랫동안 머물게 될 AIDA의 예를보고 싶다면 좋든 나쁘 든간에 영화의 장면을 사용해보십시오 글렌가리 글렌 로스 어느 곳에 알렉 볼드윈 (Alec Baldwin)은 단 몇 분만에 모델의 숙련 된 명령을 보여줍니다.