자신이 판매가 잘되는 이유에 대한 면접 질문

취업 시장에서 판매의 범주에 속하는 직책은 많습니다. 농업, 의료, 출판, 소매업에 관심이 있든, 아니면 다른 산업에 대해서서든 당신이 생각할 수있는 분야는 다양합니다. 모든 산업 분야에서 영업직에는 몇 가지 핵심 유사점이 있습니다.

"좋은 판매원은 무엇입니까?"와 같이 판매 활동에 대한 인터뷰에서 질문하게 될 질문은 해당 역량에 대한 자신의 기술과 경험을 평가하는 데 사용됩니다. 그러나 다른 유형의 일자리에 대한 인터뷰와 달리 인터뷰는 조직에 가져올 재능을 "단단히 파는"것으로 판매 기술을 시연하는 방식으로 구성됩니다.

귀하의 면접관은 귀하가 질문에 제공 한 답변에만 관심이 없을 것입니다. 그들은 훌륭한 질의 담당자를 정의하는 열정, 카리스마, 몸짓 언어 및 자문 요구 평가 능력을 찾고 이러한 질문에 어떻게 대답하는지 자세히 살펴볼 것입니다.

질문을 준비하는 방법

판매 위치에 대한 인터뷰를 준비 할 때 우수한 영업 사원이되도록 자질을 생각해야합니다. "당신은 훌륭한 영업 사원이됩니까"라는 표준을 포함하여 많은 가능성있는 질문에 대한 귀하의 답변에 도움이 될 것입니다. 귀하가 질문 할 수있는 질문 유형에 대해 잘 준비되어있을 때 귀하의 인터뷰에 대한 자신감이 높아집니다.

질문을 검토하는 것 외에도 가능한 한 철저히 회사를 조사해야합니다. 더 작은 회사들조차도 일반적으로 면접 중에 유용 할 정보를 줄 웹 사이트를 가지고 있습니다. Google 검색을 통해 인터뷰에서 언급 할 수있는 보도 자료 및 기타 기사를 찾을 수 있습니다.

당신의 기술을 당신의 경험에 묶어 라.

판매 스타일을 개발하는 데 도움이 된 하드 스킬과 소프트 스킬의 목록을 만드는 것이 도움이됩니다. 이러한 판매 기술에는 하드 판매, 소프트 판매, 협상 판매, 협상, 제품 투구, 네트워킹, 고객 관계 관리, 계정 관리, 마케팅, 지역 관리, 콜드 콜, 리드 생성, 제품 시연 및 / 또는 폐쇄가 포함될 수 있습니다.

귀하의 목록을 사용하여 그러한 기술을 귀하가 판매에서 탁월한 점을 강조하는 경험에 연결하십시오. 면접 원은 이전의 취업이나 경험에서 얻은 구체적이고 검증 가능한 정보를 포함하는 답을 좋아합니다.

가능한 경우 특정 기술을 사용하여 특정 고객에게 판매를 어렵게 만드는 일화를 제공하십시오.

• 나는 그들의 현재 요구를 검사하고 미래에 우리의 제품이 어떻게 그들의 생산성을 향상시킬 수 있을지 예측할 수있는 연구 기술을 사용하여 우리 회사의 대용량 냉동고 1000 대를 Alaska Inc.에 매각 할 수있었습니다.

샘플 답변 더보기

• 나는 야심 찬 사람이고, 그것은 판매에 도움이됩니다. 고객에게 철저히 알려주고 최상의 서비스를 제공하고 싶습니다. 나는 모든 재능을 필요로하는 판매를 할 때 좋은 일을 해낸 것처럼 느낍니다.
• 나는 세부 지향적이며, 여러면에서 판매에 도움이됩니다. 고객이 만족할 수있는 질문에 대답 할 수 있도록 판매하는 제품에 대해 알아야 할 모든 것을 알고 있는지 확인합니다. 나는 또한 내 영역을 안팎으로 알고 싶어하고, 나는 내 고객을 개인적으로 알아 내고 싶다. 그래서 나는 그들에게 더 잘 봉사 할 수있다.

• 내 인내가 내가 훌륭한 영업 사원이 될 수 있다고 생각합니다. 고객이 신중하게 결정을 내리고, 원하는만큼 많은 질문을 던지며, 너무 많은 압력을 가하지 않도록 시간을 할애했을 때 최고의 매출을 올렸습니다.

판매 인터뷰 질문 더보기

판매 직책에 대한 인터뷰에서 대답해야 할 가장 일반적인 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.

• 영업 사원으로서의 동기는 무엇입니까? (샘플 답변)
• 우리 회사에서이 판매 위치에 대해 가장 관심을 갖는 것은 무엇입니까? (샘플 답변)
• 콜드 콜을 편안하게하고 있습니까? (샘플 답변)
• 지속적으로 판매 목표를 달성 했습니까? (샘플 답변)
• 가장 성공적인 판매 방법은 무엇입니까? (샘플 답변)
• 판매중인 것에 대해 가장 보람이있는 것은 무엇입니까? (샘플 답변)
• 이 펜을 나 팔아. (샘플 답변)