콜드 콜링 (Cold Calling)보다 판매가 좋은 방법이 있습니까?

일부 영업 사원은 거의 콜을하지 않습니다. 그들은 전화로 오랜 시간을 보내지 않고도 필요한 매출을 창출 할 수있는 다른 탐광 활동을 개발했습니다. 그것이 당신에게 좋은 것처럼 들리면, 당신은 냉담한 호출을 불필요하게하기 위해 그러한 소스로부터 충분한 리드를 얻고 자하는 대체 탐사 채널을 개발하는 시간을 투자해야합니다.

대신 따뜻한 리드 콜드 콜드

따뜻한 리드는 이미 구매에 관심이있는 잠재 고객입니다. 콜드 콜에 대한 필요성을 줄이는 가장 효과적인 방법은 여러 가지 따뜻한 리드 소스를 구축하는 것입니다.

네트워킹

강력한 네트워크를 구축하면 무엇보다도 연락처에서 따뜻한 리드 스트림을 얻을 수 있습니다. 그러나 비즈니스 네트워크에는 유지 관리에 필요한 시간과 노력이 필요합니다. 네트워크 담당자는 귀하가 리드 및 기타 지원을 통해 도움을 요청하거나 도움을 요청하지 않을 것입니다.

추천

따뜻한 리드의 또 다른 좋은 원천은 기존 잠재 고객과 고객의 추천입니다. 판매를 마감 한 후 판매주기의 마지막 단계는 새로운 고객의 친구 및 동료에게 추천을 요청하는 것입니다. 이 추천 리드는 귀하의 고객을 알고 있기 때문에 고객이 신제품에 대한 만족도를 (잘하면) 확인할 수 있으므로 차가운 리드보다 추천 리드를 닫기가 훨씬 쉽습니다.

웹 사이트 또는 소셜 미디어

따뜻한 리드는 웹 사이트 또는 소셜 네트워킹 사이트에서 귀하에게 올 수 있습니다. 이러한 리드는 회사 사이트를 방문하거나 Facebook 프로필을 읽고 더 많은 정보를 얻으려는 결정이므로 영업 담당자에게 문의하십시오. 이러한 리드는 분명히 제품에 대해 알고 싶어 할만큼 관심이 많기 때문에 구매하기를 열망하는 경향이 있지만 경쟁자로부터 정보를 요구할 가능성이 높으므로 과중한 협상에 대비해야합니다.

이메일 캠페인

따뜻한 리더가 판매량을 높이기에 충분하지 않으면 차가운 리드에 접촉하는 다른 방법을 고려할 수 있습니다. 전자 메일은 훌륭한 옵션입니다. 클릭 한 번으로 하나의 메시지를 만들어 잠재 된 잠재 고객에게 보낼 수 있습니다. 대기업에 대한 이메일과 관련한 가장 큰 우려는 실수로이 회선을 스팸 메일에 넘기는 것입니다.

스팸을 보내면 많은 문제가 발생할 수 있습니다. 스팸을 불법으로 만드는 법률이있을뿐만 아니라 전문가가 아니기 때문에 벌금을 부과하고 고객을 잃고 나쁜 평판을받으며 호스팅 제공 업체가 전자 메일 계정을 종료 할 수도 있습니다.

다이렉트 메일은 비즈니스를 찾는 더 좋은 방법이 될 수 있습니다.

다이렉트 메일은 잠재 고객에게 다가 가기위한 전통적인 방법이지만 가장 비용이 많이 듭니다. 간단한 편지는 소모품과 우송료에 대해서만 비용을 지불하지만, 브로셔로 전문 다이렉트 메일 패키지를 함께 구성하면 디자인 및 인쇄 비용에 많은 돈을 투자 할 수 있습니다. 반면에 훌륭한 리드리스트를 갖고 있다면 다이렉트 메일에 대한 매우 높은 수익을 얻을 수 있습니다.

방문 방문으로 새로운 고객을 찾습니다.

고전적인 door-to-door 방식이 효과적 일 수도 있습니다. 소비자에게 판매하는 경우 좋은 이웃을 찾아 내고 두드리기 시작할 수 있습니다. B2B 판매원은 대형 사무실 건물을 타겟팅 할 수 있으며 모든 제품군별로 중단 할 수 있습니다. 직접 방문은 시간이 많이 걸리지 만 적절한 시간에 적절한 사람과 이야기 할 수있는 경우 빠른 방문으로 이어질 수 있습니다.

대부분의 판매원은 이러한 방법이 보완 할 수는 있지만 냉기를 대체 할 수는 없음을 알게 될 것입니다. 강력한 소셜 미디어 기술과 많은 시간을 투자 할 의지가있는 예리한 네트워크 사용자 인 영업 사원은 네트워크 또는 인터넷 마케팅이없는 영업 사원과 비교하여 콜드 콜을 아주 작은 부분까지 줄일 수 있습니다. 여전히 하늘을 향해 쏠 수없고 또 다른 콜드 콜을 할 필요가없는 시점에 도달 할 수는 없습니다.