비현실적인 판매 할당량 해결

이상적인 세계에서 판매 할당량은 약간의 노력으로 치지 만 충분히 낮기 때문에 합리적으로 좋은 영업 사원이 도달 할 수있을만큼 충분히 낮습니다. 유감스럽게도 할당량을 설정 한 분석가는 때로는 해제됩니다. 시장에서 예상치 못한 하락에서부터 회사에 대한 나쁜 언론에 이르기까지 무엇이든 당신의 판매 할당량을 도달 할 수 있습니다.

높은 할당량

판매 할당량을 관리하기 어려울 정도로 높게 설정하면 문제를 해결하기 위해 몇 가지 조치를 취할 수 있습니다. 할 수있는 일은 할당량 번호를 설정하는 사람과 할당량 및 커미션에 관해서는 직속 관리자가 얼마나 여유가 있는지에 달려 있습니다.

영업 관리자가 할당량을 설정하면 운이 좋습니다. 책임있는 당국과 직접 이야기하고 즉각적인 구제 조치를 취할 수 있습니다. 그러나 대기업의 경우 판매 할당량은 고위 경영진의 누군가에 의해 설정 될 가능성이 큽니다. 지역, 지역 및 각 지역의 과거 판매 실적에 따라 조정을 통해 전사적 차원에서 결정되는 경우가 많습니다. 이 경우 그의 머리를 넘기면 나쁜 감정과 많은 불쾌감이 생기기 때문에 영업 관리자로 시작해야합니다.

손을 뻗는 방법

관리자에게 접근하는 가장 좋은 방법은 할당량 개입을 설정하는 것입니다. 영업 팀의 모든 구성원을 모으고 영업 관리자와의 회의 일정을 계획하십시오.유혹이 무엇이든, 비난 게임을 시작하지 마십시오. 그렇지 않으면 상황을 "담당자 대 관리자"로 바꾸십시오. 그러면 관리자가 상대방이됩니다. 분명히, 그는이 경우에 당신을 돕고 싶지 않을 것입니다!

관리자의 영업 전화로 생각하십시오. 귀하의 케이스에서 판매하려고합니다. 기간에 대한 할당량이 비현실적으로 높습니다. 회의에 참여하기 전에 과거 성과 숫자, 앞서 말한 시장 하락과 같은 판매 영향에 관한 증거, 영업 활동에 대한 설명 및 그 결과 등 모든 증거를 모으십시오. 가능한 한 구체적으로 작성하십시오. 아이디어는 목표를 달성하기 위해 수행 한 모든 것을 경영진에게 보여 주며 단순히 불가능하다는 것을 보여줍니다.

관리자와 중개인으로 연락하는 중역의 사람에게 연락하려는 경우 사례를 요약 한 서신을 작성하고 팀의 모든 사람에게 서명하거나 지원을 나타낼 수있게하십시오. 관리자는 수집 한 증거와 함께이 편지를 사다리 위로 전달할 수 있습니다.

판매 수치에 영향을 미치는 문제가 일시적인 상황 인 경우, 회사가 성공할 경우에도 새로운 할당량을 조정하고 배포하는 데 시간이 걸리기 때문에 상사에게 급증한 가치를 부여 할 가치가 없습니다. 그러나 문제가 진행중인 경우, 귀하의 사례를 발표 할만한 가치가있을 수 있습니다.