영업 업무에 대한 회사의 질문에 답변

영업직을 포함하여 어떤 직업에 대한 일반적인 면접 질문은 "이 회사에 대해 무엇을 알고 있습니까?"라고 고용주는이 질문을 통해 인터뷰 준비를 얼마나 잘했는지 이해하게됩니다. 이와 비슷한 질문은 "왜이 회사에서 일하기를 원합니까?"와 "우리 회사가 경쟁 업체와 어떻게 비교할 수 있다고 생각하십니까?"입니다.

판매 인터뷰에서 회사에 대해 아는 것이 특히 중요합니다. 판매에서는 회사의 서비스 나 제품이 왜 가장 좋은지 고객에게 설명해야합니다. 이렇게하려면 회사를 안팎으로 알아야합니다. 이 질문에 잘 대답하면 조직에서 강력한 영업 사원이되기 위해 필요한 것이 있다는 것을 알 수 있습니다.

다음은 인터뷰 질문에 대한 몇 가지 팁과 샘플 답변입니다. "이 회사에 대해 무엇을 알고 있습니까?"

질문을 준비하는 방법

질문에 잘 대답하려면 면접 전에 회사를 조사해야합니다. 이 웹 사이트에 대한 많은 연구를 할 수 있습니다. "회사 소개"섹션에서 회사의 역사, 사명 및 성공 사례를 확인하십시오.

회사에서 일하는 사람을 알고 있다면 인터뷰를하기 전에 그들과 만나서 회사에 대한 내부자의 시각을 얻으십시오.

영업 면접에서 회사 판매 기록에 대해 아는 것이 특히 중요합니다. 당신은 그들이 무엇을 팔고, 판매 전략을 알기를 원합니다. 이 정보 중 일부는 회사 웹 사이트에서 얻을 수 있습니다. 종종 "About Us"페이지에서 판매 성공에 대한 정보를 제공하거나 홍보 및 마케팅 정보가 포함 된 페이지를 제공합니다.

회사와 경쟁자에 대해 이야기하는 인기있는 웹 사이트 나 저널을 통해 경쟁 속에서 회사의 위치를 ​​알 수 있습니다.

질문에 답변하는 방법

"당신은 회사에 대해 무엇을 압니까?"라는 질문에 대답 할 때 회사의 판매 기록 중 하나 또는 두 가지 요소에 중점을 둡니다. 예를 들어, 최근에 판매 실적이 특히 좋았거나 새로운 제품을 개발하기 시작했을 수도 있습니다. 이러한 성공 사례에 주목하면 연구를 수행 한 사실을 알 수 있으며 회사를 믿을 수 있습니다.

당신의 대답에 회사에 대한 열정을 강조하십시오. 회사에 대해 알고있는 이러한 사항을 토대로 영업 팀의 일원이 될 것이라는 기대에 매우 흥분한다고 말하면서 대답을 끝낼 수도 있습니다. 당신은 당신의 기술과 경험이 당신이 그들에 대해 아는 것을 바탕으로 회사에 적합하다고 말할 수도 있습니다.

샘플 답변

• 나는이 회사가 유럽과 아시아에서 해외 진출이 확대되면서 미국 최고의 위젯 도매 업체임을 잘 알고 있습니다. 또한 지난 3 년간 중국에서의 매출이 25 % 증가했으며 위젯 판매가 중국 경쟁보다 앞섰습니다. 국내 경기는 경기 침체에도 꾸준히 꾸준히 성장하고 있습니다. 나는 급변하는 경향이있는 회사의 일원이 될 수있는 기회를 아주 좋아할 것입니다. 나는 또한 내외 판매에 대한 나의 경험이 나를 잘 할 것이라고 믿는다.

• 이 회사는 20XX에서 Forbes "America 's Best Small Companies"중 하나로 평가 받았으며 시장에서 지속적인 성장을 보였습니다. 판매 실적이 예상보다 뛰어 났으며 혁신적인 제품 및 판매 기술로 인해 미국에서 가장 유익한 회사 중 하나가되었습니다.
• 이 회사에 대한 제 연구에서 100 년 전에 센터 시티의 작은 벽돌과 박격포 소매상으로 시작했음을 발견했습니다. 가족 소유의 사업으로, 당신은 독특한 방법으로 성장할 수있는 정통한 사람이었고, 기회가 1993 년에 공개되기로 결정했을 때 결정은 분명했습니다. 그 이후로 경영진은 경쟁 우위에서 비즈니스를 유지하면서 공격적인 결정을 내 렸습니다. 저는 지역 사회와 혁신에 대한 귀하의 이중적인 관심에 깊은 감사를드립니다. 이것은 내가 현재 판매 팀에 심어주기 위해 노력하는 것입니다.

영업 면접 팁

인터뷰를 시작하기 전에 이러한 판매 면접 요령을 검토하여 판매 전략에 정통한 고용주에게 가장 중요한 제품 - 자신을 -을 설득력있게 팔 수 있습니다.