그레이트 세일즈 레터를 작성하는 방법

다이렉트 메일은 영업 기법으로는 죽지 않았지만 일부 전문가는 그런 방식으로 진행되고 있다고 생각합니다. 당분간 판매 편지는 잠재 고객이 귀하의 제품을 인식하고 관심을 가질 수있는 훌륭한 방법입니다.

주의를 끄는 제목으로 편지 시작

헤드 라인부터 시작하겠습니다. 이것은 편지에서 가장 중요한 부분입니다.왜? 그것이 가장 먼저이기 때문에, 대부분의 잠재 고객이 읽을 것입니다. 광고 제목이 광고 제목을 찾지 못하면 편지가 읽지 않은 순환 파일로 바로 이동합니다.

가장 강력한 아이디어 나 제품 혜택을 헤드 라인에 넣으십시오. 가능한 모든 이점을 누비려고하지 마세요. 가장 좋은 것을 골라 내고 주위에서 헤드 라인을 장식하십시오. 짧은 헤드 라인은 읽기 쉽기 때문에 가장 좋습니다. 어디서부터 시작해야할지 모르시는 경우 가까운 식료품 점에 가서 체크 아웃 통로의 잡지 표지를 살펴보십시오. 표지 "콜 아웃 (callouts)"은 잡지 편집인이 판매 할 수있는 유일한 수단이기 때문에주의를 끌기 위해 고안되었습니다.

이야기와 판매 기법으로 훌륭한 몸 만들기

헤드 라인이 끝나면 본문으로 이동할 수 있습니다. 이야기 전개는 효과적인 전략입니다. 사람들은 사람들과 관련된 사람들의 이야기에 관심을 갖는 경향이 있습니다. 우리는 이야기를 오락 거리로 생각하므로 곧바로 판매되는 것보다 읽을 가능성이 큽니다. 스토리 텔링은 잠재 고객의 감정을 반영하는 좋은 방법이기도합니다. 그리고 그렇게하지 않으면 좋은 응답률을 보이지 않을 것입니다.

기본적인 두 가지 감정적 인 판매 전략이 있습니다: 희망을 가지고 노는 것과 두려움을 가지고 노십시오. 잠재 고객의 희망에 따라 게임을 선택하면 제품을 구매할 때의 삶의 상태를 보여주는 그림을 그릴 수 있습니다. 이미지가 선명하고 상세할수록 좋습니다. 두려움에 사로 잡히면 잠재 고객에게 일어날 수있는 끔찍한 일들에 대해 설명하고 제품으로 어떻게 막을 수 있는지 설명하십시오.

단락을 짧게 유지하십시오. 읽기 쉽고, 유익한 말을 소홀히하지 않아 편리합니다. 돈을 절약하고 보안을 유지하며 항상 클릭 유도 문안을 포함하십시오. 잠재 고객에게 다음에해야 할 일을 말하지 않으면 가장 정교하게 작성된 판매 서신조차도 전달하지 못합니다.

연락처 정보 및 교정본을 추가하십시오.

잠재 고객에게 여러 가지 응답 옵션 (전화, 이메일, 웹 사이트, 팩스, 엽서 등)을 제공하십시오. 모든 단일 응답 옵션을 포함 할 필요는 없지만 3 개 이상을 시도하십시오. 아이디어는 잠재 고객이 귀하와 연락 할 수 있도록 가능한 한 쉽게 작성하는 것입니다.

끝마친? 편지를 크게 읽으십시오. 사본이 흔들리는 장소를 찾아내는 좋은 방법입니다. 목표는 원활하게 흐르고, 명확하게 쓰여지고 재미있는 편지입니다.