면접에서 소프트 세일즈 테크닉을 사용하는 법

인터뷰는 스트레스가 많습니다. 당신이 말하거나하는 대부분의 것이 아주 가깝게 판단되고 있다는 것을 충분히 잘 알고 있습니다. 귀하의 답변 중 하나를 실수로 저 지르면 직장을 얻을 기회가 줄어 듭니다. 그러나 인터뷰가 스트레스를 받으면 인터뷰를 끝내면 인터뷰를 끝내고 엄청난 존경을 받고 실무 사례를 통해 실력을 입증 할 수 있습니다.

왜 닫을까요?

잠재 고객을 확보하고 관계를 형성하고 프레젠테이션을 제공하는 것 외에도 영업 전문가는 거래를 마감 할 수 있어야합니다. 판매를 종결하거나 반대하는 능력이 없으면 다른 모든 기술은 쓸모가 없습니다.

영업 전문가의 주요 임무는 잠재 고객을 고객으로 전환하는 것입니다. 이 프로세스는 판매 종료를 통해 수행됩니다. 영업직을 인터뷰하는 경우 의사 결정권자에게 자신이 맡길 수있는 자신감과 의지를 보여줄 수있는 절호의 기회가 있습니다. 닫는 기술이 약하고 약간의 훈련이 필요할 수도 있지만 닫으려는 시도는 많은 양의 말을하고 존중을 얻습니다.

닫기시기

영업 전문가는 "ABC"라는 글자로 요약 된 간단한 수식을 사용합니다. 이들은 "항상 닫아야한다." 항상 닫는 태도는 지나치게 공격적으로 이어질 수 있지만 닫는 기회를 알고 있으면 영업에서 매우 중요합니다. 인터뷰도 마찬가지입니다.

일부 인터뷰 전문가는 인터뷰가 끝날 때까지 기다리지 말고 인터뷰에서 "시험"또는 "미니 클로즈"를 사용하는 것이 좋습니다.

이러한 "미니 마감"은 "교육 및 경험이 의사 결정 과정에서 중요한 고려 사항이라는 것을 확신하는 것처럼 간단 할 수 있습니다." 이와 같은 성명서는 면접관이 귀하의 교육과 경험에 대해 어떻게 느끼는지에 대한 통찰력을 줄 수있는 답변을 이끌어 낼 것입니다. 답장을 토대로 "내 경험이 그 직책과 잘 어울린 것 같아요. 당신에게 중요한 다른 요소는 무엇입니까?" 이것은 인터뷰의 속도와 방향을 통제하는 데 도움이 될뿐만 아니라 거래를 종료하는 방법을 이해하고 있음을 다른 사람들에게 알릴 수 있습니다!

얼마나 어려운 당신 닫기해야합니까

단단한 폐쇄 기술은 오용되면 위험합니다. 때때로 그들은 절망과 과신을 전하고 매우 스트레스가 많은 환경을 조성합니다. 직업에 종사하는 것은 더 섬세한 접촉을 필요로하지만 확실하고 확실하게 채워야합니다. 가까운 쪽에서 하나의 메시지를 전할 필요가 있습니다.

당신은 직업을 원하며 결과를 기대할 수 있음을 안다.

당신의 위치가 당신의 현재 기술 세트보다 높다고 느끼면, 당신의 닫는 시도는 당신의 망설임을 드러 낼 것입니다. 종종 열심히 노력하는 사람들은 자신이 기대하는 결과를 제공 할 수 있는지 확신하지 못합니다.

직장을 위해 열심히 종결하는 대신 더 가정적인 마감 방식을 사용하십시오. 인터뷰에서 미니 폐쇄를 사용했다면 인터뷰하는 사람들과 좋은 관계를 맺었을 것입니다. 둘 다 당신과 그 사람들은 역할 요구를 충족시키는 능력에 대한 합의에 도달하거나 잠재적 관심사의 일부 영역을 확인하게 될 것입니다. 어느 쪽이든, 미니 클로즈를 사용하면 기세를 구축하고 최종 마감을위한 기반을 마련합니다.

당신이 사용하는 단어가 당신 자신의 것이어야하지만, 가정의 인터뷰 닫기는 "우리가 이야기 한 모든 것을 토대로, 나는 당신이이 직책에 대한 요구 사항을 확실히 만족시키는 것처럼 보입니다. 당신과 앞으로 나아가는 것에 관심이 있고 당신이 내게 다음 단계가 무엇인지 물어보고 싶습니다."

이 부드럽고 가정 스타일의 마감은 모든 사람들이 귀하의 자격 요건에 동의하고 다음 단계를 요구한다고 가정합니다. 그것은 여러분 모두가 다음 단계가 있어야한다는 것에 동의하고, 마지막으로 다음 단계를 수행하도록 요청 받아야한다고 가정합니다.

귀하를 직원으로 고용하는 데 관심이 없다면 최종 결정 마감 질문을하는 즉시 알게됩니다. 이것이 좌절 할 수도 있지만, 그것은 당신이 당신을위한 올바른 위치를 찾는데 집중할 수있게 해줄 것입니다. 그러나 당신이 유력한 후보자로 여겨지면, 당신의 의지가 후보자 목록의 상단에 놓이게 될 것입니다.