나쁜 경제에서의 광고가 좋은 이유

경기 침체기에 기업이 일반적으로 인하하는 첫 번째 달러는 광고 예산에서 비롯됩니다. 그것은 큰 실수입니다. 경기 침체기의 광고는 실제로는 물론 미래에도 비즈니스를 성장시키기위한 현명한 비즈니스 조치입니다. 그것은 당신이 생각할 수있는 위험이 아닙니다.

McGraw-Hill Research는 1980-1985 년 미국 경기 침체에 대한 연구를 수행했습니다. 분석 된 600 개의 B2B 기업 중 1981-1982 년 경기 침체 기간 동안 광고를 계속 한 사람들은 1985 년까지 지출을 감소 시키거나 감소시킨 경쟁자보다 256 % 성장했습니다.

American Business Press는 1974 년과 1975 년 경기 침체기에 143 개 회사를 분석했습니다. 그 기간 동안 광고를 한 회사는 경기 침체 기간 동안 판매량과 당기 순이익이 가장 높은 성장률을 보였으며 그 이후 2 년간을 기록했습니다.

숫자는 우연이 아닙니다. 그들은 경기 침체기에 광고에 적극적으로 참여한 회사들에게 보상이 있음을 증명합니다. 나쁜 경제에서 사업을 광고해야하는 이유는 다음과 같습니다.

귀하의 경쟁은 광고하지 않습니다

대부분의 중소기업은 광고 예산이 제한되어 있습니다. 경기 침체기에 광고를 다시 붙들어 돈을 벌 수 있습니다. 그러나 실제로 그 회사의 가장 잘 아는 경쟁자를위한 시장이 열려 있습니다. 사업이 광고 달러를 쌓아 올리는 데 사용 된 존재는 이제 광고를 기꺼이하는 경쟁자를위한 공개 필드입니다.

자동차 부품 상점을 소유하고 있다고 가정 해 보겠습니다. 경제가 무엇이든 상관없이 소비자는 여전히 귀사를 필요로합니다. 자동차는 여전히 고장입니다. 그들은 여전히 ​​와이퍼가 필요하고 사람들은 나무 공기 청정제를 살 것입니다. 다른 모든 상점에서 페니가 꼬집어 질 때 광고를하면 새로운 사업을 할 수 있습니다.

당신은 당신의 메시지를 맞추고 더 많은 판매를 할 수 있습니다.

호황을 누리고있는 경제 상황에서 사람들은 더 빨리 돈을 벌고 느슨한 돈을 벌기 때문에 분별력이 없습니다. 당신이 그것이 좋은 것이라고 믿는 동안, 그것은 많은 중소 기업을 해칠 수 있습니다. 돈은 대상이 아니기 때문에 대형 브랜드는 프리미엄 광고 공간을 활용하여 모든 대상 잠재 고객에게 폭탄을 퍼뜨릴 수 있습니다. 그러나 경기 침체기에 소비자들은 지출 고삐에 열심히 노력하고 돈을 어떻게 쓰는지 훨씬 더주의를 기울입니다.

그것이 실제로 활용 될 수있는 때입니다. 큰 브랜드는 지출을 줄여서 평소와는 이야기하지 않는 사람들과 대화 할 수있을뿐만 아니라 비용 절감 메시지를 맞춤화 할 수 있습니다. 무엇보다도 마음에 가장 먼저 떠오른 것이 돈이라는 것을 알고 있습니다. 이제 그들은 광고 및 마케팅 (Beats 헤드폰은 평범한 제품, 거대한 광고 및 제품 디자인 비용의 주요 예입니다)을 많이 지불하지 않기 때문에 적은 비용으로 우수한 품질의 제품을 얻을 수 있습니다.

이것은 비용에 대해 공개적으로 이야기하고 도움을 줄 수있는 기회입니다. 경기 침체가 끝나면 경쟁으로 돌아 가지 않는 완전히 새로운 고객 기반을 얻게 될 것입니다.

비즈니스를위한 장기적인 포지션을 창출 할 수 있습니다.

시장에서 서서 당신과 당신의 경쟁이 광고 세계에서 그것을 싸우고있을 때 충분히 힘들 것입니다. 경쟁이 광고 지출을 줄이면 광고가 혼란 스러울 수 있습니다.

소비자는 그다지 지출하지 않을 수도 있지만 여전히 지출하고 있습니다. 그들이 당신이 지출 할 때를 생각하는 회사가 아니라면, 당신의 매출은 감소 할 것입니다. 경쟁이 줄어들지 만 좋은 시간과 나쁜 시간에 광고를 계속하면서 미래의 비즈니스를 얻는 동시에 현재 소비하는 회사가 될 수 있습니다.

당신은 광고 접촉을 수립 할 수 있습니다.

TV 방송국, 라디오 방송국, 잡지, 온라인 등에서 비즈니스를하는 사람과 관계를 맺을 수있는 완벽한 시간입니다. 계정 관리자는 최고의 광고 배치, 요율에 대해 좋은 거래를 협상하고 심지어 광고에 대한 추가 정보를 얻을 수도 있습니다.

또한이 새로운 관계를 사용하여 비즈니스를 더욱 성장시킬 수 있습니다. 스폰서 십, 광고 거래 및 파트너 관계에 관해 AE와 상담하십시오.

너는 광고에 더 나은 거래를 얻을 것이다

새로운 광고 연락처를 사용할 수있는 곳입니다. 여전히 광고 인벤토리를 판매해야합니다. TV 방송국, 라디오 방송국, 웹 사이트, 야외 공급 업체 및 잡지는 여전히 예산을 책정하고 있습니다.

이제 귀하의 광고 공간에서 거래를하기에 좋은시기입니다. 더 많은 광고 게재 위치를 확보하고 공짜로 추가 할 수도 있습니다. 예를 들어 TV에서 방송 시간을 얻으려고한다면 방송국은 거래의 일부로 웹 사이트에 온라인 광고를 제공 할 수도 있습니다. 또는 요즘보다 정확 해지기 위해 엄청난 양의 공간을 온라인으로 구매하면 다른 곳에서 추가로 노출을 유발할 수 있으며 특별 제안으로 다시 던져 넣을 수 있습니다.

너는 사냥꾼을 위해 직접 말할 수있다.

광고에서 나쁜 경제를 다루는 것을 두려워하지 마십시오. 고객은 좋은 거래를 찾고 있습니다. 일부 국가 광고주가이를 대표적 사례로들 수 있습니다.

Travelocity는 Silver Lining Sale을 알리는 간단한 광고를 방영했습니다. 처음 3 초 동안, "우리는 시대가 단단하다는 것을 압니다."라는 말을 보았습니다.

월마트는 경제적으로 어려운 지역에서 효과적인 광고 캠페인을 지속적으로 운영합니다. 광고는 "어이, 나와라. 우리는 전자 제품, 옷, 스포츠 용품, 처방전 등을 저렴한 비용으로 가지고있다"고 말하지 않았다. 대신, 광고는 매우 구체적인 항목과 월마트에서 직접 구입 한 항목을 1 년 동안 절약 할 수있는 금액에 초점을 맞 춥니 다.

나쁜 경제에서는 좋은 경제에서 항상 가능하지는 않은 새로운 고객에게 비즈니스를 폭로 할 수있는 많은 기회가 있습니다. 그들 모두는 당신이 사업에서 당신의 자리를 공고히하고 경쟁자들로부터 눈에 띄는 것을 돕기 위해 탐구 될 수 있습니다.