새로운 판매 지역에 침입하기

영업 업무를 변경하거나 회사가 확장하기로 결정할 때마다 새로운 리드를 찾고 권유하는 완전히 새로운 영역을 보게 될 것입니다. 새로운 영토 란 처음부터 파이프 라인을 시작한다는 뜻입니다. 느린 의사 결정권자로 돌아가거나 이전에 구입 한 고객을 때릴 수있는 옵션이 없습니다. 새 지역의 모든 사람들은 차가운 리드입니다.

당신의 장래성을 안다.

새로운 영역을 다루는 첫 번째 단계는 잠재 고객을 알아가는 것입니다. 대부분의 영토는 지리적 인 선상에 배열되어 있습니다. 회사의 규모와 제품의 특성에 따라 해당 지역은 사무실 근처에서 몇 평방 마일이거나 전체 국가가 포함될 수 있습니다. 어느 쪽이든, 당신은 무엇이 주민들을 똑딱 거리게하는지 이해할 필요가 있습니다. 어떤면에서는 새로운 제품을 알게되는 것과 같습니다. 한 지역에서 잠재 고객에게 중요한 것이 무엇인지 알게되면 적절한 혜택을 사용하여 고객을 확보 할 수 있습니다.

다행히도 새로운 영역에는 리드리스트 또는 두 가지가 함께 제공되기 시작했습니다. 그렇지 않은 경우 빠른 연구를 수행하고 구매할 자격이 있거나 자신의 주머니에서 리드 목록에 대한 비용을 지불 할 수있는 리드를 최소한 식별해야합니다. 새로운 분야로의 침입에 대한 희소식은 그러한 리드를 불러내는 데있어 완벽한 근거를 제공한다는 것입니다. 당신은 당신이이 지역에 처음 온 것이고, 자신을 소개하고 "이웃"에 대해 알기를 원한다고 말할 수 있으며 가능하다면 일종의 입문 선물로 특별 할인이나 할인을받을 수 있습니다.

콜드 콜링 너무 일찍 멈추지 마라.

새로운 영역은 많은 냉담한 일을한다는 의미입니다. 일단 당신의 노동의 결실이 시작되면 차가운 부름에 뒤처지고 당신이 세운 새로운 약속들에 집중하는 것이 유혹적입니다. 그러나이 충동에 빠지면 몇 일 또는 몇 주 후에 다시 한 번 빈 파이프 라인을 발견하게 될 것입니다. 즉, 더 많은 냉혈한 시간을 보냈을 것입니다. 이 행동 패턴은 판매에서 일반적이며 친숙한 "잔치 또는 기근"주기로 이어지게됩니다.이주기에는 판매량이 많거나 매출이 없습니다.

더 나은 방법은, 약속을 예약하기 시작한 후에는 집중을 다른 활동으로 옮기고 냉담에 상당한 시간을 할애하는 것입니다. 이것은 하루에 한 시간 씩 전화를 걸거나 차가운 리드에 일주일에 한 번 헌신하는 것을 의미 할 수 있습니다. 당신이 당신의 영토에있는 새로운지도에 손을 내밀기를 계속하는 한, 당신의 파이프 라인은 판매로 흐를 것이다.

조직 된 유지

새로운 영토, 특히 큰 영토로 침입하는 가장 어려운 부분은 압도 당하지 않습니다. 조직을 유지하면 행동을 유지하는 데 도움이되며 진도를 추적하는데도 도움이됩니다. 새로운 영토 중 어느 부분을 매주 처리 할 것인지를 결정하는 "영토 계획"을 수립하고 진행 상황에 따라 CRM을 최신 상태로 유지하십시오. 귀하가 수집하여 데이터베이스에 입력하는 모든 리드는 현재 그 리드를 닫을 수 없더라도 미래의 기회입니다.

넓은 지역에 퍼져있는 영역은 한 약속에서 다른 약속으로 이동하는 데 많은 시간을 낭비하게 할 수 있습니다. 대중 교통 시간을 최소화하는 방법은 같은 날 같은 날 약속을 예약하는 것입니다. 당신이 당신의 영토의 다른 부분을 위해 매주 특정 일을 제쳐두고 있다면, 당신은 당신의 운전을 최소한으로 유지할 수 있고 (또는 더 나쁜 곳을 돌아 다니며), 다른 영업 활동을 추구하는 데 더 많은 시간을 할애 할 수 있습니다. 약속 사이에 1 ~ 2 시간 정도의 시간이 걸리면 근처의 몇 개 문을 두드려 더 많은 리드를 수집 할 수 있습니다.