결말 두려움 극복

손바닥이 땀을 내기 시작합니다. 당신은 당신의 마음이 속도를 빠르게하기 시작한다고 느낍니다. 귀하의 위장이 휘젓기 시작하고 단어가 귀하의 입에서 자신의 길을 비틀 거리는 것 같습니다. 너는 어떤 말을 선택하고 어떻게 말하는지 긴장하고 지나치게 염려한다. 당신은 당신의 팔이 올바른 위치에 놓여 있는지 궁금해하고, 만약 당신이 숨을 확실하게하는 충분한 일을했다면 냄새가 없어야합니다.

아니요, 이것은 연설을하기 위해 준비하는 동안 얼마나 많은 사람들이 느끼는지, 누군가를 데이트하라는 용기를 쌓는 사람들을 묘사하지 않습니다. 거래를 종료하려고 할 때 판매 전문가가 느끼는 수를 설명합니다.

왜 모든 드라마?

판매는 생계를 유지하는 어려운 방법입니다. 당신은 많은 일을 탐험하고, 자격을 부여하고, 관계를 형성하고, 제안을 설계하고, 발표를 전달합니다. 판매주기의 어느 단계에서든 상황이 잘못 될 수 있습니다. 당신이 흥분했던 장래성은 당신이 극복 할 수 없다거나 단순히 제품이나 서비스를 제공 할 여력이 없다는 반대를 낳습니다.

그러나 판매 사이클을 통해 일이 잘 진행되면 최종 단계에 도달하게됩니다. 닫기!

거래가 끝나면 모든 작업이 위험에 빠지며 잠재 고객이 "안된다"고 말하면 모두 잃어 버릴 수 있습니다.

거래를 마감 할 때가되면, 당신이 얼마나 잘 닫히고 당신의 장래성이 결정하는지에 관해 많이 알게됩니다. 많은 사람들이 모두 함께 싫어하거나 회피하는 것을 당연하게 여깁니다.

다른 관점

대부분의 "닫는"불안의 원인은 당신의 관점이나 태도에 있습니다. 과도한 약속을하지 않았고 미달 전달의 위험을 감수하지 않는다는 것을 알고 닫는 대화에 들어가면 그 결론을 비즈니스주기의 자연스러운 부분으로 간주해야합니다. "판매 빚진"태도에 빠져서는 안되지만, 사업을받을 권리를 얻었으며 그것을 요구하는 것에 대해 염려하지 않아야합니다.

그러나 판매주기 중에 바로 가기를 사용했다면 잠재적으로 제공 할 수 있다고 확신 할 수 없다는 약속을 한 다음, 꼭 긴장을 시작하십시오!

닫기는 끝이 아닙니다.

폐쇄 불안의 또 다른 원인은 영업 정지의 최종 단계라고 믿는 것입니다. 종결은 확실히 끝이 아니지만 시작으로 더 많이 보여야합니다. 일단 당신이 판매를 요구하면, 당신은 고객이 있습니다. 앞으로 당신에게 긍정적 인 참고 자료가 될 수있는 하나. 충성도가 높고 반복적 인 고객이 될 수 있습니다. 일단 판매를 종결하면 모든 비즈니스에서 가장 중요한 것을 만들었습니다: 고객!

세 가지 거부

판매를 종결시키는 재미있는 점은 마침내 "예"가되기 전에 일반적으로 세 번의 시도가 필요하다는 것입니다. 당신이 판매를 요구하고 "아니오"를 받으면, 그것은 당신이 당신의 장래성 질문의 모두에 응답하지 않았거나 당신의 제품 또는 서비스의 주위에 충분한 가치를 건설하지 않았다는 것을 의미 할뿐입니다.

문제는 대부분의 영업 전문가가 첫 번째 "아니오"다음에 중지한다는 것입니다. 귀사는 귀사와 귀사의 제품이 자신의 필요에 맞는 솔루션을 제공 할 수 있도록 가치를 키우고 관계를 형성하며 잠재 고객에게 보여줄 필요가 있습니다. "아니오"후 중지하고 판매를 전혀 요구하지 않았을 수도 있습니다.

언제 포기할 것인가?

긍정적 인 태도로 마감 기회에 접근하고 최선을 다했으며 고객의 제안이 비즈니스에 합리적이며 고객이 단순히 "관심이 없다"라고 말하는 것이 확실하다면 계속 나아갈 때가 될 것입니다.

몇 번에 걸쳐 판매를 요청했고 잠재 고객이 고객이 될 수없는 경우 재편성하고 새로운 전략을 개발하고 잠재 고객으로부터 일정 시간을 떠나야 할 수도 있습니다. 불안은 종종 거래를 끝내기 위해 너무 열심히 노력하거나 닫을 수없는 거래를 너무 자주 끝내기 위해 시도 할 때 발생합니다.

당신이 세계 최고의 판매 전문가 중 하나일지도 모르는 동안, 아무도 모든 판매를 닫을 수 없다는 것을 이해하면 등을 대단히 압박 할 것입니다. 그리고 판매가 끝날 때 편안함을 느낄수록 당신과 당신의 전망이 나아질 것입니다.